《互联网背景下房地产营销创新策略》

　　第一模块：经济新常态下的房地产业特征

    一、2016年1-9月全国房地产开发投资和销售分析

　　1、房地产开发投资完成情况分析

　　2、商品房销售和待售情况分析

　　3、房地产开发企业到位资金情况分析

　　4、房地产开发景气指数分析

　　二、市场表现特征：政策分化加剧，市场持续升温

　　1、政策：地方政策分化加剧，热点城市调控升级。

　　2、价格：百城住宅均价环比涨幅连创新高， 房价上涨城市扩围。

　　3、成交：成交量调整后再反弹，推盘节奏加快推动市场升温。

　　4、土地：土地市场热度不减，地王城市阵营不断壮大。

　　5、企业：品牌房企业绩保持增长，行业整合加剧。

　　三、市场展望：四季度市场预期平稳，中长期震荡是趋势。

　　1、四季度全国市场预期平稳，但房价上涨的城市传导效应不断凸显。

　　2、市场面临震荡调整，城镇化及人口结构决定调整幅度有限。

　　四、行业发展分析：房地产“变态需求论”。

　　1、房地产发展长周期和短周期相结合

　　2、房地产白银时代三大特征。

　　3、旧传票登不了新客船，企业必须创新。

　　五、房地产发展新常态表现。

　　1、房地产业新常态的三大表现。

　　2、市场进入分化时代。

　　3、房地产调控的变化

　　六、房地产企业面临的挑战。

　　1、房地产企业竞争特征。

　　2、房地产企业的转型路径。

　　3、新常态下房企核心竞争力提升手段。

　　4、如何积极推进房地产转型。

　　5、房地产转型具备的条件。

　　第二章 互联网时代的特征及对房产的影响

　　一 、互联网时代是垄断、并购的时代。

　　二 、互联网时代是资本、服务的时代。

　　三 、互联网时代部分房企的困惑和不安。

　　四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化。

　　五 、互联网时代没有改变的几个事实。

　　六、互联网时代已经改变的几个事实。

　　七、消费者心目中的好生活(幸福感是个关键词)。

　　八 、互联网时代部分房地产类企业的出路。

　　第三章：市场转型背景下的营销创新策略。

　　一、互联网营销在房地产项目中的运用。

　　二、互联网营销核心特征。

　　三、互联网营销核心收获。

　　四、积极拥抱互联网。

　　五、互联网营销-分权销售。

　　第四章 互联网时代房地产营销案例解析。

　　一、互联网营销在房地产项目中的运用

　　案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代

　　二、金融策略在房地产营销的运用

　　案例：某滨海城市项目营销创新涅槃重塑

　　三、拓客营销的组织与实施策略

　　案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

　　四、全民营销与全员营销策略

　　案例：神奇团队垄断地级市70%市场份额

　　第五章 房地产营销的大数据应用

　　一、大数据营销

　　二、大数据对房产开发营销模式影响

　　三、房地产营销数据来源五个方向

　　四、房地产客户数据管理

　　五、客户地图编制

　　六、客户地图的价值

　　案例分析：碧桂园十里银滩

　　第六章 房地产众筹模式与营销应用

　　一、互联网众筹模式

　　二、互联网房地产众筹模式

　　三、万科首单房产“众筹”遭疯抢

　　四、互联网房产众筹模式营销

　　案例分析：万科首单房产“众筹”遭疯抢

　　大连远洋荣域众筹策略

　　第七章 房地产微营销与O2O营销模式

　　一、微信营销

　　1、微信营销六大优势

　　2、微信营销八大功能

　　二、微信营销搭建与维护

　　1、建立全方位微信平台

　　2、六种有效快速加粉方法

　　三、认识O2O

　　四、房地产全方位线上平台构建

　　五、房地产O2O营销模式

　　六、线下平台如何对接线上平台

　　七、O2O模式下的全民营销

　　案例分析：碧桂园青岛东O2O营销唱响旅游刚需大盘

　　第八章 房地产跨界营销模式

　　一、认识跨界

　　二、房地产跨界营销意义与作用

　　三、跨界营销是房地产营销的本质

　　四、跨界营销的优势

　　五、跨界营销

　　1、普通住宅六大跨界领域与模式

　　2、高档住宅八大跨界领域与模式

　　案例分析：星河湾跨界营销，铸就豪宅经典大盘奇迹

　　第九章 房地产销售拓客和高转化率策略

　　一、房地产营销有效拓客

　　1、拓客调研

　　2、拓客精准目标

　　3、拓客计划

　　4、拓客团队组建及培训

　　5、拓客执行

　　6、拓客业绩管理

　　7、拓客十二式

　　8、恒大地产暴力营销模式解析

　　案例分析：中国第一神盘贵阳花果园持续旺销解密

　　新余中央公园逆势推盘日销1700套

　　二、客户高转化率实现步骤

　　1、产品与客户精准对接

　　2、惊喜体验、有效沟通

　　3、紧扣节点、逼定转化

　　4、持续服务、客带客转化

　　案例分析：河南永城神火城市雅苑

　　第十章 房地产营销亮剑团队管理措施

　　房地产项目销售亮剑团队打造

　　一、团队招募组建

　　二、确定团队领导人：选唐僧做团队领导

　　三、快速训练团队

　　四、感情与纪律

　　五、团队化学反应

　　案例解析；瑞尔特武当山太极湖亮剑团