《房地产项目产品定位与营销推广》

　　第一部分 项目开发理念

　　一、地块价值研究理念

　　1.地块研究：房地产开发的“元”问题

　　2.地块研究的3种思维模式

　　3.地块的5大属性研究

　　案例：营口项目地块研究过程

　　二、市场调研分析理念

　　1.市调的目的是什么？

　　2.国内开发商对市调的三大认知盲区

　　3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门

　　4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息

　　案例：肇庆大沙项目市调数据解读

　　5.供需结构与供需特征分析

　　6.竞争态势的分析与研究

　　7.创新的客户细分方法

　　8.市调后的思考与结论

　　案例：鲅鱼圈项目市调后之思考与结论

　　案例：如何市调后精准把脉市场--固安市调思考

　　案例：呼市千亩大盘市场调研思考

　　案例：鲅鱼圈项目市场调研

　　三、项目定位决策理念

　　1.什么是项目定位？

　　2.项目定位的系统构成

　　3.定位要解决什么问题？

　　4.项目定位易犯的四大致命错误

　　5.项目定位的四种科学模型：

　　三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示

　　剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示

　　假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正

　　反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示

　　四、规划设计协调理念

　　1.规划设计怎样实现地块价值最大化？

　　案例：营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程

　　2.规划设计的原则和方向怎样确定？

　　案例：广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程

　　3.项目规划如何借力城市整体规划？

　　4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾？

　　案例：广东佛山项目规划意见

　　案例：佛山南海写字楼项目

　　5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系

　　6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力？

　　案例：鲅鱼圈项目建筑风格调整

　　案例：龙口项目建筑风格调整

　　7.环境打造的重点策略与方法

　　8.景观设计的八大要点

　　案例：营口鲅鱼圈项目景观调整建议

　　第二部分 营销推广篇

　　一、构建营销推广逻辑链：环环相扣 顺流直下

　　1.推广方向的三种核心模式

　　2.制定推广策略的四种思路

　　案例：金林半岛

　　3.制定推广战术的两个关键要素

　　案例：营口鲅鱼圈项目推广战术分析

　　4.确定推广主题的五项基本原则

　　案例：四会项目推广主题

　　5.推广部署

　　二、新市场环境下优化媒介组合

　　1.主要的推广媒介渠道

　　2.不同城市的媒介组合选择

　　3.新媒体的运用

　　三、找到能打动客户的好广告

　　1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象

　　2.好广告的四条标准

　　3.品鉴广告的步骤和标准

　　4.策划广告的技巧分享

　　案例：迁安项目广告平面校稿展示

　　案例：成都金林半岛软广

　　四、让你的卖点成为客户的买点

　　1.提炼卖点的六种思路与技巧

　　2.让卖点变买点的四大原则

　　重庆学府大道69号项目卖点提炼

　　五、打造既有声势又有实效的公关活动

　　1.公关活动的目的

　　2.公关活动的类型

　　3.怎样花小钱办大事？

　　案例：大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目

　　六、三四线城市推广必须直接、有效

　　1.三四线城市市场特征分析

　　2.三四线城市营销推广策略

　　3.聚焦案场管理