《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体营销策略》

　　第一讲  移动互联网O2O重构房地产商业模式

　　一、房地产企业O2O电商模式解析

　　1、线上入口：当前O2O 的几大线上入口分析

　　2、线下体验：线上引流、线下杀客

　　3、双线支付：地产+互联网新商业模式

　　4、平台闭环：打造房产O2O闭环

　　案例解析：乐居的房地产O2O闭环

　　案例解析：好屋中国、房多多O2O营销新模式

　　二、房地产O2O商业模式创新要点

　　1、给用户创造价值：四种O2O模式分解

　　2、免费的体验模式：14家主流房企体验新模式

　　3、品类领先：好屋中国、房多多、搜房等

　　4、价值链创新：地产O2O时代颠覆式创新模式

　　三、互联网金融在房地产O2O的应用

　　1、众筹炒房：炒房新模式

　　2、P2P理财平台：5家理财平台分析

　　3、移动支付：商业地产缘何纷纷押宝移动支付

　　四、构建自媒体体系与内容

　　1、微信矩阵搭建（海源-高新天地微信网站建设方案）

　　2、掌上用户社群（万科等房地产大佬都是怎么做的?）

　　3、官网和微博应用（房地产讲师网博客与微博的应用）

　　4、线上活动策划（某房地产线上暖场活动方案）

　　5、用户病毒传播（创意营销如何引爆病毒式传播?）

　　五、房企搭建O2O运营流程

　　1、建系统：万达广场O2O系统

　　2、找用户：怎么找？

　　3、做内容：怎么写？

　　4、拼服务：怎么做？

　　5、促成交：来了，怎么搞定？

　　案例分享：

　　（1）万达广场O2O电商转型模式解析

　　（2）Uber的卖房入口经营

　　第二讲  品牌SEM营销与线上社群经营

　　一、网上如何找用户

　　1、社群中找用户

　　2、SEM中寻找

　　3、社交媒体中挑选

　　二、社群关系经营

　　1、社群组建

　　2、拉人入群

　　3、群内互动

　　4、链接跳转

　　三、从购买广告到赢得关注

　　1、展示类广告衰退

　　2、RTB实时竞价模式

　　3、互联网推广的效果付费

　　四、搜索引擎SEM营销

　　1、百度搜索卡位

　　2、百度指数应用

　　3、网络文章SEO写作

　　五、网络口碑软文要求

　　1、具有传播性

　　2、被百度收录

　　3、被新闻源网站转发

　　4、微博话题榜推荐

　　案例解析：

　　（1）万科借用“褚橙”提高品牌调性

　　（2）天津大爆炸哪家房企在做借势营销

　　第三讲  房地产O2O线上策划与内容营销

　　一、房地产O2O商业文案策划

　　1、主题设计：万科与万达抱在一起

　　2、资源调配：融绿与碧桂园

　　3、活动方案：某房企线上活动创新

　　4、媒体合作：电视台、广播营销

　　5、传播口号：今年过节不送礼，送礼只送...

　　6、执行环节：怎么管控？

　　二、策划文案之内容营销

　　1、话题建立：都看不懂的往往效果不一样

　　2、事件传播：最近热点事件

　　3、故事故事：重要事情说三偏

　　4、大V与“水军”的合作

　　三、房企O2O全民营销

　　1、微信分销系统--全员行动

　　2、微商的下家召集--专人负责、专人管理

　　3、合伙人的管理--好屋中国新模式

　　四、媒体聚合渠道传播

　　1、媒体效果合作--利益共享

　　2、资源置换--跨行业合作

　　3、搜索新闻源网站合作-广告置换

　　五、高质量加粉实战技巧

　　1、内容加粉--有神器

　　2、活动吸粉--有神器

　　3、病毒跳转--有神器

　　4、附近人加粉--有神器

　　案例解析：

　　（1）万科的“包大人买房记”

　　（2）绿地“功成名就之后”的营销策划

　　第四讲  房企数据库运营与会员营销

　　一、 房地产数据库营销模式

　　1、通过数据关系销售--精准定位

　　2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理

　　3、建立数据资源库--心中有数

　　4、数据的商业行为分析--知晓趋势

　　二、房地产数据圈层人群划分

　　1、用户习惯：什么档次

　　2、消费水准：多少收入

　　3、网友爱好：多大年龄

　　三、房地产会员营销新模式

　　1、会员系统

　　2、微信会员商城

　　3、会员商业行为分析

　　4、会员直销应用

　　四、房地产营销中的跨界整合

　　1、异业结盟

　　2、细分消费群体

　　3、品牌效应迭加

　　4、延长用户消费链

　　案例解析：

　　（1）绿地城“高粽”营销事件策划

　　（2）华润凯旋门的高端会员精准营销