《碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控》

　　引言

　　一．“千亿黑马”碧桂园解析

　　碧桂园三大变革破瓶颈

　　碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

　　碧桂园两大行销秘诀

　　二．传统营销困境“6换”谋变局

　　第一模块：整合行销的力量

　　一．整合赢天下

　　整合的本质

　　整合的六大步骤

　　整合的秘诀

　　整合的思维模式

　　二．房地产整合行销

　　行销时代来临

　　行销的误区和误解

　　整合行销

　　第二模块 整合行销6+1模式

　　一．关系行销

　　1．他们想要什么

　　2．营销部门内部如何行销整合

　　3．集团横向内部如何行销整合

　　4．集团纵向对外如何行销整合

　　5．老业主如何行销整合

　　案例：碧桂园2013年营销三大变革

　　二．大客户行销

　　1．他们想要什么

　　2．编制精准客户地图

　　3．联系洽谈关键人物

　　4．制定团购优惠政策

　　5．组织现场推荐活动

　　6．跟进选房成交签约

　　7．组织现场推荐活动

　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园

　　三．圈层行销

　　1．他们想要什么

　　2．划圈子

　　3．找领袖

　　4．搞活动

　　5．推产品

　　案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

　　四．渠道行销

　　1．他们想要什么

　　2．行业内如何整合

　　3．行业外如何整合

　　4．谁认识这些客户

　　5．准客户在哪里出现

　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

　　五．跨界行销

　　1．他们想要什么

　　2．跨界营销盛行的原因

　　3．跨界的类型

　　4．跨界的原则

　　5．六大实施步骤

　　案例：北京星河湾

　　六．商业模式行销

　　1．商业模式行销本质

　　2．如何设置行销

　　案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

　　第三模块 移动互联网时代的房地产营销

　　一．移动互联网营销

　　1．马佳佳“90后不买房”

　　2．小米进军房地产，房价降一半

　　3．移动互联网下一个颠覆谁

　　4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流

　　5 . 移动互联网下的房地产营销革命

　　6．移动互联网营销的方法

　　微信、微网站、微电影、二维码、APP

　　二．微信营销

　　1．微信公众账号的规划和设计

　　2．微信发布内容的规划和选择

　　3．服务号如何提供客户服务

　　4．订阅号如何为客户提供增值服务

　　5 . 如何充分利用老顾客的价值

　　6．挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

　　7．微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

　　8．微信营销效果的量化和评估

　　第四模块 客户现场逼定技巧

　　一．环境逼定

　　1．通觉营销

　　2．现场包装

　　3．旺场活动

　　二．团队逼定

　　1．热销氛围营造

　　音乐 灯光 动作 唱单

　　2．销售员个人逼定

　　必胜信念

　　价值塑造

　　价格谈判

　　压单成交

　　3．团队协作

　　ABC

　　三级联动

　　制造竞争买家

　　制造房源紧张

　　制造涨价压力

　　第五模块 行销团队的组建和管控

　　1. 科学的团队架构

　　2. 行销人员的招聘

　　3. 高效的专业培训

　　4. 合理的激励制度

　　5. 严格的考核制度

　　6. 行销团队的日常管理

　　第六模块 现场人员的销售技能

　　1、成功售楼三部曲

　　2、产品价值塑造技巧

　　3、商务价格谈判技巧

　　4、临门一脚成交技巧

　　5、客户服务技巧