《引爆业绩——打造狼性售楼冠军特训营》

　　第一部分：狼性售楼冠军七剑魔法必杀技

　　核心思维：心智售楼

　　洞悉客户的心智

　　对不同的客户对症下药

　　让客户心甘情愿的掏钱

　　第一招：电邀必到

　　如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣，

　　从而预防客户的条件反射拒绝心理？

　　接听电话的邀约

　　电话跟踪的邀约

　　电话陌拜的邀约

　　第二招：同流合污

　　客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，

　　如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？

　　同流才能交流

　　交流才能交心

　　交心才能交易

　　第三招：有问必答

　　需求是客户产生购买行为的前提，

　　如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？

　　问问题能打断客户的神经链

　　让客户的思维跟着自己走

　　问对问题赚大钱

　　第四招：蛇打七寸

　　客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？

　　1．四流的销售卖产品

　　2．三流的销售卖好处

　　3．二流的销售卖感觉

　　4．一流的销售卖故事

　　第五招：异议化解

　　面对客户提出的各种反对意见，

　　我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?

　　1．先处理心情

　　2．再处理事情

　　3．永远不要反驳客户

　　第六招：价格搞定

　　客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，

　　如何一招致胜让客户欣然接受价格？

　　1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉

　　2．客户都爱占便宜

　　3．不爱买便宜

　　第七招：签单成交

　　成交的时候，客户是如何作出购买决定，

　　我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？

　　1．成交的秘诀就是敢于开口

　　2．拒绝是上帝给我们的回报

　　3．成交绝招：后悔成交法

　　第二部分：引爆潜能，激发斗志，提升团队凝聚力及执行力！

　　一、狼性精神

　　什么是狼性？狼性是坚决吃肉、目标明确；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

　　二、狼性精神铸造

　　（一）欲望

　　1、激发个人潜力，突破恐惧；

　　2、激发梦想，激发动力；

　　（二）胆量

　　1、树无皮必死无疑，人无皮天下无敌；

　　2、胆大、心细、脸皮厚；

　　（三）协作

　　1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望！

　　2、从实践中，突破狼性员工的胆量！

　　3、从引导中，厘清狼性员工的目标！

　　4、从游戏中，加强狼性员工的协作精神！

　　5、从体验中，净化狼性员工的灵魂！