《房地产心智营销杀客系统解密》
课程价值
1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论，掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法！
2、教你一套产品价值塑造的营销密码！学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法！
3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码！独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法！
4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码！“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番！项目爆销！
课程对象
房地产开发企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等
课程介绍
第一模块：心智营销概论Ø 洞悉客户心智Ø 对不同的客户对症下药Ø 让客户心甘情愿的掏钱 第二模块：产品价值塑造一．产品价值塑造手段1．独占鳌头2．蛇打七寸3．步步为赢4．天方夜谈5．美梦成真6．噩梦醒来 二．产品价值塑造秘诀1．四流的营销卖产品2．三流的营销卖感觉3．二流的营销卖好处4．一流的营销卖故事5．顶级的营销卖梦想6．无敌的营销卖痛苦 三．实战模拟演练1．打比喻2．讲故事3．造梦想 第三模块：价格谈判一．谈判赢天下1．谈判的出发点：利益2．谈判的思维：双赢思维3．谈判的核心：创造赢的感觉4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局 二．谈判策略1．开价策略2．挺价策略3．算术策略4．遛马策略5．让步策略6．交换策略 三．实战模拟演练1．挺价技巧2．放价技巧3．交换技巧 第四模块:绝对成交一．成交定天下1．成交的意义2．成交的信号3．成交的时机 二．成交策略1．心锚成交法2．6+1成交法3．对比成交法4．激将成交法5．故事成交法6．后悔成交法 三．实战模拟演练1．过三关2．斩六将3． 全流程
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