《商业综合体项目定位、招商销售与经营全程解密》
课程价值
通过2天的学习，可以了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式，并系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。
课程介绍
一、 商业地产与综合体的定义(1小时)1、 商业地产（概念、分类、举例）2、 城市综合体（概念、分类、举例）3、 购物中心（概念、分类、举例）二、 城市综合体的定位（3小时）1、 物态组合与城市角色定位——城市经济发展与城市商业的关系——读懂城市规划与商圈规划——地块先天性因素对商业规划的限制2、 消费力市场决定商业部分产品定位——城市商圈研究方法——项目商圈研究方法——读懂竞争对手3、 不同资金状况下的开发节奏与租售安排——大型外来强势企业——本土强势企业——中小型外来企业4、 规划方案实例分析（互动环节）三、 商业部分的开发全程要务（6小时）1、 前期1—拿地阶段要务——最佳介入时机——提升谈判能力的若干方法——打破竞争对手的方案选择2、 前期2—规划设计阶段要务——解读规划设计参数——国内外优秀商业平面规划案例——打造最合适企业的物态组合——动线规划选择——不同主力店的物业条件3、 中期1—施工阶段要务——最优化的施工节点安排——后期运营与前期施工的有效对接——大商业工程施工要点——大商业内装要点——开业筹备期的工程要点4、 中期2—销售阶段要务——合理确定租售规划——销售策略——定价策略——返祖销售的注意点5、 中期3—招商阶段要务——购物中心招商的8项原则——购物中心招商的团队组建——购物中心招商的业态规划——商户二次装修管控要点6、 后期1—开业筹备期要务——工程收口——装修收口——营运筹备——团队组建7、 后期2—商业运营期要务——三角模型奠定经营基础——招商调整——营销企划——多种经营——现场秩序管控8、 商业地产4+2体系总结四、 经典案例解读（2小时）1、 成功案例：大悦城或万达广场2、 失败案例：（略）3、 死盘复活案例：（略）4、 中后期项目实例探讨（互动环节）
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