《商业地产前期定位策划+主力店招商运营+商业规划设计》

　　模块一 商业地产项目商圈选址、商业地块价值评估以及主力品牌商家选址解析（案例研讨篇）

　　选址篇：商业地产选址理论

　　◇研究意义

　　◇研究基础

　　◇研究思路

　　商业地产选址理论

　　◇ 商业地产概念与属性

　　◇ 商业地产选址研究现状

　　◇ 商业地产选址理论观点

　　◇ 商业地产商业地产选址流程

　　◇ 商业地产选址调查

　　◇ 商业地产选址方法选址影响因素

　　商圈选择研究

　　◇商圈选择研究综述

　　◇商圈发展经济力分析

　　◇商圈发展政策力分析

　　◇商圈发展环境力分析

　　◇商圈发展历史人文力分析

　　◇商圈发展消费力分析

　　◇商圈发展聚集力分析

　　◇商圈选择公式

　　地段选择研究

　　◇地段选择研究综述

　　◇商圈内选择地段分析

　　实战案例分析

　　资源篇：百家知名品牌选址

　　◇酒店品牌

　　◇文化娱乐休闲品牌

　　◇运动健身品牌

　　◇百货超市便利品牌

　　◇家居建材电器品牌

　　◇餐饮品牌

　　◇案例分析

　　模块二 商业地产项目调研定位以及项目商业规划与业态组合

　　市场篇：商业地产市场调研与项目定位

　　◇商业定位与城市商业发展现状的关系；

　　◇怎样提出及确立准确的项目概念、如何确定商业目标？

　　---选择什么样的商业模型

　　---商业模型是怎样决定的

　　◇初步市场调查做什么、深度市场调研研什么？

　　◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础

　　◇采用什么方法做项目定位与评估

　　◇商业布局布什么、各种不同形态的规划特点、不同建筑形态的规划特点、不同地域文化的规划特点、交通动线和景观设计要

　　◇商业地产九项定位（业态定位/功能定位//品类定位/客群客层定位/商圈定位/模式定位/形象定位/战略定位/策略定位)、商业项目功能性分布、业态布局、面积配比

　　◇案例分析

　　规划篇：商业地产产品规划

　　案例分析

　　规划篇：商业地产产品规划

　　◇如何根据特定项目选定适合的业态？

　　◇业态组合的依据与原则是什么？

　　◇各种业态的选址要求与特点是什么？

　　◇多种业态混合的规划特点、不同商业业态组合的利与弊

　　◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　◇ 案例分析

　　模块三 招商七项基本原则与 3W 法则

　　主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。

　　◇ 招商的基本原则与案例

　　◇ 招商七项基本原则

　　1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素

　　模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类

　　商家对商业空间的要求

　　模块四 大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求

　　从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。

　　案例：正佳广场、华南 MALL

　　2、基本原则二：统一形象原则

　　案例：广州动漫星城

　　3、基本原则三：同业差异异业互补原则

　　案例：广州天河城

　　4、基本原则四：多元经营方式原则

　　案例：菲律宾 SM 集团

　　5、基本原则五：主力店招商先行原则

　　6、基本原则六：招商期间租金优惠原则

　　案例：广州正佳广场

　　7、 基本原则七：统一服务及信息化管理原则

　　◇ 招商工作 3W 法则

　　◇ When？招商的时机选择

　　1、战略时机和战术时机

　　2、一般经营商家生意的月度分布

　　◇ Where?招商的地点选择

　　1、同城招商的综合分析评价

　　2、异地招商的三种动机

　　3、 现场招商

　　◇ How?招商的方式选择

　　1、集中性高效能招商

　　2、针对性低成本招商

　　3、高投入大范围招商

　　4、资源性小范围招商

　　5、示范性长期性招商

　　◇ 选址要求

　　◇ 楼层位置要求

　　◇ 租赁面积要求

　　◇ 单层面积要求

　　◇ 层高要求

　　◇ 楼板承重要求

　　◇ 配电要求

　　主力店招商与管理之部门制度建设管理

　　一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。

　　一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。

　　◇何谓主力店？

　　◇主力店部核心工作任务

　　◇主力店部部门架构级岗位职能

　　◇主力店部各级岗位职能

　　◇主力店部招商节点与工作流程

　　◇主力店部标准化管理

　　◇ 【 案例：555 集团之美国购物中心 】

　　模块五 商业地产的规划要点与案例分析

　　◇商业地产设计的 9 大要素：

　　区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种

　　◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响

　　◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系

　　◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布

　　◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例

　　◇实现商业规划和建筑设计的最佳匹配

　　模块六：商业地产的设计实操与案例分析

　　◇商业建筑设计（建筑设计、室内设计、景观设计）

　　◇商业空间设计：商业体量规划、结构比重规划动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合

　　◇商业建筑体的外观商业元素（案例图展示）

　　◇商业建筑体的透视性与互动性（案例图展示）

　　◇商业建筑体的室内及外部动线接入（案例解析）