《标杆房企渠道建设秘籍暨6大实操案例复盘推演》

【课程背景】

　　渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“精细化”和“数字化”是两个恒古不变的趋势。

　　越是在市场艰难的时候，越要苦练渠道内功；

　　越是在降本增效的时候，越要发挥最大效用。

　　近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的创新拓客思路和招数，唐安蔚老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选50个技巧形成此课程！

【课程特色】

　　1、构建渠道新型思维

　　海量导客思维模型、精准导客思维模型、渠道策划思维模型、圈层营销思维模型、资源合作思维模型、线上拓客思维模型，6大新型思维，多个工具模型。

　　2、专注渠道技能

　　抛弃理论，抛弃假大空，直击拓客痛点，100%纯干货，可执行、强落地！

　　3、近80个真实案例

　　全新自主研发课件，深度剖析优秀渠道案例，90%是近两年执行的真实案例！

　　4、涵盖全面技能

　　战前技能、基础技能、进阶技能、线上拓客技能、大客户拓客技能、管理技能，全部都在课程内找到答案！

　　5、2天1晚，超长授课

　　首创两天一晚培训模式，超长授课时间，学员互动提问，现场案例推演，现场解决渠道难题！

【课程大纲】

　　一、渠道拓客的6大思维模型

　　第01招 海量导客思维模型

　　第02招 精准导客思维模型

　　第03招 渠道策划思维模型

　　第04招 圈层营销思维模型

　　第05招 资源合作思维模型

　　第06招 线上拓客思维模型

　　推演案例1：某改善项目1个月来访75000人

　　二、战前技能篇

　　第07招 开盘前，怎样有效绘制项目拓客地图？

　　第08招 如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略？

　　第09招 如何准备好有效的拓客道具（拓客工具）？

　　第10招 如何培养团队人员的“渠道嗅觉”？

　　推演案例2：某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额

　　三、基础技能篇

　　第11招 如何设计出一份吸引客户的海报？

　　第12招 如何通过派发海报提升客户的来访率？

　　第13招 遭遇高档社区，如何进行海报的有效派发？

　　第14招 如何提升电话营销的有效性？

　　第15招 如何短时间内获取社区资源并发展经纪人？

　　第16招 如何最大限度地发展全民经纪人（关键人）？

　　第17招 如何让企业（组织）团购发挥更大效力？

　　第18招 如何通过管理手段提升竞品转介的积极性？

　　第19招 如何发挥社区巡展或商超巡展的最大效用？

　　第20招 如何做好夜间拓客工作？

　　第21招 如何做好乡镇拓客工作？

　　第22招 如何通过“借势”手段进行海量拓客？

　　推演案例3：疫情期间某企业团购的精细化服务

　　四、线上拓客篇

　　第23招 如何构建项目私域流量池与自媒体矩阵？

　　第24招 如何有效规划项目短视频？

　　第25招 如何规划项目短视频内容运营？

　　第26招 如何将线上流量有效变现？

　　推演案例4：山东济南某公司线上短视频规划

　　五、进阶技能篇

　　第27招 如何打造一支高效的大客户团队？

　　第28招 如何做好高端圈层的细分？

　　第29招 如何在三四线城市进行圈层的细分？

　　第30招 如何接触高端客户并渗入圈层？

　　第31招 如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客？

　　第32招 如何发挥街道办的最大效能？

　　第33招 如何策划好一场品质较高的家宴？

　　第34招 如何运用互联网思维进行海量精准拓客？

　　第35招 如何通过网络进行其他方式的拓客？

　　第36招 如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩？

　　第37招 如何有效布局高货值物业的渠道工作？

　　第38招 在自身无资源的情况下，如何做好圈层营销？

　　第39招 如何刺激老客户带新客户？

　　第40招 如何做到商业项目的精准拓客？

　　推演案例5：苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩

　　六、管理技能篇

　　第41招 如何提升渠道团队的竞争意识？

　　第42招 如何真正做好渠道团队的激励问题？

　　第43招 如何处理渠道与销售之间的微妙关系？

　　第44招 如何规划渠道管理模式，销拓分离还是销拓一体？

　　第45招 如何让策划有效赋能渠道？

　　第46招 面对强势竞品，管理者的策略方向是什么？

　　第47招 如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理？

　　第48招 如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上？

　　第49招 如何做好各拓客层级的考核工作？

　　第50招 如何避免渠道的客户跳单为中介客户？

　　推演案例6：福州某高端项目新型组织架构推演