《数字化时代-新媒体营销操盘策略及自有渠道拓客实战》

【课程背景】

　　大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”， 50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。

　　在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？

　　这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

　　【课程目标】

　　1、培养大营销系统视角，掌握数字化时代下的营销新逻辑；

　　2、修炼内功，培养数字营销技能和方法；

　　3、学会资源开发和管理，提高资源利用率；

　　4、学会外部资源管理，充分调动积极性；

　　5、学会内部团队管理，更好地赋能激发团队；

　　6、培养数字化策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

【课程大纲】

　　第一单元：【内省】三个变化及四大痛点

　　1.获客模式的变化

　　2.交易模式的变化

　　3.企业导向的变化

　　痛点：

　　1、规模or利润

　　2、大客储or精准客储

　　3、中介or自渠

　　4、被绑架or保费率

　　第二单元：【外观】新消费时代的风口

　　1.共情力成新消费模式新纽带

　　2.用长板挑动流量势能

　　3.从流量到质量的进阶

　　4、去中心化时代的媒体流变

　　第三单元：【破圈】“轻营销”与“重营销”

　　1、颠覆传统营销模式的轻营销

　　2、必须给客户的三种感觉

　　3、恋爱“4+1”法则

　　4、转型升级的六力模式

　　第四单元：【洞见】数字化时代下的拓客渠道

　　1.数字化时代下分销的获客方式

　　2.简析新拓客渠道--公域流量池

　　电商平台

　　内容聚合型平台

　　社区平台

　　视频内容型平台

　　搜索平台

　　第五单元：【策略】公域流量如何转变为私域流量

　　从深度分销到深度粉销

　　粉丝经济的萌芽及崛起

　　重新定义粉丝

　　引爆流行的底层逻辑

　　黄金法则：营销三角法则

　　打造信任链的新逻辑

　　第六单元：【执行】私域社群营销及运营

　　如何制定社群运营发展规划

　　抓住并解决用户痛点

　　线上线下配合，让社群用户“嗨起来”

　　互动联结情感，情感变现商业价值

　　第七单元：【专题】抖音--如何打造“网红”

　　抖音的计算法则

　　深度分析“网红”的诞生

　　短视频的准备7步骤

　　抖音平台怎样转为私域流量

　　线上线下结合的有效方式

　　第八单元：案例分析及讨论

　　案例： “5爱5家”

　　整体过程思路解析

　　执行中私域流量转化为线下的有效方式