《房地产整合行销拓客落地执行系统暨万科、碧桂园全真案例剖析》

　　第一模块：2015房地产市场研判

　　一．2015房地产市场研判

　　1．2014年房地产营销4大困惑

　　2．2015年房地产市场4大利空

　　3．楼盘热销合力营销系统

　　二．传统营销“6换”谋变局

　　1．换产品   2．换市场

　　3．换客户   4．换价格

　　5．换团队   6．换老板

　　第二模块：整合行销时代来临

　　一．房地产进入行销时代

　　1．房地产行销时代来临

　　2．对行销认识的四大误区

　　3．传统的“6扫”即将失效

　　二．资源整合时代来临

　　1．整合的本质

　　2．整合的六大步骤

　　3．整合的秘诀

　　4．整合的思维模式

　　案例1：牛根生100万创办蒙牛的秘诀

　　三．整合行销三大系统

　　1．用整合的思维去行销就是整合行销

　　2．系统：场外拓客、案场杀客和团队管控

　　第三模块 整合行销线下六大拓客模式

　　一．关系行销

　　1．他们想要什么

　　2．集团横向内部如何整合

　　3．集团纵向对外如何整合

　　4．新老业主如何整合

　　案例2：海口碧桂园整合50万老业主

　　案例3：温州海棠湾成交案例分享

　　二．大客户行销

　　1．他们想要什么

　　2．编制精准客户地图

　　3．拜访洽谈关键人物

　　4．组织现场推荐活动

　　案例4：绿城客户地图编制6大条例

　　案例5：碧桂园深圳塘厦三盘拓客

　　三．圈层行销

　　1．他们想要什么

　　2．划圈子

　　3．找领袖

　　4．搞活动

　　5．推产品

　　案例6：绿城缘故100法则和个人圈子划分

　　案例7：绿城绍兴玉兰花园圈层营销活动

　　案例8：重庆黔龙阳光北京圈层营销

　　四．渠道行销

　　1．他们想要什么

　　2．你的地盘你做主

　　3．你的地盘我做主

　　4．无孔不入的策划创意

　　案例9：绿城经纪人模式

　　案例10：碧桂园三大战役

　　案例11：花果园渠道布局

　　五．跨界行销

　　1．他们想要什么

　　2．跨界行销的本质

　　3．跨界的4大类型

　　4．跨界的6大原则

　　案例12：北京星河湾的跨界体系

　　案例13：潍坊茂华跨界营销

　　六．商业模式行销

　　1．商业模式行销本质

　　2．如何开展商业模式行销

　　案例14：美容学校-美容院-售楼商业模式

　　案例15：《打造狼性售楼冠军特训营》为何火爆

　　第四模块 线上拓客-微信行销

　　一．移动互联网思维

　　1．马佳佳“90后不买房”

　　2．小米进军房地产，房价降一半？

　　3．移动互联网会颠覆房地产吗？

　　4．房地产将在微信上完成“营销闭环”

　　二．微信行销的关键点

　　1 . 微信营销的三大优势

　　2．微信营销的核心

　　3．微信营销的原则

　　4．微信营销的四大战略

　　5．微信营销的类型

　　案例16：万科、碧桂园微信营销战略

　　三．微信行销的三大板块

　　1．内容丰富，吸引客户

　　营销的本质人性剖析

　　吸引客户的六大原则

　　吸引客户的六大内容

　　吸引客户的六大形式

　　如何撰写文章标题

　　案例17：万科、碧桂园“且行且珍惜”

　　案例18： 成都佳兆业黄丽娟征婚

　　案例19：合肥万科《西游记》

　　案例20：丧心病狂“标题党”

　　2．互动活动，客户参与

　　微信自带的六大活动

　　量身定做的六类活动

　　案例21：合肥万科“你点赞 我种树”

　　案例22：合肥万科千人火锅宴

　　3 . 360°推广，增加粉丝

　　策划拉粉的10大方法

　　销售拉粉的6大方法

　　让你的二维码无处不在

　　案例23：辣妹二维码推广

　　案例24：广州保利发茶叶蛋

　　案例25：常州荣盛发避孕套

　　第五模块 整合行销团队搭建管控

　　一．合理的团队架构

　　1 . 传统的两种架构

　　2．现代化扁平化组织

　　二．高效的团队组建

　　1 . 骨干人员和销售人员

　　2．优秀销售的十大特质

　　三．系统的培训体系

　　1 . 培训体系规划

　　2．内部讲师和外聘讲师

　　四．人性化的激励制度

　　1 . 物质激励

　　2．精神激励

　　案例26：绿城单项奖和集团销冠奖

　　五．严格的考核机制

　　1 . 考核期和考核项

　　2．小组排名考核方法

　　3．销售顾问绩效考核

　　案例27：碧桂园绩效考核制度

　　六．科学的团队管理

　　1 . 目标管理

　　2．例会管理

　　3．文化建设

　　案例28：绿城置业顾问年度和月度目标分解

　　案例29：北京鑫地产文化建设

　　案例30：世茂集团销售团队文化

　　第六模块 碧桂园兰州新城日销50亿案例剖析

　　一、兰州市场和项目概况

　　1、2011年-2013年 兰州市场

　　2、兰州新城项目概况和核心价值点

　　二、兰州新城营销总结

　　1、主要营销节点

　　营销推广费用

　　人员组织架构

　　推广节点三部曲

　　营销执行铺排

　　2、线上媒体推广

　　报媒、网络、影视、电台、户外、短息等

　　3、线下渠道拓展

　　展厅分布

　　市内拓展思路

　　市外拓展策略

　　大客户拓展

　　公关推介

　　系列活动

　　4、团队管控策略

　　竞拍方案

　　“大吃小”方案

　　小组考核排名

　　销售顾问绩效考核

　　拓展管控原则

　　?拓展数据管控

　　三、兰州新城开盘总结

　　1 . 开盘现场概况

　　2．首批开盘供货统计

　　3．开盘前主要营销节点

　　4．开盘成交情况

　　5．可借鉴五大优势

　　四、碧桂园2014年营销利器和2015营销布局

　　1．2014年八大营销利器

　　2．2015年五大营销布局

　　第七模块 互联网思维下营销转型落地系统

　　1 . 颠覆的世界，你准备好了吗？

　　2．互联网思维及在房地产营销中运用

　　3．互联网思维下营销转型六大法则

　　4．互联网思维下房地产组织变革

　　第八模块 心智营销案场杀客系统模式

　　1 . 心智营销的本质

　　2．产品价值塑造

　　3．价格谈判

　　4．逼定成交