《2021数字化营销-地产营销策略新逻辑及渠道拓客实战》

【课程背景】

　　“全国疫情呈现多点发生，局部爆发态势，各个省份都在收紧出行政策及提升防疫强度，在此响应“少出行，不聚集”的防疫号召。原公开课内容原封不动的搬至线上分享，开展第六期线上系统公开课直播课堂，欢迎报名学习”

　　大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”， 50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。

　　在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？

　　这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

　　【课程目标】

　　1、培养大营销系统视角，掌握数字化时代下的营销新逻辑；

　　2、修炼内功，培养数字营销技能和方法；

　　3、学会资源开发和管理，提高资源利用率；

　　4、学会外部资源管理，充分调动积极性；

　　5、学会内部团队管理，更好地赋能激发团队；

　　6、培养数字化策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

　　7、学习便利，手机随地学习，价格超低，赢战“金九银十”。

【课程大纲】

　　一、【内省】三个变化及四大痛点

　　1. 获客模式的变化

　　2. 交易模式的变化

　　3. 企业导向的变化

　　痛点：

　　1、 规模or利润

　　2、 大客储or精准客储

　　3、 中介or自渠

　　4、 被绑架or保费率

　　二、【外观】新消费时代的风口

　　1. 共情力成新消费模式新纽带

　　2. 用长板挑动流量势能

　　3. 从流量到质量的进阶

　　4.去中心化时代的媒体流变

　　三、【破圈】“轻营销”与“重营销”

　　1、 颠覆传统营销模式的轻营销

　　2、 必须给客户的三种感觉

　　3、 恋爱“4+1”法则

　　4、转型升级的六力模式

　　四、【洞见】数字化时代下的拓客渠道

　　一. 数字化时代下分销的获客方式

　　二. 简析新拓客渠道——公域流量池

　　1、电商平台

　　2、内容聚合型平台

　　3、社区平台

　　4、视频内容型平台

　　5、搜索平台

　　五、【策略】公域流量如何转变为私域流量

　　从深度分销到深度粉销

　　1、粉丝经济的萌芽及崛起

　　2、重新定义粉丝

　　3、引爆流行的底层逻辑

　　4、黄金法则：营销三角法则

　　5、打造信任链的新逻辑

　　六、【执行】私域社群营销及运营

　　1、如何制定社群运营发展规划

　　2、抓住并解决用户痛点

　　3、线上线下配合，让社群用户“嗨起来”

　　4、互动联结情感，情感变现商业价值

　　七、【专题】抖音——如何打造“网红”

　　1、抖音的计算法则

　　2、深度分析“网红”的诞生

　　3、短视频的准备7步骤

　　4、抖音平台怎样转为私域流量

　　5、线上线下结合的有效方式

　　八、案例分析及讨论

　　1、案例： “5爱5家”

　　2、整体过程思路解析

　　执行中私域流量转化为线下的有效方式