《2021房地产线上立体拓客落地技巧及渠道创新拓客秘籍》

【课程背景】

　　房地产渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“数字化”和“精细化”是两个恒古不变的趋势。

　　越是在市场艰难的时候，越要苦练渠道内功；

　　越是在降本增效的时候，越要发挥最大效用。

　　近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的线上线下创新拓客思路和招数，唐安蔚老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选技巧形成此课程，2天1夜的内容，让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力！

【课程收益】

　　1、线上立体拓客落地技巧

　　2、跨界视频矩阵打造技巧

　　3、线下拓客团队的配合

　　4、渠道创新拓客秘籍

　　5、大客户拓客执行要点

　　6、各种拓客技巧的精细化提升

【课程大纲】

　　第一天内容：线上立体拓客落地技巧

　　第一章、房地产营销及渠道的发展趋势

　　1、两年内中国房地产政策解读

　　2、房地产渠道发展趋势解读

　　3、线上拓客思维模型解读

　　第二章、 线上拓客团队打造的两种方法

　　1、以管理职能为核心的打造方法

　　2、以客户来源为核心的打造方法

　　第三章、 线上垂直平台的打造技巧

　　1 、“垂直平台+广域流量”的理解

　　2、 引爆垂直平台的标准化动作

　　3 、占领垂直平台数字化高地

　　4 、网店打造的6大技巧（以安居客为例）

　　5 、广域流量的精细化引流

　　第四章、 跨界视频矩阵打造技巧

　　1 、短视频的三级分类（矩阵）

　　2 、房地产短视频的风格定位

　　3、 房地产短视频的脚本撰写技巧

　　4 、外部房产IPs的合作

　　第五章 、微信运营转化技巧

　　1 、线上客储池的来源

　　2 、线上客户导入的业务场景解读

　　3 、微信运营标准化建议

　　4 、线上售楼处的规划建议

　　第六章 、线下拓客团队的配合

　　1 、天网数据（社区）的归拢

　　2 、外部资源数据的归拢

　　第一天晚上内容

　　【6大实操案例复盘推演】

　　推演案例1：某改善项目1个月来访75000人

　　推演案例2：某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额

　　推演案例3：疫情期间某企业团购的精细化服务

　　推演案例4：新型房车联动带来的5000万销售额

　　推演案例5：苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩

　　推演案例6：福州某高端项目新型组织架构推演

　　第二天内容：渠道创新拓客秘籍

　　第一章 用积极和饥渴的心态看渠道

　　1、 渠道营销的正确解读

　　2 、中国房地产渠道营销发展的8大趋势

　　3 、优秀房企渠道员工的素质与能力

　　4 、渠道“嗅觉”的培养

　　第二章 渠道拓客的6个思维模型

　　1 、海量导客思维模型

　　2 、精准导客思维模型

　　3 、圈层营销思维模型

　　4 、资源合作思维模型

　　5 、渠道策划化思维模型

　　6 、线上拓客思维模型

　　第三章 大客户拓客执行要点

　　1 、大客户经理的五大能力解读

　　2 、圈层的粗分与细分

　　3 、圈层营销之“六脉神剑”操作解读

　　4 、圈层营销创新拓客模式

　　第四章 各种拓客技巧的精细化提升

　　1 、拓客地图绘制精细化

　　2 、电话拓客管理方式的创新

　　2 、关键人维护与发展技巧

　　3 、企业/组织内部拓客精细化步骤

　　4 、街道办拓客技巧与方法论

　　5、 商业街/专业市场地推方法论

　　6 、社区/商超巡展方法论

　　7 、家宴精细化提升

　　8 、老带新精细化提升

　　9 、社群营销细分技巧与方法论

　　10 、超高货值产品的精细化拓客技巧

　　第五章 现场答疑及互动交流