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行业共识：“低增长、低利润、低容错、低杠杆、高风险”——“四低一高”的行业特征日益明显，土地、杠杆红利已经完结，增量向存量过渡，管理红利时代到来。
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学习优秀的企业，不是单纯的学它在说什么、干什么，而是学它的历史、经营逻辑，学习它对经营节奏、发展节奏和脉络的把握。看待一些头部企业说出来的一些判断一些观点，可以去看去体会，但是未必要盲从。
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对于新房销售而言，面临房住不炒，三道红线，利润率下降，拿地成本提升，被中介渠道绑架的挑战；
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中小房企成长过程中一定要知道自己要什么不要什么，找人方面首先不迷信标杆，尤其是Top系的人才。
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2020 年8月，央行与住建部联合发布“三道红线”政策，随后2020年底央行和银保监会发布了银行“两道红线”，至此地产金融政策持续收紧；而进入到2021年，央行曾表示房地产企业三条红线监管和房地产贷款集中度管理制度都已经进入常态化实施阶段，未来将继续完善房地产金融管理长效机制；
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假如从未来回顾2020年的地产行业，这将会是一个重要的里程碑节点：新冠疫情叠加严厉的三道红线政策下，房地产行业正向更理性、更成熟和更自律的时代迈进，正式从粗放发展的时代进入到管理红利时代。
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过去的十几年间我国房地产市场处于持续增长态势，城市房价持续上涨，房企具有相对良好的发展环境，大都处于上升期，不断有年销售额突破千亿的房企出现，总体投融资环境相对宽松，尤其是头部房企，以其超过行业平均值的发展速度更具成长性，快速积累了资金、土地、人才等资源，有条件为多元化探索提供资源支撑，试错的环境也较为宽松。
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近段时间，多个重点城市调整完善土拍规则，增加“竞品质”内容，受到行业的热切关注。行业进入竞品质时代，房地产行业将回归产品属性,，产品与服务品质将成为企业在未来竞争中取胜的关键砝码。
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所谓营销就是，构建和深化企业和顾客的关系。所谓销售就是，实现何促进商品向货币的转换。营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久的解决冲突，满足消费者的需求。
