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因城施策政策下房地产快速去化五维体系
估计每个城市的人都接到过碧桂园、恒大的销售人员电话，只要这几个公司进入到你的城市，你会突然发现，最近大家都在聊碧桂园或者是恒大，最近又叫我看房了，售楼处又是搞活动了，著名的主持人来了，又是到单位搞宣讲了，广告位也到处都是，甚至乡下，只要有墙，就会有碧桂园……，恒大…………，然后满大街乱串的都是这两三个项目上的销售人员，单张派的满天飞；4个月后，就是开盘，项目售罄，这就是著名的-----江湖上让本地开发商闻风丧胆的“大兵团作战”，一度让碧桂园和恒大成为了外来“狼”，也是本地开发商频频用来批评自己团队的镜子：你看看，人家的销售团队，多狼性！
所以一时间，开发商竞相参加碧桂园模式的培训，挖碧桂园、恒大的人，只要是碧桂园恒大出来的销售人员，都成了香饽饽。
但是很奇怪的是，同样的一批人，在碧桂园就像开了外挂，销售业绩就是好，但是一旦到了自己的团队，好像不怎么灵光了。很多开发商也像碧桂园一样搞个100人团队，结果发现，成本上去了，销售额并没有上去，这不是花钱提供就业岗位为社会做贡献嘛。同样也是拓客，为什么碧桂园拓来的是客，我拓来的都是领油领大米的大妈，到底是模式不适合自己？还是执行不到位造成的？很多开发商告知房课君，表示甚是苦恼。
于是房课君找到了大兵团作战的鼻祖于莉老师，干练、直接、柔中带刚，感觉的出来，是一个有杀气的营销老手！
于老师出身是500强企业培训师，机缘巧合，在上一个十年地产下行周期下进入了阳光100，在那个受全球金融危机影响的年代，阳光100率先与SOHO中国搞起了三级联动的“强销”，于老师正好经历了公司的变革，并一手创建了营销培训体系。营销是结果论成绩的，那时候还不怎么流行HRBP这个说法，但深入到数据管理、现场管理、培训、业绩追踪，一直到后半程，就慢慢变成了做营销管理。后来她又组建了一支特别行动队，突击队，支持了阳光100其他城市几个项目的开盘和业绩突破，5年的特种兵作战模式，不但成就了于莉自己，也将阳光100的强销模式体系化。这也就是后来碧桂园、恒大的大兵团作战模式。
多年的实战经验，于莉老师对营销进行了多维度思考，在2012年带领突击队的同时出版了《房产签单王是这样炼成的》一书，深受全国销售人员的喜爱，一度成为销售人员的枕边书。近年来随着营销环境的变动，相应开发系列营销课程，比如《因城施策政策下房地产快速去化五维体系》，《新周期下房地产案场重塑与精细化管理》，《房地产持续签单心法强化训练》。
系统分析了在不同环境下的开发商，应该选用什么样的销售团队模式，特别是自2014年“签单王”品牌的建立，于老师带领顾问团队为全国中小型房企落地适合企业特色的强销模式，帮助房企在各地取得了快速的业绩突破。每个月20多天奔波在三四线城市，让于老师对市场，特别是县域城市的业绩突破有了很多来自一线的经验之谈。
今天房课君就着重推荐一下于莉老师的《因城施策政策下房地产快速去化五维体系》，因为在这个课程里，于老师将解决的是一个开发商如何审视自己，如何在市场中找到适合自己的营销模式，讲的是根本的问题。
我们选三个观点来看：
后黄金时代，房地产营销不再是短平快的集中行为，也不是某一个招数可以解决全盘问题，快速去化的前提是探寻一条适合自身的营销模式，达到购房客群认可、开发收益颇丰，项目品牌和企业品牌共同提升的多赢模式。
二、大兵团作战执行过程中，为什么很多开发商会走偏
三、营销组织企业化的实践
营销组织企业化是于老师的首创，很有意思，为什么会有这么个新事物？于莉老师说这是被市场逼的。“于老师，你说的我听懂了，我还是不太会。”于是她被迫从授课变成了顾问。
“于老师，你说的这些太复杂，你来干吧。”于是她被迫从顾问做成了强销代理。“于老师，咱们能不能有更深入的合作模式呢？”于是她被迫要思考与开发商形成新的合作模式。
开发商在思考如何深耕区域，通过规模化发展，把区域做透，利润做高，如何从追逐单项目利润到实现企业的规模化收益。这就要求着营销团队是全局思维，而不是单盘思维。于老师将顾问方的资源，比如策略、广告、项目包装等综合能力的策划中心、产品研发平台、科技地产平台、美学平台；一线资源向地方下沉的基础能力：营销各线条专业人才配置、完善的一线营销培训体系；关键节点突击队下沉支持、关键问题外援支持进行梳理。
同时结合开发公司的优势资源，植根区域市场多年的地方头部企业、拥有基于县域城市辐射地区及周边城市的各类资源、具备城市唯一属性的高端改善项目地块等等。
强强合作，于老师在实践中与当地企业合资成立营销公司，打破甲乙方的界限，鼓励优秀的管理人员参股。帮助企业实现快速去化自己的，实现高周转；卖好区域别人的，实现强整合；积累全城客户，做好客户研究，实现多维战略布局，为开发公司吃透区域市场做足准备。营销组织企业化将成为帮助开发企业实现下一个战略目标的重要力量。
营销组织企业化将成为帮助开发企业实现下一个战略目标的重要力量[3]
在于老师的课程里，我们将最大维度的学习到开发商常见的营销问题解决方案，开发商可以选择的营销合作模式，如何利用营销将市场做透。
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