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本周房课君寻访到的地产老炮是个不寻常的人，说是老炮，其实年纪算来是一位青年才俊，一位80后，但有着17年的商战经验，他就是北派商业地产项目总代表张天明，张天明语速快而稳，逻辑严密，因其身份特殊，所以房课君暂按不表，还请看官见谅。
多数武侠中的青年才俊，成名路径是简单粗暴的：家境显赫、惨遭灭门、幸存小命、跌入悬崖、习得秘籍、大成归来，弹指间仇人灰飞湮灭，最终少侠成为武林盟主，抱得美人归。
比如金庸小说《倚天屠龙记》中的男主人公张无忌，打出生就在冰火岛过着原始生活，踏足中土后即幼失怙恃，中玄冥神掌至寒毒命危，后带病习医蝴蝶谷，义送孤儿至西域，在昆仑仙谷绝处逢生。忍受寒毒煎熬七年，最终福缘际会，习得九阳神功、乾坤大挪移、太极拳和圣火令神功四大盖世武功为一体，当世无敌。
其实在现实生活中，太顺利的人生极难成材，更难抗风浪。不经历风雨，哪来的一针见血的妙手回春！力挽狂澜，也需厚积薄发。
张天明就坦言，他的经历比较特殊，是从死项目堆里爬出来的幸存者，经历过项目的各种死法，在地产武学上，纵学规划、投拓、营销、招商、运营；横跨商业、写字楼、酒店、公寓、住宅。就是这身经历，见多了死项目，也做活不少场子，让张天明练就出了与常人不同的鹰眼，无论是看事、还是看人，皆入木三分。
老炮赐招
第一招、看盘练眼
第二招、做局引流
第三招、规划谋退
第四招、把专业翻译成钱
第五招、寻对人，做对事
见招拆招
第二招、做局引流
做局、引流，先不要考虑主力店。
说招商先不考虑主力店，老招商人员都明白，商业地产不先招主力店招什么？不招主力店，客流没人带，散店怎么会来？
张天明就在多个项目操盘之后，悟通了一个道理：主力店可能是续命丸，也可能只是大力丸，兴奋之后也可能导致肾亏，主力店能带人流量，但也吃面积。
多年来张天明一直在探索替代性价比恶劣的主力店形成引流的新方法，主力店在商业项目中的作用，只是解决了消费者生活中买东西的功能，其实任何能解决客户需求的东西都能造成客户到达，加油站可能成为主力店、夜光地板可能成为主力店、儿童寄存区让妈妈放开手去购物，这些都也可能成为主力店，靠山吃山、靠海吃海，借力打力，结合实地情况，解决消费者的生活需求，创造功能引人流，一两拨千斤。
如何看商业地产的未来
问及未来，张天明表示很看好商业地产未来，他一直在商管前线，还是能够判断商业未来的发展，无论未来如何，实体商业还是会持续被需求。
同时张天明也看到一个好现象，原来听课的都是商管总，近期翻看房课学员名录，发现营销总来的越来越多的了。这是个好现象。
原来很多开发公司还不清楚一个搞懂商业地产对开发有多重要。现在的地块多数是捆绑了商业的，拿地的时候，如果一个开发公司商业运营能力不够强，商业地块算不清账，就不知道自己的拍地底线在哪；算得过于保守，地不敢拿；算得过于乐观，到时候卖不出、运营不了，退不出。
现在越来越多的人能够从全开发视角来看商业地产开发了，这真是开发商之大幸，也是整个地产江湖之大幸。
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