【课程背景】
随着房地产政策与市场调控的深入，规模化成为撇不开的情结，跑步拿地和融资，令所有房企都进入了高度（规模竞争）的游戏，行业生存门槛被提到了50强、千亿级。有人甚至断言，房地产的（寡头时代）将要来临。房企通过传统方式拿地的难度越来越大，未来，创新拿地模式将是企业拿地、业绩扩张的关键。以市场化的房地产项目收购方式，实现开发规模并占领市场，成为房地产开发企业行之有效的拓展方式。
如何快速获知、分析、锁定和受让项目，成为众多房地产开发企业的重点研究领域。如何通过有效的策略与深度绑定获取土地，如何相对低价的获得优质的土地与理想的指标，成为房企新形势下关注的焦点。
本次课程从政策、企业、模式、案例、趋势等多个方面做了详细解析，为房企拿地策略与研判行业趋势提供了重要参考。了解和掌握房地产土地渠道拓展、拿地模式。创新项目收并购及风险规避能力突破全过程中各个实操要点，不仅仅是大型房地产开发企业的需求，更是中小企开发企业迫切需要解决的问题。
【课程收益】
1、了解掌握目前的土地市场研判与分析
2、让企业如何正确的拿地？分享土地获取经验;
3、房地产企业拿地的创新模式和渠道有哪些？
4、掌握房地产企业“勾地”攻略及并购实务的操作方法
5、房地产企业各种拿地模式和渠道的风险有哪些？如何规避？
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导
2、中高层管理人员：负责项目投融资拓展、前期开发的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员（营销、设计、工程、成本、项目部等）
杨老师：
东南大学工学硕士、南京大学MBA、国家注册建筑师、高级工程师、资深土地拓展行家。曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。
经历过近百个项目的土地踏勘和调研、多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。曾任某地产集团总工办副主任，副总工程师、苏宁环球集团副总经理兼总建筑师、江苏某投资集团地产中心副总经理兼总建筑师
现受聘为中国投资协会投资咨询委员会PPP中心实务总顾问、清华大学深圳研究院PPP高级咨询师、北京大学和南京东南大学继续教育学院特聘讲师，四川省新型城镇化研究会高级咨询师。
杨老师长期从事房地产一线开发管理工作是房地产土地拓展运营专家，房地产行业最受欢迎的讲师之一，有近20余年房地产行业实操管理经验。
近2年来，曾在全国50多个城市的80多家企业和10所知名大学的100多个专题培训班专业授课合计180余次（其中土地拓展课60余场），学员反响强烈。培训过的客户有：万科、龙湖、保利、中粮、合景泰富、新城、美的、华侨城、国控集团、北控集团、中房集团等
授课风格：幽默风趣、生动形象、通俗易懂、案例丰富、理论与实操结合。
【课程大纲】
第一部分:关于目前的土地市场研判与分析
一、2018的房地产市场表现特征与研判
1、供需矛盾未见好转，地王仍现，房价趋平，压力未减
2、金融政策施压，货币趋紧，真的上涨乏力？
3、房企竞争惨烈，拿地冲动未退
4、供给侧改革背景下产业转型与升级
二、房地产行业投资环境分析与决策
1、2018年房地产业的政策导向
2、目前国内房地产行业的投资形势
3、房地产调整的宏观规律及变化应对
4、国开行棚改近期动态政策分析
5、黄奇帆建立房地产长效机制若干思考
6、2018年以来任志强、叶檀的楼市抢房分析
第二部分:拿地的创新模式、渠道及案例分析
一、企业如何正确的拿地？
1、何谓土地一级开发？三个要素
①土地一级开发6大特点
②土地一级开发的主要因素
③土地一级开发中涉及的权属关系
④土地一级开发中权利主体与权属关系
⑤土地一级开发项目的成本构成
⑥土地一级开发收入来源及分配
⑦土地一级开发风险与规避方式
2、区域土地开发模式的转变
（1）粗放开发方式向集约开发方式的转变
①土地一级开发9大模式
盈利模式1：从一级土地开发本身获利
盈利模式2：分享土地增值收益
盈利模式3：持有部分公共建筑
盈利模式4：为二级拿地铺垫
②土地一级开发操作流程
（2）房地合一方式向房地分离方式的转变
①xx土地一级开发市场战略规划
②一、二、三级开发赢利模式
③公私合作（PPP）的执行操作程序
④直接获取土地收益开发模式探索
（3）生地开发方式向熟地开发方式的转变
（4）企业投资战略和惯性
案例解析：标杆房企高层的投资职能与权限对比
（5）企业自身产品定位之“有所为和不为”
案例解析：标杆企业前期投资测算定位和风险控制
（6）前期投资测算定位和风险控制
（7）从营销前置（“客户、产品与土地”）的视角去解读土地
案例解析：房企拿地全攻略
二、八大“勾地”攻略及地产并购实务
1、三种最常见的方式
①股权转让
案例分析：XX地产标杆大宗购并xx集团案例
房地产项目收并购尽职调查要务案例解析
房地产收并购交易结构的方式探讨
②合伙成立项目公司
案例解析：房地产公司合作开发案例
合作开发防范三大对策
③以“联合开发”的名义
案例解析：兼并或合并、在建项目转让
④兼并或合并（退二进三）
⑤在建项目转让
案例解析：海南中建 xx与xx城开集团合作建房
⑥股权托管(适用于集团化企业下的兄弟公司之间）
⑦变更用地类型
⑧染指“插花规划”
2、当前形势下，兼并收购研究
①兼并收购决策依据
②收购交易的主体确定
③兼并收购的基本流程
④收购对价
⑤对价支付
3、兼并收购4种模式选择
A、资产收购
①概念
②资产收购的条件
③合同体系
④收购流程、关键节点
⑤优劣势分析
⑥收购协议的签订和落实
案例解析：某标杆公司收购协议的条款设置
B、股权收购
①概念
②收购流程
③优劣势分析
④当前标杆公司股权收购的基本原则和操作方式
案例解析：房地产项目并购的主要疑难问题
C、合作开发
①规范化联合模式：一方出地，一方出钱
②直接转让土地使用权模式
③以土地使用权投资模式
④整体产权转移模式
⑤需要注意的几个问题
案例分析：万科项目开发股权合作模式
D、国企重组
案例分析：招商局地产-蛇口工业区等
三、土地兼并收购拓展谈判的策略及技巧
1、兼并过程中的尽职调查要素
案例解析：律师的尽调报告清单和成果
2、溢价处理方式
3、关键节点控制
4、违约责任界定
5、动态管理与风险控制
6、如何利用外资收购
案例解析：远洋地产收购案例
7、谈判对象研究和识别
8、谈判目标和谈判“红线”的确定
9、收购谈判要点
10、谈判的策略和技巧
11、其它谈判的注意事项（12项注意点）
案例分析：企业并购中常见的九大问题
四、股权收购项目风险防范及案例分析
1、法规政策
2、交易结构
3、税务的尽职调查清单及案例分析
4、并购交易谈判及文件清单
5、收购不同性质企业股权的法律障碍
6、股权收购如何合理避税
7、股权收购获取项目的利弊分析
8、股权收购项目风险的事前、事中风险防范，事后处置
案例分析：股权收购及并购项目的八大问题
案例解析：标杆地产如何把控股权收的风险？
第三部分:房地产的拿地创新方向及敏感点及案例讲解
一、剖析房地产拿地模式
1、新市镇
案例分析：特色小镇等开发模式
2、产城融合
案例分析：华夏幸福模式
3、轻资产模式
案例分析：名牌联合模式
4、城市更新
案例分析：大湾区xx市勾地案例解析
5、主题地产模式
案例分析：华侨城xx文旅小镇案例
6、商业综合体带动模式
7、集体土地土地流转类
A、大盘开发模式
B、文化旅游地产项目的拿地
C、租售并举的配置用地
8、房地产合作开发的四种方式
案例解析：联合体拿地，合作双方新玩法
9、产业地产创新驱动模式思考
二、标杆地产内部投资体系及专项奖罚制度案例
1、拿地专项考核与奖罚
2、报批报建专项奖罚节点设置与条款梳理
3、合伙人模式与年薪制度
4、中介市场的居间游戏规则
三、标杆企业投资拿地风险类型及控制策略
1、各种风险对投资决策的影响程度
2、如何建立有效的投资风险预警机制
3、项目后评价对拿地风险管理启迪
