【课程背景】
自2005年以来中国房地产业发展迅猛，但随着行业竞争对手的迅速增加以及政府调控力度的不断加大，各房地产开发企业将面临着巨大的竞争压力和严峻的考验。尤其是各城市陆续出台房价控制目标等最严厉的调控措施，致使房地产开发企业必须做好在夹缝中求发展的准备，提高企业管理人员的各项素质和实战能力，能更好地迎接政府强大的政策性调控。
【课程收益】
1、专注于房地产经营管理的模拟演练；
2、模拟现实的复杂环境，串联房地产开发全流程；
3、可视化演练宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理到市场竞争整个经营过程；
4、模拟项目及地产公司，亲身体验操盘手的感觉；
5、角色扮演组成高管团队，各司其职，优势互补；
6、分组竞争，在特列的气氛中感受公司及自身的成长。
【课程对象】
房地产企业项目总经理、副总经理、运营总监、工程总监及技术部相关负责人等。
【金牌导师】
彭老师：
房地产沙盘培训专家
北京吉利大学财经学院院长、万科物业学院院长
中山大学高继教院兼职教授
中国农业大学经管学院MBA中心客座教授
浙江大学管理学院房地产EMBA特聘教授
北京大学深圳研究院房地产MBA特聘教授
哈工大深圳研究院特聘教授
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院房地产班特聘讲师
【职业经历】
北京吉利大学房地产学院院长，长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年。积累了战略管理、项目管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
【授课风格】
具有丰富的工商企业战略管理、项目管理、营销管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。
【课程大纲】
（一）项目决策
1. 房地产市场宏观环境调研
2. 客户细分研究
3. 土地机会的寻找
4. 项目可行性研究
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。
2. 市场分析与项目定位
深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。
3. 项目概念设计
展示设计水平和服务项目的特点。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。
2. 成本控制
通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。
4. 项目融资
注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。
5、财务分析
通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。
（四）项目经营管理与可持续发展
1. 发展规划
通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。
2. 项目计划
根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。
3. 资源配置计划
通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。
4. 信息管理
学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。
5. 财务管理
围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。
（五）市场竞争
1. 目标市场选择
不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战--如何选择目标市场。
2、市场营销组合策略
产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。
3. 制定市场竞争策略
市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。
【演练流程】 
