【课程背景】
2018年写字楼供应高峰将持续， 17个二线城市写字楼新增供应预计接近850万平方米。一线城市新增供应380万平方米，与上一年基本持平。二线城市整体空置率上扬，平均租金小幅下行。华东依然是表现最好的二线写字楼市场，活跃的需求将推升杭州、南京、苏州三地租金上涨。在这样一个充满机遇与挑战的市场中，写字楼从业人员该如何以资产管理视角做好项目租赁，确保项目保值增值，这值得我们深入学习和思考。
【课程价值】
一、学习赋能：促进成交、提升运营、留住租户
1. 从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；
2. 如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；
3. 如何完善您的租赁合同，规避租赁风险；
4. 如何有效处理租户各种违约，确保楼宇的最大利益？
二、解决实际问题：系统讲解写字楼租赁全流程的要点和策略
1. 涉及写字楼租赁全流程要点包括但不限于：
2. 从设计规划之初就该考虑的预租计划、策略及执行方案
3. 入市租赁有效沟通策略以及谈判技巧
4. 后租赁期的续租策略与客户服务增值技巧
5. 租赁全流程的风险管控以及租约管理
三、课程亮点与实用性：
1. 华东地区知名项目操盘手，站在运营角度，将用案例解剖，哪怕在同等条件下，感受运营者如何用专业以及策略吸引到优质租户。
2. 中国最大的基金公司之一平安不动产全国项目的租赁负责人，站在业主角度，切身分享资产管理视角下的租赁策略，如何确保旗下众多楼宇跑赢大势，实现现金流稳步提升。
3.服务众多知名楼宇以及国际代理公司的知名律师，站在风险角度，为您梳理租赁合同、保障租约的风险规避；以众多的实战经验和案例指导您发现、辨别风险并将风险最小化。实战指导您处理各种与租户的纠纷，确保业主最大利益。
4.知名项目游学，见习，走进项目，与项目资产管理者、项目运营总一同分析项目，实地考察项目，了解项目的租赁过程以及租赁的苦与乐。
讲师01：李老师
现任杭州高德置地广场写字楼营运总监，负责杭州高德置地广场写字楼的租赁、运营、营销、客服等方面工作。李先生一直勤耕在项目一线，曾就职于国企、民企、外资开发商，担任过苏州多个阶段标杆性项目的招商运营工作，包括部分项目物业监管、分管工作，各项目在市场上均有突出表现，多次刷新过市场最高租金、租赁速度、成交量，并拥有良好的市场口碑，在营销策划、合同谈判、租赁销控上均有良好的经验。李先生进入杭州后，再次刷新了杭州甲级写字楼的预租期成交量。
讲师02：张老师
现任平安不动产资产管理总监，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张先生长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。
讲师03：王老师
知名律师事务所合伙人，王律师在外商投资、公司并购、房地产、国际贸易、品牌零售等领域积累了较为丰富的非诉和诉讼实践经验，承办过大量商业地产租赁与运营、外商投资企业的设立、并购、房地产开发等项目。
王律师曾为众多国内外客户提供法律服务，客户有：北京侨福置业有限公司（Parkview Green）、戴德梁行、世邦魏理仕 (CBRE)、仲量联行（JLL）；第一太平戴维斯（Savills ）;纳什空间创业科技（北京）有限公司（NASH）；PDM设计咨询（北京）有限公司；北京特尔特置业有限公司；美国SalesPerformance International Inc.；德国巴伐利亚银行北京代表处；新加坡IntegratedFine Arts Solutions (Asia Pacific) PteLtd.；台湾依洛国际开发有限公司；欧力士融资租赁（中国）有限公司；中商产业开发总公司；华北电网有限公司等。
王律师参与的地产项目有：侨福芳草地、葛洲坝大厦、博瑞大厦、正大广场、虹桥上海城、中区广场、财瑞大厦等。
【课程大纲】
第一篇：基于客户需求的租赁策略与租赁管理
1. 写字楼租赁管理系统理论基础
1）市场调研
2）市场推广
3）租赁策略制定
4）租约管理
5）优化租户结构
6）风险防范
2. 写字楼预租团队筹备、工作计划以及策略
1）设计阶段的品牌塑造和特色营销
2）建设施工阶段的大租户锁定及谈判策略
3）预租阶段业主如何引导市场？
3. 各类租户的选址需求分析
4. 不同类别租户的谈判策略
第二篇：资产管理视角下的租赁计划与执行
1. 资产管理就是现金流管理
2. 主力租户谈判策略
3 运营阶段的租赁策略
4. 租户组合与优质租户挽留
5. 如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？
6 如何从承租人角度设计租户组合以及租约， 来减少风险，确保租金不断提升？
7. 如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？
8. 如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？
第三篇：租赁合同风险管理
1. 签约过程中的风险与陷阱
2. 如何在租约中最大限度保护业主利益
3. 如何处理签约主体变更等事宜
4. 您是否遇到以下问题？您知道怎么处理更好吗？
1) 在建工程出租是否合法？
2) 未经消防验收的房屋是否可以出租？
3) 正在办理房产证的房屋是否可以出租？
4) 国有划拨土地上的物业出租是否合法？
5) 商业物业租赁中计租面积如何计算？
6) 因租户过错导致租赁合同解除的，是否可要求租户补交免租期或装修期内的租金？
7) 出租人是否有权以租户欠租为由采取断水、断电等行为？如果出租人断水、断电租户是否应支付在此期间的房屋租金？
8) 房屋租赁合同是否必须登记备案？如果未登记是否影响租赁合同效力？
9) 未经出租人同意的房屋转租合同是否有效？
10) 经出租人同意的转租合同，如因转租人拖欠租金，出租人要求解除租赁合同，而次承租人要求继续履行转租合同的，是两个合同同时解除还是判决次承租人直接与出租人建立租赁关系？
11) 租赁合同解除时，租赁物上的添附物或其残值（遗留装修）如何处理？
12) 租赁合同约定，租赁物上的添附物或其残值（遗留装修）在合同终止时归出租人，当因一方违约致使租赁合同提前解除的，添附物归属如何确定？
第四篇:经典项目见习之旅，走进项目，租赁复盘
走进经典项目，项目租赁负责人为您复盘，讲述租赁的苦与乐，具体项目正在落实，敬请关注。
