【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为成为销售转型路上的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训，人才培养在很多房地产公司成为一纸空文！
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。
成功没有捷径，需要的是狼一般的欲望、胆量和团队协作精神！你是狼吗？
刘老师：中国房地产心智营销第一人，互联网思维营销转型落地导师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，浙江大学房地产总裁班特聘讲师，《打造狼性售楼冠军特训营》公益课发起人。
刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
王老师：刘老师首席弟子，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师
中国房地产“系统营销模式”创始人 教练式售楼实战训练专家 历任台湾运通、中原地产、德百集团营销总监
主讲课程:《狼性经理人与超级团队打造》《疯狂成交》《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》《房地产系统营销模式》《冠军团队复制》
曾服务过的客户：
万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业、山东建工、日照山海天、德州东海、山东兴唐、江苏新城、江苏涌鑫、江苏恒通、扬州景宇、杭州金地、宁波璟月湾、海盐恒大、西安天朗、陕西丽彩、四川蓝光、成都置信、乐湾国际、重庆黔龙、合肥高速、合肥大富、广州越秀、深圳华强、深圳益田、云南俊发、云南云岭、贵州美的、遵义万豪、桂林彰泰、玉林城投、泉州南益、海南华侨星城、海南春光等3000余家企业。
【课程大纲】
一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼?
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
二、打造狼性团队凝聚力与执行力
1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望！
2、从实践中，突破狼性员工的胆量！
3、从引导中，厘清狼性员工的目标！
4、从游戏中，加强狼性员工的协作精神！
5、从体验中，净化狼性员工的灵魂！
三、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户
4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
四、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
五、房型推荐技巧
1、房型推介流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
六、带客看房技巧
1、带客看房的基本准备
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
七、价格谈判技巧
1、谈判思维
2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
八、逼定成交技巧
1、识别成交信号
2、直接成交法
3、假设成交法
4、富兰克林成交法
5、后悔成交法
