【课程背景】
在国内商业地产圈内，人们在谈论“资产管理”的时候往往存在一个误区，将商业管理和资产管理割裂谈论，误以为商业管理是购物中心的总经理和招商、营运和物管团队的工作，而把资产管理认为是财务经理和投资人或者更高阶老板的事情。殊不知商业管理就是资产管理的一个组成部分，而且还不止是商业管理，商业地产从获得土地之前的市场调查和投资分析，到购物中心的施工管理，再到商场的开业营运，乃至开业后不断地改造调整都是资产管理的组成部分和全部过程。对于购物中心和商业地产来说，资产管理的定义就是“以经营、维护和提升零售资产价值为目标的跨部门之间的协同合作“。
对于个人和家庭来说，资产管理可以简单地理解为自己或通过委托他人管理私人的有价证券和房产等的简单操作，目标也是要将个人和家庭的资产保值和增值。但对于企业和购物中心来说的资产管理，强调的是为了提升资产价值的跨部门之间的团队合作。因此，资产管理不仅涉及财物主管和投资人而是涉及购物中心从开发、建设、招商、推广、营运、改造和投资的全部过程的各个方面。因此，资产管理的授课对象绝不仅限于财务经理和投资人，而是涵盖商业地产产业链的包括开发、招商、企划、物管和投融资方面的所有专业人员。
中国购物中心的发展历史较短，而大多数的从业企业都是房地产开发商，以短平快和加减法的简单房开思维粗暴地对待商业地产，国内也非常缺乏真正经得起时间检验的具有可持续示范的购物中心典型。所以现在是时候给行业介绍基于全球最佳实践并且经历了半个多世纪检验的科学的商业地产的资产管理的观念。
为此，特举办《商业地产资产管理的基本理念与前沿实践》公开课。本次公开课将由国内资深的商业地产和购物中心专家王老师主讲。王老师以其具有国际高度和国内深度的洞察分享，带领学员从国际到国内、从过去到未来、从理论到实际、重新梳理商业地产资产管理的关键概念和正确理念，相信通过两天的课程，一定可以使学员对商业地产的理论和实践的认知有一个飞跃性的提升，从而夯实大家一起为构建可持续的中国商业地产大厦而努力的坚实基础。
【课程收益】
1、从理论到实际、重新梳理商业地产资产管理的关键概念和正确理念
2、根据国际商业地产领军企业西田集团近60年实践经验，概括和总结整理出资产管理的4个重要概念和实践，掌握资产管理的认识论和方法论
3、如何在整个资产的生命周期增加估值和提升净营运收入的举措
4、掌握分析资产生命周期的方法（新建、改造、扩建和出售）；以及如何在整个资产的生命周期增加估值和提升净营运收入的举措
王老师：
澳大利亚澳瑞姆公司中国战略顾问、上海希艾迪营销策划有限公司执行董事
国际购物中心协会市场调查专委会委员、上海购物中心协会专家委员和中欧国际工商学院地产协会副秘书长等
20多年的零售和商业地产从业经验，先后在英之杰,FILA,VOLVO,太古集团和正大集团等跨国企业担任高管。
在产业链的零售、开发和服务的三个平台的从业经历形成了全面和专业的视角,并以出色的 中英文和专业沟通能力积累了广泛的国内外行业人脉
活跃的行业论坛演讲嘉宾和大会主持、业界具有影响力的专业媒体撰稿人和评论人和受欢迎的商业地产培训讲师。不断为业界提供具有国际高度和国内深度的视野和洞察分享
职业生涯
1996年作为FILA东北总经销和董事总经理，使FILA品牌在大连知名度调查中超越上海、北京位列 中国六大商业城市第一
2000年作为正大广场的副总裁。在中国首次将麦当劳和肯特基成功引入五层商场，奠定了上海正大广场成功餐饮氛围的基石
2004高纬Cushman的特邀顾问领导并主持了百联集团一百商城的改造策划工作；2005-2008年先后 参加上海虹桥机场1号航站楼的商业改造和2号航站的商业策划主导工作；2008年担任常熟虞景文 华广场项目总顾问，将众多行业领航品牌首次引入中国县级城市； 2010上海中心大厦（中华第一高楼）酒店顾问团团长
2015-2016领导鼎世商业团队执行了为郑州万象城扭困的市场调查和策划解决方案，并从华润置 地的决策高度为二代万象城的发展提供全面建言。带领华润置地高管团队访问西田总部学习交流 并为团队做基于西田集团国际最佳实践的资产管理的培训
2016-2017为浙江大学、复旦大学以及华润、 万达、世茂、欧尚、苏宁的商业地产基础、招商和资产管理以及零售创新课程培训
【课程对象】
地产投资人，房地产企业开发部，租赁部，市场营销部以及商业公司招商部、运营部、人力资源部中高层。
【课程安排】
一、商业地产资产管理的基础概念
1、商业地产的基础概念
商业地产的几个基本概念的厘清并通过对百货、购物中心和综合体的本质理解澄清诸多行业误导
从商铺、百货、超市、盒子、便利店、购物中心、奥特莱斯到折扣店再到电商渠道的演变
消费者行为变化和全渠道零售的最新趋势
新零售的提出和背景
2、资产管理的概念
“以经营、维护和提升零售资产价值”为目标的跨部门之间的协同合作
3、在开发和营运阶段把购物中心作为资产来管理
4、资产的生命周期和决定资产未来价值的关键要素
5、决定资产未来价值的关键要素
6、市场调研是决定资产未来价值的最关键举措
树立从资产管理的高度对商业地产的几个基本认知（三阶段、未来价值保护、估值方法等） 零售的发展和演变(新零售）
二、商业地产的长期战略和估价准则
1、长期的战略总体战略
2、为延续商业地产资产生命周期的再循环
3、重新定位和重新组合的策略
4、估价准则和案例
估值=利润／资本化率（租金资产的转化率）
对于一个连锁经营的购物中心企业：
估值=利润1/资本化率1+利润2/资本化率2+ ······+利润n/资本化率n
即： V=P1/Cap1+P2/Cap2+P3/Cap3+·········+Pn/Cap.n
恒隆的案例
5、影响资产价值的因素
现流（净营业收）、客流量（顾客人数）、销售和收、位置，位置，还是位置
受欢迎程度以及消费者知晓度、在购物中心内运营的承租商户、当地市场中的竞争对手
建筑状况、扩建可能性、公共设施-公路网，公共交通 、环境影响
三、商业地产资产管理的基本理念
从国际购物中心的发展历史和美澳和中澳购物中心的对比树立商业地产基本理念
美澳购物中心的发展历程和比较（包括大量西田购物中心的实例介绍）
中澳购物中心的现实差异（渗透率工具介绍，SOHO、红星美凯龙、苏宁云店等案例诠释）
通过美澳这两个国际行业的标杆的对比树立对规模、定位、组合的具有国际高度的理念认知，而通过中澳对比则可以给予我们国内在规划、设计、招商、管理和营销的具体做法上具有中国深度的反思
澳大利亚购物中心的市场环境和竞争机制（宏观经济学的供需模型分析和竞争创造最大的社会效益）
全球最佳的购物中心职业经理人
三、中国购物中心发展的回顾和展望、机遇和挑战
了解中国购物中心发展所经历的由零售、开发商和建筑师导向的三个阶段后现在正经历向市场导向转变。
从人口变化、行业数据、经济分析及政策环境认识中国购物中心发展的机遇和挑战。
中国购物中心发展所经历的3个阶段回顾
中国购物中心正在经历的向市场导向的转变
中国商业地产可持续发展的两个挑战和机会
1、挑战：市场导向的规划
地方政府追求短期效益的完全缺乏市场导向的规划，造成购物中心泛滥和商业地产的大跃进
行业对商业地产资产管理基本概念认识的缺乏和误解， 把商业地产从拿地到建设到商业管理与资产管理割裂和静止地看待
错误认为购物中心是建成交付后才开始所谓的“资产管理”
2、挑战：与时俱进的开发
地方政府的一次性将所有的供给推向市场的科学的做法
国内大多数房地产商转型的开发商的短线思维
国内缺乏真正的可以经历数十年市场检验的成功榜样
3、机会
建对商业地产资产管理的观念的正确认知，我们已经到了停止数发展需要特别关注质和效益提升的时刻
四、西田集团资产管理的基本概念和实践准则
在开发和营运阶段把购物中心当做资产来管理
确保跨部门的有效合作尤其针对改造项目
资产管理的生命周期分析（改造、扩建和出售）
在整个资产生命周期如何通过增加估值和净营运收入提升资产的价值（案例介绍）
五、西田介绍
澳欣平台的概览、管理、招商、开发、设计施工、营销和公关等
西田米兰达改造案例解析
西田历史回顾和三次资本运作即重大重组
六、增加估值和净营运收入的市调、策划、招商和调整的国内外案例分享
