| 【课程背景】
2017年，房地产市场调控持续深入，规模性房企加速布局二、三线城市，进一步挤压中小房企的生存空间。
“巧妇难为无米之炊”，土地作为房地产开发的基本原材料，众多房企面临着无米下锅的难题，土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍，同时，在规模性房企大鳄的冲击下，拿地变得越来越难，而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。
当前形势下，广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。
【课程收益】
1、全面解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具，及执行的决系依据
2、明确在房地产投资决策过程中的风险因素，建立相关指标体系
3、构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系，风险预警机制
4、提供有效的分析思路和分析模型，在项目决策过程中利用科学的分析方法，得出正确的结论，并规避潜在风险
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）
2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员（营销、设计、工程、成本、项目部等）
【金牌讲师】
谯老师：
房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。
谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。
服务企业：龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团等数百家。
【课程大纲】
一、房地产行业投资环境分析与决策
1．现阶段房地产业的政策导向
2. 目前国内房地产行业的投资形势
二、房地产企业拿地战略和战术
1.企业投资战略的坚守和投资策略的调整
“道”与“术”-标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略
2.如何选城市--城市评价标准和指标体系
3.企业自身产品定位-“有所为和不为”
案例：标杆地产体系
4.投资测算指标定位和风险管控
（1）静态测算或动态测算
案例：静态测算表 动态测算
（2）标杆地产前期关注的经济指标类型解读
如;IRR NPV NAV 净现金流量 净利润率 获利指数等
（3）开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标
5.从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体
前期定位和项目建议
三、当前房地产拿地模式创新及敏感点剖析
1.小镇开发模式
2.大盘开发的模式
案例：龙湖项目
3.刚需和改需项目的投资模式
案例：山水城模式
4.一二级联动勾地项目
5.公租房、廉租房的投资模式
6.文化旅游地产项目的拿地模式
案例：恒大项目
7.综合体投资盈利模式
标杆案例
四、当前企业获取土地的新策略--兼并收购、合作开发
1.当前形势下，兼并收购研究
（1）兼并收购决策依据
（2）收购主体确定
（3）兼并收购的基本流程
（4）收购对价及支付
2.兼并收购模式选择
A.资产收购
（1）概念
（2）资产收购的条件
（3）收购流程、关键节点
（4）优劣势分析
案例：某销售额3000亿元的收购条款
B.股权收购
（1）概念
（2）收购流程
（3）优劣势分析
（4）基本原则和操作
案例：某项目股权出让风险分析
C.国企重组
3.合作开发模式
（1）规范化联合模式
如： 联合拿地 或 一方拿地，合作开发
（2）直接转让土地使用权模式
（3）以土地使用权投资模式 一方出地，一方出钱
（4）整体产权转移模式
案例：项目开发合作模式
4.其他需要注意的问题
（1）尽职调查要素
图表：尽调报告
（2）溢价处理
（3）关键节点
（4）风险控制思路
案例：标杆地产收购北京某项目
五、投资体系专项奖罚制度
1.拿地专项考核与奖罚
2.报批报建专项奖罚
案例：标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理
3.年薪制度
4.中间市场规则
六、投资拿地风险类型及控制策略
1.各种风险对投资决策的影响程度
2.如何建立有效的投资风险预警机制和化解策
案例：测算红线设置、土地储备量
3.项目后评价对风险管理和再投资的重要性
（结合后评价2-3个案例分析）
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