【课程背景】
随着国家金融政策的从紧，房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来，过往那些对市场过于乐观的开发商，将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化，意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去，未来将进入精细化、集约化的发展时代。
商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆。商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？
商业项目如何实现精准定位与业态组合？
商业项目的营销策划如何创新达到精准营销？
商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡？
【课程特色】
1、深入认识新形势下的商业地产，了解其运行特征和发展趋势；
2、创新商业地产的开发模式，学习掌握商业地产的定位策略；
3、学习掌握新时代下商业地产的营销战略，提升开发价值；
4、学习互联网时代的商业地产业态组合策略，分析商业地产招商模式；
5、解析新形式下的商业地产租售策略，避免项目开发成死盘或运营成死铺。
刘老师：
商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现自己创建公司操盘多个房地产项目。
22年零售业及房地产开发经验，从事商业项目管理、定位策划、招商运营、房地产开发、房产投融资等经营管理工作，长期以来对房地产业不断实践与探索，以及对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的房地产开发及商业终端实战的专家，并结合几大领域的实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程对象】
1、房地产开发企业及相关企业总经理、董事长
2、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
3、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等
【课程大纲】
一、深入分析新形势下的商业地产
1、认识自己最重要--商业地产与被商业地产
2、做商业地产的源动力分析
3、谁动了我的奶酪:新形势下的商业地产利润哪儿去了？
4、玩转商业地产：物业、资产、资本的价值链转换
5、商业地产开发中的重资产和轻资产
6、商业地产开发的核心要素分析
7、当前形势下商业地产开发的基本特征及发展趋势
二、商业地产项目的定位策略
1、不断涌现的商业地产开发模式
住宅开发模式
复合地产开发模式
不动产运营模式
金融资本开发模式
2、商业地产的产品解析
商业地产各类产品的开发及应用
3、商业地产的市场调研及分析手段
传统市场调研
互联网思维下的市场调研创新
4、如何寻求项目的租售模式及最优的配比
开发商战略决定租售模式
通过经济测算寻求最优产品配比
5、找准项目的客群是定位的重点
互联网思维下的客群定位
6、如何进行产品分析及项目定位
三、商业地产的业态组合
1、解决好业态与产品的关系
2、几谈主力店：是救命绳？是鸡肋？还是陷阱？
主力店本身就是双刃剑
如何把握主力店的去与留？
怎么引进主力店？放在什么地方？如何切割面积？
3、互联网时代下的业态选择
我们会遇到哪些矛盾？
如何解决这些矛盾？
线上和线下的区别应对
4、资本市场倒逼业态的组合
四、商业地产的营销战略
1、处理好营销与招商的关系
无休止的讨论：孰重孰轻？
商业哲学中的辩证与统一
2、销售模式对招商的促进与影响
多种商业地产销售模式的应用自如
3、销售计划是如何形成的，又如何分解的？
4、新媒体背景下的营销推广策略
媒体颠覆与推广策略
5、互联网思维在项目营销中的应用
6、项目营销过程中,如何变坏事为好事
五、招商管理的创新
1、制定完整的招商计划
把招商计划融进项目开发计划
试着与营销一起完成招商计划
2、互联网思维下的招商策略
怎么找商家、选商家
线上线下的商情关系
3、先规划后招商，保证分类招商策略的实施
4、招商管理的动态运行法则
六、案例分享及客户答疑
