【课程背景】
商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。对于二三四线市场的商业地产而言，现象尤为严重。一些由住宅或者其他产业转型而来，缺乏开发、运营经验的“外来着”一头扎进商业地产，这才发现，里面水不是一般的深。
那么二三四线市场的商业地产如何破解目前难题呢？基于此，中国房训网推出11月19日-20日 昆明 《二三四线城市商业地产定位规划招商开业全过程疑难解析与应对策略》，特邀国内30年资历商业地产操盘专家为您全面阐述二三四线城市商业地产全程策划开发要点，帮您梳理标准化的开发运作流程，全面解决选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解二三四线商业地产项目策划与开发的难题，掌握商业地产成功的核心秘笈，分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑！
孙老师：
北京大学商业地产研修班特聘教授 、香港购物中心协会北方区理事长，从事商业和商业地产工作30余年。曾担任商业地产公司和商业管理公司的决策运营高管。从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施;提供过开发和销售策略;曾运营过多个大型综合商业项目并取得良好成绩;有非常丰富的项目定位规划经验及丰富的商业资源、有数十项成功的运营案例、有大型综合商业的成功经营经验与管理经验。有一定的项目开发建设管理方面的经验。
主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。
主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营。
曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。
曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。
曾为河南、 山西、 陕西、 河北、 湖南、 四川等地的多个商业地产项目销售现场客户辅导培训共约十余次接受培训客户千余人次。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【课程大纲】
第一部分 商业地产开发的三大结构体系和基本工作内容
（一）商业地产开发公司的三大结构体系
1、房地产开发系统 商业运营物业管理系统 金融资金资产系统
2 、各系统相互关系
（二）商业地产项目开发公司必做的基本工作内容
1、房地产开发系统、商业运营物业管理系统、金融资金资产系统的所属部门的职责
2、部门之间工作协作关系
（三）各系统各个阶段的权重趋势
（四）“鱼骨模式” 的六大环节四大阶段
第二部分 商业地产开发全程四个阶段的关键节点和疑难问题解析及对策
第一篇 商业地产项目的基地研究
一、商业地产项目地块研究
1. 地块自然现状特点
1.2地块自然状态
1.2.1地块高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地块形状
2.1多边形地块
2.2不规则地块
2.3其他
3地块交通环境
3.1交通依赖
3.2单边商业
3.3不临街商业
4地块基础设施
水电暖排污排风燃气
其他
第二篇 商业地产项目的商业定位
二、商业地产项目的商业定位
（一）研究方法
定位研究基本方法——反向研究（微观、中观、宏观）
（二）调研内容需要注意的问题
1客流及消费特点调研
2三种客流、消费特征 （例一 例二）
3竞争状况研究：商业体量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要点
综合条件的评估：指数分析、类比分析
（四）项目定位的各项内容
区域定位 、功能定位、商圈定位、目标区域定位 、类型定位、目标客户群定位 、主题与特色定位
第三篇 商业地产项目的规划
三、商业地产项目的概念规划
（一）地块规划
不理想的地块规划：
1单边地块
2不规则地块
3不临街地块
（二）人流动线组织规划
1动线规划原则
2主动线类型
3主、次动线
4动线导引
（四）建筑概念规划
1单体集中式和街铺式
2建筑底商
3进深与面宽
4中庭与室内商街
（五）、空间规划
1室外空间及广告位的规划等
2视线与导引
3室外空间
4照明与灯饰
（六）、物业运营条件的规划
1物业条件规划的原则
2电梯规划的要点
3升降梯与自动扶梯运载量比较分析
4餐饮条件各项指标
5销售型商铺的机电系统
第四篇 商业地产的招商
四 商业地产项目招商
1、招商筹划
1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。
1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、
1.2各类业态选址要求物业条件对接
1.3招商方案、招商目标与商家需求。
2 招商实施
2.1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2.2、联营经营方案、经营期方案
2.3、招商洽谈，面积、物业条件、
2.4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
2.5、如何针对意向商家物业改造。
2.6、开业与运营约定策略性实操。
第五篇 开业筹备与开业
五、开业筹备与开业
1、二次装修与商户装修的流水作业
2.物业交接的原则
3.基础物业条件的提示表[与商户衔接]
4.开业工作倒排工期综合计划
5.商管公司和物业公司的组建策略
6.开业促销旺场策略
7.争取税、费优惠政策
