【课程背景】
社区中心型商业[邻里中心]，又称街坊中心,是源于新加坡的新型社区服务概念，其实质是集合了多种生活服务设施的综合性市场。邻里中心作为集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“居住区商业中心”,摒弃了沿街为市的粗放型商业形态的弊端，也不同于传统意义上的小区内的零散商铺，而是立足于“大社区、大组团”进行功能定位和开发建设。邻里中心不是“社区内的商业”，而是“服务于社区的商业”，被业内人士誉为“区域性商业服务中心开发建设的一个新的里程碑”，更是商业地产最接地气，最具商业价值的商业模式。
本次课程内容主要设置的要点包括社区中心型商业[邻里中心]的运营特点和规律与社区中心型商业[邻里中心]的定位、招商和销售的策略。主要讲授我国社区中心型商业[邻里中心]一些接地气的创新成功案例，通过社区中心型商业[邻里中心]的招商定位务实的新命题---反向研究；社区中心型商业[邻里中心]招商工作的死结---建筑物业条件和业态要求的对接；社区中心型商业[邻里中心]招商策划与运营的脱节---业态落位和品牌组合；社区中心型商业[邻里中心]招商方案与招商实施的脱节---招商方案的可行性；社区中心型商业[邻里中心]招商合同失败的最终纠结----如何针对意向商家的物业改造等的讲授，给学员一个全面系统的社区中心型商业[邻里中心]的定位招商和营销运营战略战术，以求实现社区中心型商业[邻里中心]的完美操盘。
期待您的参与！
孙老师：从事商业和商业地产30余年，目前依然是商业地产一线操盘手。曾担任商业地产公司和商业管理公司决策运营高管，从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施，提供开发和销售策略。曾运营多个大型综合商业项目并取得良好成绩；有着非常丰富的项目定位规划经验及商业资源、数十项成功的运营案例、大型综合商业的成功经营经验与管理经验，并具备一定的项目开发建设管理方面的经验。曾主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。曾主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营。曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。曾为河南、 山西、 陕西、 河北、 湖南、 四川等地的多个商业地产项目销售进行辅导与培训，特别是对商业地产动线与业态落位有其独特的研究。
【课程对象】
商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等。
【课程大纲】
第一部分 国内外邻里中心的基本情况
1、“邻里中心”的基本特征、设置特点
2、国际与国内邻里中心的区别
3、苏州邻里中心
4、我国商业地产开发社区商业 [邻里中心]的配比标准
（案例：万科社区中心商业[邻里中心] ）
5、我国商业地产开发社区商业 [邻里中心]基本模式
6、我国商业地产开发社区型商业[邻里中心]的一些问题
第二部分 我国社区中心型商业[邻里中心]接地气创新案例
案例1：苏州“邻通卡”全苏州邻里商业通用，商户消费者业主的联合体
案例2 ：乐生活 互联网+ 时代的社区商业利器“1+5” o2o模式的邻里中心
案例3：大商天狗网 手机客户端的社区电商创造“积分换鸡蛋模式”
案例4 ：蓝卡国际的社区健康保健服务成为社区商业有效基础和拓展支撑
第三部分 招商定位务实的新命题---反向研究
1、微观--中观--宏观，改变以往做法（北京世贸工三）
2、定位的各项内容
区域属性定位（案例：上海松江御上海项目）
城市功能定位（案例 万达广场）
目标区域定位（案例 郑州永恒家园）
商业类型定位（案例 星河湾）
目标客户群定位（案例 上海松江御上海项目）
主题与特色定位（案例 郑州传媒大道）
3、社区中心型商业[邻里中心]的发展趋势
（1）主题化 差异化策略市场细分的选择
以实操案例“传媒大道”项目为例
（2）情景化 情境氛围互动体验型商业的需求
以儿童商业为例
第四部分 招商工作的死结---建筑物业条件和业态要求的对接
商业地产是99+1的行业,差一项就会前功尽弃,经常千里之堤毁于蚁穴。
1、基础设施---水电暖排污排风燃气
物业条件详表
2、建筑形态和物业条件的对接
（1）单体集中式和街铺式 （图例案例若干）
（2）多层与高层 （案例 万达广场）
（3）进深与面宽（案例 南京宝铭嘉苑商业）
（4）中庭与室内商街（案例 万达广场）
3、出售型商铺基础设施物业条件和业态对接的难题解决（案例 传媒大道）
第五部分 招商策划与运营的脱节---业态落位和品牌组合
招商业态落位规划、品牌搭配策略 （案例 华贸中心）
招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实（案例 华润万象城 正佳广场等）
招商方案、招商目标与商家需求（案例 昆明 新都昌商业广场）
第六部分 招商方案与招商实施的脱节--- 招商方案的可行性
1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2、联营经营方案、经营期方案
（案例天一广场）
3、招商洽谈，面积、物业条件
（案例 传媒大道）
4、招商落实顺序：主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
（案例 上海大融城）
第七部分 招商合同失败的最终纠结----如何针对意向商家的物业改造？
（案例传媒大道）
第八部分 销售工作的若干重要内容
1、销售策略与商业定位紧密衔接
2、散售商铺与持有型商铺的区域和建筑严格分开（案例 万达广场）
3、主力店骨干店中长期持有、分期销售、兼顾近中远期，获得更高回报
（案例 郑州国贸中心360广场）
4、散售商铺与持有型商铺全部服从统一管理运营（案例昆明新都昌商业广场）
5、销售合同必须约定，业主出售所购买的商铺[已出租]必须约定受让方继承转让方的全部义务
（案例昆明新都昌商业广场）
6、包租返利的定时炸弹（案例 昆明新都昌商业广场）
7、带租约销售（案例 天一广场、遵化中环广场）
第九部分 招商策略的三条建议
引入类似“邻通卡” “乐生活”“大商天狗网” “蓝卡国际”社区店合作
非主题商业可引入中低快消品牌、超市、轻餐饮、儿童体验店，
中型可引入影院
与政府社区公共服务设施项目合作
（案例略）
第十部分 销售策略的三条建议
连锁加盟资源对接一体化解决售铺、招商、商业推广
发卡会员以卡促销
招募兼职促销员
（案例略）
附：增值服务
内容：以上授课内容共计2天（9月24-25日），每天早上9:00-12:00，下午13:30-16:30，每天下午课后16:30-17:30提供授课老师专项咨询指导的增值服务。
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
