【课程特色】
贯通商业地产前期定位到规划设计，招商销售到经营管理等全流程的操盘技巧。课程极具实战性，对于新涉足商业项目管理的中高级管理人员或商业地产某一门类的专职人员，在理清商业地产开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发与经营风险等方面具有非常重要的借鉴意义。可迅速打通商业地产操盘者的任督二脉。
【授课模式】
面授+听课者实际案例辅导，授课老师具备十多年的商业地产操盘经验，欢迎学员带案例现场咨询诊断。
张老师：
曾任职大连万达商业管理公司总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾供职于美桥投资集团、香港晨兴集团、上海北孚集团等,历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职。
专业特长：商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。15年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统。
【课程对象】
1、房地产开发企业及商业管理公司中高层管理人员；
2、商业地产开发商决策层、招商、运营、风险管理等相关领导；
3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理及相关决策层领导；
4、房地产开发公司及商管公司策划、招商、运营等岗位核心骨干。
【课程大纲】
一、商业地产与综合体的定义
1.商业地产（概念、分类、举例）
2.城市综合体（概念、分类、举例）
3.购物中心（概念、分类、举例）
4.中国商业地产开发失败的8大原因
二、商业地产项目的调研、定位与设计
1、（潜力）城市研究精要及核心数据解读
2、（势能）城市规划与商圈规划研究精要
3、（策略）土地周边及规划设计指标研究精要
4、（实地）读懂你的三级商圈
5、（灵魂）核心定位一句话总结法
6、（打法）商业项目的规划设计
三、商业地产项目的招商及销售要务
1、（前提）开发策略决定招商与销售战略
2、（法则）商业项目招商的8项基本法则
3、（核心）主力店的快速落位法
4、（管理）如何组建战斗力强大招商团队
5、（战术）不同业态的经营原则及招商技巧
6、（备餐）商业合同关键点解读
7、（辅助）招商与销售配合的风险防控
四、商业地产项目开业筹备期要务
1、（设计）后期内装设计及施工注意点
2、（装修）商户装修管控要点及工程收口
3、（管理）交叉施工及营运筹备核心要诀
4、（企划）开业推广活动策划要点
5、（招商）未进场商户的管控要点
6、（团队）商业项目经营管理团队编制及预算
7、（氛围）商业项目氛围营造的主要策略和技巧
五、商业地产项目运营期核心要务
1、商业项目10年成长史及数据变化
2、商业项目经营核心--资产增值
3、核心业务--招商调整
4、核心业务--营销企划
5、核心业务--多种经营
6、核心业务--现场秩序管控
7、核心业务--客户服务
8、核心业务--电子商务
六、商业地产项目实际案例讨论与互动辅导
1、内训单位案例介绍：XXXX
2、分组讨论
3、讲师点评
互动提问
