【课程背景】
回到原点,重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定,摆脱固有的营销定产品的思维惯性,从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱, 重新梳理出一套高效,准确,积极的产品决策方法,让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟,这就是本次课程希望达成的目标。
周老师:
国内一流的房地产产品策划一线专家,任房地产公司总经理16年,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验,兼任多家地产上市企业高级顾问;
近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计,独创了一套房地产产品决策理论和实操工具,将房地产产品决策的速度提升到十几分钟,决策模型和测算工具被多家大型地产企业所采用;
二十年多年来实操经历,对房地产开放过程中的取地模式、项目策划、产品定位、设计管理、企业战略管理、决策管理、品牌策划等方面有深度研究,成为全国一流的房地产策划和产品规划专家。结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程对象】
房地产董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人,参与产品决策的人员
【课程大纲】
一、房地产项目控制点
提炼项目的核心控制点,并明确各自责任
二、房地产营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、房地产产品策划与营销
产品是如何影响营销的,怎样控制他。
四、走出房地产产品策划的误区!
把浑沌不清的各种(概念、营销、产品)策划归纳的明明白白。
五、房地产产品策划的内因
从原点出发,重新定位我们策划的依据,让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、房地产产品策划案例
通过案例,数据,全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程,让我们能够更加轻松,自由的进行产品选择。
七、案例归纳——房地产产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律,这些在实战中具有特别强的可操作性!
八、房地产产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、房地产行动力学习
能力训练一:快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1、评估项目可行性需要哪些信息?请例举出来。
2、给这些信息的重要性排序,并说明理由。
3、市调信息在什么情况下容易失真?结合工作举例说明。
能力训练二:重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1、我们的方案设计被领导否定的原因?请举例说明
2、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同?
3、“什么好卖就做什么” 有问题吗?为什么?
能力训练三:快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1、大部分别墅滞销,为什么?怎样解困?
2、 洋房好卖,应该多做,这样的想法是对吗?为什么?
3、 从市场数据判断,高层就应该做刚需,是这样吗? 为什么?
能力训练四:产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大?
2、 容积率一定要用足吗?为什么?
3、面积能偷就偷,对吗?为什么?
能力训练五:观念的自我突破
9.5、共同讨论
1、市调的核心目的是做什么?
2、在市调阶段,产品有价无市怎么办?
3、有销量但没有利润的产品能不能做?