【课程背景】
楼市高库存的背景下，「营销」无疑是房企的最根本的经济支撑，如何能够提高一线销售人员的销售水平，提升到访率和购房成交率。
课程中将催眠学与NLP身心语言程序学精华内容，融入到房地产销售中。改变您的固化思维，颠覆您的思维模式，销售水平发生翻天覆地的变化，让你具备在任何时候，将任何产品，销售给任何人的能力。深度解密万达、碧桂园、融创、绿城、世茂等地产名企营销。
【课程收益】
1.排除销售人员自身心理设限，提高销售人员阳光心态
2.从客户心理入手，剖析客户的思维逻辑和内心深处真实的想法深度解密购房客户人性： 让你认识人、了解人变得无所不能
3.万达、碧桂园、恒大、融创、世茂、永泰、佳兆业等地产名企营销深度解密
4.提升销售人员有效逼定的方法、技巧
5.了解大客户、联盟、跨界营销的方法和步骤
韩老师：
工作资历
13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。
操盘项目操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
部分项目一览：哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山、哈尔滨万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
【课程对象】
1、房企一线销售团队整体参加
2、销售员、销售主管、销售经理
【课程大纲】
第一模块 全面透析销冠潜质 1.淡市下销售冠军核心理念
2.营销人最致命的陈旧观念
3.无敌销冠王催眠销售心经
4.销冠必须战胜的三个思维障碍
5.销冠自动化赚钱机器系统思维打造
第二模块 购房客户心理分析
一、客户人性分析
1.购房客户习性
2.剖析客户认知事物的逻辑思维
3.透视客户行为的方法
二、客户心理与行为
1.了解观察客户心理的方法
2.引导客户行为的方法
三、催眠销售必杀技
1.刺激客户的消费心理
2.激活客户的感官直觉
3.了解客户的性格特点
1)识别客户行为、解读身体密码
2)从“行为模式”上辨别客户频道
3)从“使用文字”上辨别客户频道
4.倾听客户的真实需求
1)催眠倾听层次
2)催眠倾听核心
5.运用案场的逼定技巧
6.使用巧妙的销售策略
1)瞬间增强说话对客户的影响力
2)不同客户类型的说服策略
7.掌握客户沟通的话术
让客户言听计从的妙语
1)话术技巧
2)催眠话术
3)沟通表达四式
4)化解对方语言的句式
8.锁定住购房客户目标
9.秒获客户信任的方法
10.逼定客户九个必杀技
四、不同购房类型客户心理分析及应对策略
1.1.按性格分类
2.按职业分类
3.按职位分类
4.按购买用途分类
5.按年龄段分类
6.按社会阶层分类
7.按家庭生命周期分类
8.按性别分类
9.不同数量客户的接待对策
一、五、解除客户抗拒 -- 让客户说“yes”
1.产生抗拒的原因
2.客户异议的种类
3.异议处理技巧
4.解除客户抗拒的化解法
第三模块 有效逼定
1.逼定技巧
2.逼定时机
3.逼定信号
1）语言信号
2）行为信号
3）表情信号
4.逼定成交的30个方法 第四模块 重点营销案例剖析 1.大客户营销
2.执行步骤
3.大客户团购标准动作要点
4.团购客户意向装户
5.团购优惠
6.团购认筹
7.联盟营销
8.联盟营销条件
9.联盟营销实施步骤
10.跨界营销
11.跨界营销条件
12.跨界营销实施步骤
13.跨界营销分类
14.电商营销
15.传统媒介电商
16.渠道电商
17.平台电商
18.电台电商
19.电视电商
【课程涉及案例】
1.1.融创地产营销解码
2.碧桂园营销解密
3.佳兆业广场舞拓客案例解析
4.万达文化旅游城营销拓展操作手册
5.恒大地产营销解码
6.星河湾的跨界模式
7.永泰地产电台销售案例解析
第五模块 颠覆式创新的销售模式解析
1.分时度假销售模式
2.健康旅居销售模式
3.享老地产“众筹+分时度假”模式
4.购房款全返销售模式
