【课程收益】
1、帮助形成对商业地产领域的全面概览、建立操盘商业地产项目正确理念；
2、掌握前期调研定位与设计策略、商业运营的核心意义；
3、提供大量独家原创实战工具与模型，掌握全方位定位提升项目价值的技巧；
4、招商团队的建立与培养，系统分析团队打造的具体步骤与方法；
5、招商谈判过程中的关键要素及常见问题的解析和处理技巧；
讲师一：陈倍麟 克而瑞商业地产事业部副总经理
上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目 2009、2010、2011 年“最佳观察员”。
独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。
专业 从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商 业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形 成了极为敏感的商业触觉。
她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助 企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操 性，让投资者有更好的回报。
讲师二：何明 前绿地集团商业管理公司招商中心总监
复旦大学 EMBA，房地产营销“能量论与截道术”创立者， 房教中国、中房商学院 特聘讲师；现任上海源恺集团营销总监，负责商业地产前期开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作；
全程操盘过的大中型项目达 30 多万平方米，招商销售实战 经验丰富；拥有国家二级心理咨询师证、讲师证的房地产专业高级讲师，华东师范 大学房地产学院客座讲师；知识丰富、兴趣广泛，擅长将生命体验融入到课程中并与学员快乐分享，快速准确抓住客户需求的核心，高效成交。
【课程对象】
房地产开发企业项目总经理、运营总监、工程总监、工程经理、技术部相关负责人、主管工程师。
【课程大纲】
第一天：
一、商业地产项目定位的内容
1.商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）
2.产品组合定位
3.建筑设计定位
4.经营主题定位（定位依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）
5.经营功能定位（定位依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）
6.消费客群定位（定位依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）
7.经营档次定位（定位依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）
8.功能分区定位（定位依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）
9.业态业种配比定位（定位依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）
10. 产品售价与租金定位（定位依据：当地租售价、投资客群、消费力）
二、商业地产项目定位的依据
1.城市等级
2.城市经济发展水平
3.城市人口规模
4.城市商业消费水平
5.城市商业格局与竞争态势
6.项目交通条件
三、商业地产项目定位的案例解析
第二天：
一、简析当前商业地产市场
1.新常态下重新认识国内商业地产市场
2.商业地产开发、招商、运营观念转变──思路决定出路
3.商业地产项目运作成败原因分析
二、商业地产项目能量和价值源起
1.宇宙能量诠释
2.一般产品能量和价值案例剖析
3.人本身所蕴含的能量解析
4.你的项目能量在哪里、价值几何
5.极的心态与气质修炼四法门
三、如何招募招商顾问
1.如何提升团队招商销售的战斗力
2.招聘更多“雏狼”的前提条件
四、招商谈判技巧的实质
五、招商谈判技巧要点
1.沟通技巧
2.价格谈判技巧
3.快速逼定成交技巧
