| 【课程背景】
商业地产全程开发疑难杂症的把脉与专业的有效提升是我们一贯坚持的培训原则；为企业或学员解决目前自我存在的纠结问题是我们培训的根本方向。
学习是为了自我发展。商业地产全程开发具有较强的系统性，每个环节的关联程度之高也是其它行业所无法比拟的。无论是项目定位、招商、运营等各重要环节的开展与推进，还是企业内各部门的良性配合，都是在学习的过程中得以发展，都需要做到提前量以及有的放矢，以防患于未然。商业地产全程开发也具有较强的技术性，每个环节的技术含量随着时代的发展和需要也在发展，要想不断进步和发展，不断学习就成为必然。
学习是为了解决问题。商业地产项目开发各环节布满了暗礁和地雷，有各种各样无法回避且必须面对的问题和难点。本课程以实际操作的现实问题为研究对象，不概念、不教条、不演习理论模型，实实在在的解决学员现实工作中存在的实际问题。全部课程内容均按照商业地产开发全部流程归纳成四个主要阶段，将每个阶段的关键节点和疑难问题准确的提出并透彻分析，使参与学员学有所思，学有所得，能有效的推进企业和行业的健康发展。
请带着问题来。我们希望您来学习要带着问题来，因为我们的老师在现场将面对面的为您解决，同时我们将举行现场同学研讨会，集思广益，以求集大成，让学习不流于形式。
期待您的参与！
【金牌讲师】
孙老师：
从事商业和商业地产工作30余年，目前依然是商业地产一线的操盘手。曾担任商业地产公司和商业管理公司决策运营高管，从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施，提供过开发和销售策略。曾运营过多个大型综合商业项目并取得良好成绩；有着非常丰富的项目定位规划经验及商业资源、数十项成功的运营案例、大型综合商业的成功经营经验与管理经验，并具备一定的项目开发建设管理方面的经验。曾主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。曾主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营。曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。曾为河南、 山西、 陕西、 河北、 湖南、 四川等地的多个商业地产项目销售进行辅导与培训。
【课程对象】
各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等董事长、总经理以及项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营管理高管等。
【课程大纲】
第一天 上午 9:00-12:00
授课主题：商业地产项目公司基础工作职能体系
商业地产开发容易出现节点性疑难问题之基地状态与商业价值评估
商业地产开发容易出现节点性疑难问题之定位研究的若干关键问题
授课方向：项目地块商业价值、定位工作经常出现的关键问题
一、项目开发全程基础工作职能体系
（一）、三大结构体系构架与职责
1、房地产开发系统
商业运营物业管理系统
金融资金资产系统
（二）、各系统各阶段的权重趋势
（三）、“鱼骨模式” 的六大环节四大阶段
二、项目的基地状况的商业价值判断
1. 地块自然现状特点
1.2地块自然状态
1.2.1地块高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地块形状
2.1多边形地块
2.2不规则地块
2.3其他
3地块交通环境
3.1交通依赖
3.2单边商业
3.3不临街商业
4地块基础设施
水电暖排污排风燃气
三、项目定位研究的基本方法、调研需注意的问题、研究工具使用的要点、定位内容衡测的方法
（一）研究方法
定位研究基本方法--反向研究（微观、中观、宏观）
（二）调研内容需要注意的问题
1客流及消费特点调研
2三种客流、消费特征 （例一 例二）
3竞争状况研究：商业体量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要点
综合条件的评估：指数分析、类比分析
（四）项目定位的各项内容
区域定位
什么性质的区域：区域性质
新区、老区、接合部、改造区、郊区、开发区等
功能定位
什么功能的区域：城市功能
CBD、商圈、住宅社区等
商圈定位
什么商圈的区域：商业功能
核心商圈、次商圈、专业主题、物流园
目标区域定位
能够覆盖的范围
类型定位
城市区域型 中心型社区商业
目标客户群定位
要点 规律
主题与特色定位
定义 提示
痛点把脉：
1、政府规划下的地块是否照单全收？
2、定位研究为什么一定要微观、中观、宏观？
3、城市区域型与中心型社区商业的商业项目有什么区别？
第一天 下午 13:30-16:30
授课主题：商业地产开发容易出现节点性疑难问题之
概念规划中必须注意的若干根本问题
授课方向：建筑概念规划容易出现的根本问题
（一）地块规划
不理想的地块规划：
1单边街区、
2不规则、
3不临街等怎样规划？
（二）人流动线组织规划
1动线规划原则
2主动线类型
3主、次动线
4动线导引
（三）建筑概念规划
1单体集中式加沿街铺式规划
2建筑底商商业的规划
3进深与面宽
4层高
5中庭与电梯庭与室内商街
6视线与动线
（四）、空间规划
1室外空间及广告位的规划等
2视线与导引
3室外空间
4照明与灯饰
（五）、物业运营条件的规划
1物业条件规划的原则
2电梯电梯的规划要点
3升降梯与自动扶梯运载量比较分析
4餐饮条件各项指标
5销售型商铺的机电系统
痛点把脉：
不理想的地块规划如何变被动为主动？
人流动线规划有哪些无法规避的死节？
建筑概念规划如何遵循商业运营原则？
如何通过空间规划实现商业价值最大化？
第一天 下午 16:30-18:00
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间
第二天 上午 9:00-12:00
授课主题：商业地产开发容易出现节点性疑难问题之
招商工作必须注意的若干关键问题
授课方向：招商策划与有效实施
1、招商筹划
1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。
1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、
1.2各类业态选址要求
1.3招商方案、招商目标与商家需求。
2 招商实施
2.1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2.2、联营经营方案、经营期方案
2.3、招商洽谈，面积、物业条件、
2.4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
2.5、如何针对意向商家物业改造。
2.6、开业与运营约定策略性实操。
3散售商铺回租方式招商难点处理
痛点把脉：
1、业态比例的划分会出现什么问题？以案例示例
2、业态落位与品牌落位衔接的节点？
3、预招商的主力店前置到何时？
4、招商洽谈前提阶段先建立招选共识要共识什么？
第二天 下午 13:30-15:30
授课主题：商业地产开发容易出现节点性疑难问题之
开业筹备必须注意的若干根本问题
授课方向：开业筹备隐藏的致命结症 开业综合计划及促销旺场策略
1、交房和物业交接
2、物业交接的原则
3、交房标准基础物业条件的提示表[与商户衔接]餐饮业态物业条件
4、二次装修与商户装修的流水作业
5、商管公司和物业公司的组建策略
6、开业工作倒排工期综合计划编制
7、商家入驻开业序列和实施操作条列
8、开业促销旺场策略的问题
9、公司争取税、费优惠政策
痛点把脉：
1、交房标准基础物业条件的提示表哪些项必须明示做备忘或合同附件？
2、二次装修与商户装修的流水作业
3、开业工作倒排工期综合计划编制
4、开业促销旺场策略问题
第二天 下午 15:30-17:30
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间
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