【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为实施行销的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训和指导，行销在很多房地产公司成为一纸空文！
同时，“就业难”成为2015年中国最大的社会问题之一！光2014年毕业的大学生就近800万，就业形势极其严峻。加上社会上求职的，总人数达数千万。这其中一部分人因为对房地产行业不了解而排斥，另一部分更多的人想进入房地产行业却找不到合适的机会。
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。2013年其同事徐明，一年业绩为3.99亿，年底一次性获税后奖金500万元。
【课程对象】
1、新从事房地产销售急需提高销售技能者
2、房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
3、房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程。
燕钦圣：刘显才老师首席弟子；中国房地产”策划推广1加壹模式”创始人；售楼情景实战训练专家；上海略恒投资有限公司营销总监；凤凰美地商学院营销商学院高级讲师 主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》；《打造狼性售楼冠军特训营》；《顶尖售楼情景实战九部曲》
母航：中国房地产狼性团队训练第一人，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家；主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》
【曾服务客户】
万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
【课程大纲】
第一部：狼性特征和狼性心态锻造
为什么要成为狼
2、狼性四大特征
3、责任心态
4、成果心态
5、感恩心态
第二部：归零心态和团队凝聚力打造
我与团队共成长
2、明白：我是团队，团队是我！
3、行动：承担责任，而不是喊口号！
4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！
5、洞悉：无私的付出才是真正的付出！
第三部：电话接听及邀约技巧
解答客户常问的3大问题
2、获取客户信息的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大技巧
第四部：客户接待技巧
1、5类看房客户类型分析
2、4类购房客户性格分析
3、客户说“我就随便看看”如何应对
4、客户“看了一圈转身离开”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
第五部：客户需求挖掘技巧
客户购买的心理流程
2、客户6大需求分析
3、探寻客户需求的NEADS法则
4、挖掘客户需求的FORM法则
5、必问客户的3大问题
第六部：房型推荐技巧
1、沙盘讲解的4大要点
2、圈定意向房型的2个方法
3、渲染房子卖点的“FABE”法则
4、面对群体客户的4大注意点
5、评价竞争楼盘的6大原则
第七部：带客看房技巧
1、带看前准备的3个要素
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、应对楼盘缺陷的2个方法
第八部：异议处理技巧
1、客户异议的3大根源和区分真假
2、异议处理的4大步骤
3、客户说“房子太贵了我买不起”
应对的7个方法
客户说“再打一点折我就买”
应对的3个技巧
客户说“我和家人商量商量再决定”
应对的3大节点
第九步：绝对成交技巧
直接成交
分析成交法
3、粗心成交法
4、实例成交法
5、紧张成交法
