【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为实施行销的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训和指导，行销在很多房地产公司成为一纸空文！
同时，“就业难”成为2015年中国最大的社会问题之一！光2014年毕业的大学生就近800万，就业形势极其严峻。加上社会上求职的，总人数达数千万。这其中一部分人因为对房地产行业不了解而排斥，另一部分更多的人想进入房地产行业却找不到合适的机会。
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。2013年其同事徐明，一年业绩为3.99亿，年底一次性获税后奖金500万元。
【课程对象】
1、新从事房地产销售急需提高销售技能者
2、房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
3、房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
燕钦圣：刘显才老师首席弟子；中国房地产”策划推广1加壹模式”创始人；售楼情景实战训练专家；上海略恒投资有限公司营销总监；凤凰美地商学院营销商学院高级讲师 主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》；《打造狼性售楼冠军特训营》；《顶尖售楼情景实战九部曲》
母航：中国房地产狼性团队训练第一人，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家；主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》
【课程大纲】
第一部：狼性特征和售楼冠军狼性心态锻造
1、狼性四大特征
2、销售人员应具备的责任心态
3、销售人员应具备的成果心态
4、销售人员应具备的感恩心态
第二部： 狼性售楼冠军成长和目标管理
1、如何快速成为销售冠军
2、为什么要设定目标
3、制定目标的S M A R T 原则
4、如何分段实现大目标
第三部：电话接听及邀约技巧
1、主动控制通话3大要点
2、解答客户常问的3大问题
3、获取客户信息的5大方法
4、介绍卖点的3大技巧
5、邀约客户的3大关键
6、再度邀约的3大技巧
第四部：客户接待技巧
1、5类看房客户类型分析
2、4类购房客户性格分析
3、客户说“我就随便看看”如何应对
4、客户“看了一圈转身离开”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
6、同行踩盘应对提防技巧
第五部：探询和挖掘客户需求技巧
1、客户购买的心理流程
2、客户需要与需求区别
3、客户6大需求分析
4、探寻客户需求的NEADS法则
5、挖掘客户需求的FORM法则
6、必问客户的3大问题
第六部：房型推荐技巧
1、沙盘讲解的4大要点
2、圈定意向房型的2个方法
3、渲染房子卖点的“FABE”法则
4、面对群体客户的4大注意点
5、评价竞争楼盘的6大原则
6、应对反应低调客户的3大秘诀
第七部：带客看房技巧
1、带看前准备的3个要素
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、应对楼盘缺陷的2个方法
6、把客户带回售楼处的4个技巧
第八部：客户异议处理技巧
1、客户异议的3大根源和区分真假
2、异议处理的4大步骤
2、客户说“房子太贵了我买不起”应对的7个方法
3、客户说“再打一点折我就买”应对的3个技巧
4、“客户看好同伴不喜欢”应对技巧
5、客户说“我和家人商量商量再决定”应对的3大节点
6、客户说“我不着急买房再等等“应对的2大技巧
第九部：绝对成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、实例成交法
5、紧张成交法 6、最后一问法
