【课程背景】
2012，商业地产发展的浪潮依然澎湃，在这波浪潮里，给业界广大营销精英们提出了更高的要求，培养商业综合体的专业营销队伍,已经成为开发企业可持续发展的核心议题。
如何做好业态组合？如何考虑定位策略？如何改变传统地产营销思路？如何合理布局产品线销售策略？如何通过销售实现项目现金流的平衡？
2013年5月25-26日，《商业地产营销策划与市场推广策略》前往南京，帮助您提升商业地产营销的专业素质与能力，构建符合综合体产品特性的营销体系,成功打造商业与地产的复合型人才，让您在商业地产领域中走得更加稳健。
【课程收益】
1、提高商业综合体销售管理技能、培养商业与地产的复合型人才
2、提升综合体营销从业者的专业素质与能力
3、构建符合综合体产品特性的营销体系
【学员对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
【王牌导师】
王老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。目前在国内第一高端综合体--复星集团上海外滩国际金融中心任职策划总监。
毕业于上海财经大学，从事地产开发及营销工作12年，代表项目涉及各类型物业，成功案例遍及国内一二线城市；先后服务于天津泰达、万达集团担任城市综合体开发及营销部门负责人，曾受任于“台湾地产营销教父”之称的楼一才工作室担任巡回讲师，参加针对内地地产商的培训活动。
王老师对于城市综合体的定位研究和开发控制拥有丰富的操作经验和理论积累，在实践中专注于各类综合体开发模式的比较分析研究，探索复合型物业成长与收益的平衡发展之路。
【课程大纲】
核心内容一：理性认识商业综合体
1、综合体究竟是怎样的一种物业形态?
2、为什么综合体代表着地产开发行业的未来发展?
3、如何界定真正的商业综合体?
4、商业综合体有无优劣之分?
5、为什么综合体开发需要完全不同以往的操作思路?
6、如何解读国内外优秀的综合体项目案例?
7、国内综合体发展的现状和未来趋势如何?
核心内容二：商业综合体的业态组合
1、如何对综合体业态选择进行市场研究?
2、在现金流平衡和未来项目价值实现之间,如何取舍?
3、综合体业态组合与项目战略的选择的关系如何界定?
4、如何判定各种业态组合的优劣?
核心内容三：商业综合体的定位策略
1、怎样提炼差异化的项目定位？
2、商业综合体怎样挖掘项目的卖点？
3、如何做好商业综合体的分期定位战略?
核心内容四：商业综合体的推广策略
1、怎样制定项目整体推广策略？
2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动？
3、如何实现推广上阶段推广亮点的饱和攻击?如何化解客户的认知疲劳?
4、成功的推广时如何做到月月开新盘,周周有亮点的?
5、推广策略制定过程中所遇到很多不定因素的影响和干扰是从哪里来？
6、推广策略执行过程中,如何应对变动因素,变坏事为好事的?
核心内容五：综合体项目的售楼中心设计特点
1、如何规划综合体项目售楼中心引导动线？
2、哪些是综合体售楼中心必须具备的展示内容？
3、综合体售楼中心的布局应该以哪种功能作为核心？
4、如何在不同业态间实现需求引导？
5、临时条件下售楼中心的设计要点？
核心内容六：商业综合体经典整体视觉推广设计案例分析
1、综合体项目销售各阶段的诉求重点有哪些？
2、如何以统一的视觉形象表达销售诉求？
3、如何判定每次对外推广的效果？
4、如何对视觉表现进行调整？
核心内容七：国内商业综合体经典案例分析
◆中粮大悦城如何在竞争激烈的北京地产市场迅速崛起的?
◆华润万象城是如何实现缤纷城市梦想的?
◆万达广场的核心竞争力究竟是什么?
◆新鸿基的国金中心如何能一举成为上海商业地产的人气之王的?
◆凯德与龙之梦品牌是如何实现优势资源嫁接的?
◆宝龙城市广场为什么照虎花猫,却难逃东施效颦的惨淡?
