【课程亮点】
1、走进新一线代表城市：武汉，旨在解决新一线企业中普遍存在着招人、育人、留人的难题，让企业可以更低的成本输出人才，提升人才专业水平
2、针对新一线城市商业项目特性，了解商业品牌拓展选址需求，解决招商难题
3、如何通过招商谈判、招商策略、主力店招商技巧来和品牌商达成合作
4、实例标杆商业项目运作精髓与经典项目招商运营解读，诠释当下商业地产商业新模式
5、导师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例分析，实操落地性强
6、通过专家项目指导，精确对接多个当地知名品牌
【学员对象】
集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
另：商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。
讲师01：贾老师
现任国内某商业地产集团高管，从事商业地产二十多年，在万达集团、明发集团、复星集团等企业任高管，期间负责全国各地商业地产项目的前期开发、规划招商、后期运营和营销企划工作。历经中国零售及商业地产蓬勃发展的过程，亲自参与项目达三十多个，对商业地产各大环节有着丰富的从业经验。
实战经验：万达任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
在香港上市房地产集团(中国十大商业地产开发公司)任职运营副总裁期间，负责管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
讲师02：郭律师
法律硕士
北京盈科（上海）律师事务所
商业地产领域知名青年律师，曾就职于美国洛杉矶联合律师事务所、California association of Realtors 地产经纪公司，成功操作美国加州chino hill、Iriven newport beach多个物业项目产权交易、租赁事务；回国后在国际知名律师事务所，盈科律师事务所任职，并为全球500强企业绿地集团、上市公司（900950）新城地产提供商业地产招商谈判及租赁业务法律服务。在商业地产法律服务领域具有全面的理论知识与实操经验。并为北京、天津、山东、湖北、河南等地区地产企业提供专业服务。
【3大课程模块】
模块一：《新一线城市综合体项目招商谈判技巧与高效招商》
主题授课+实战演习
主讲：贾老师，以及至少邀请2个当地商家高层或拓展总监参与招商演习互动
模块二：《商业物业租赁合同法律问题与招商谈判技巧》
主讲：郭老师，直面招商谈判及租赁业务法律痛点，逐一击破
模块三：项目参访，深入体验
项目一、群星城
华中首创剧场式生态购物中心
项目地址：武汉市武昌区徐东大街
开发商：福星惠誉房地产有限公司
开业时间：2014年10月1日
商业面积：10万平方米
学习点：群星城在建筑特色和环境打造上都极具特色，运营方面投入大，推广频次高，会不同时间点推出不同的主题美陈包装和企划活动。而在即将迎来四周年之际，群星城更是进行了大刀阔斧的品牌调整，引进武汉首家MUJI旗舰店，徐东首家奈雪の茶，武汉首家亲子餐厅若寇亲子餐厅、小米之家、西贝莜面村等多个优质品牌。
项目二、荟聚中心
把宜家蓝盒子装进去的全国第三家荟聚中心
项目地址：武汉市硚口区额头湾
开发商：宜家购物中心集团
开业时间：2015年4月30日
商业面积：17.3万平方米
学习点：“荟生活，聚精彩”，荟聚定位为家庭亲子聚会体验中心，是大而全的一站式购物中心的典范。
【课程安排】
【课程大纲】
课题一：《城市综合体项目招商谈判技巧与高效招商运营》
一、高效的招商团队组建以及招商策略
商业地产招商流程及团队组建
◇招商基础知识
◇招商团队组织架构
◇招商团队的功能
◇集权与分权的团队设计
◇招商中心职、权、责明确的功能设计
◇招商工作术语
◇招商工作的核心文件
◇招商工作中的租赁合同
◇租赁合同中的相关利益方及相互关联性
◇招商代理的工具
◇招商培训和安排
◇招商各节点把控
商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
◇市场调研
◇项目定位研讨
◇租赁决策文件
◇项目业态规划
◇业态的选择
◇配比的问题
◇落位与分布的问题
计划的编制工作流程
◇招商策略的制定工作流程
◇招商决策工作流程
◇招商费用控制的原则
商业地产招商策略、招商手段及租金测算
◇招商目标客户的研究
◇目标商家行业划分
◇招商策略
◇异地招商和本地商家的有机结合
◇招商手段
◇市场调研与环比租金策略
商业地产招商启动阶段
◇招商通知
◇意向品牌及储备品牌对接
◇品牌落位
◇合同准备及商户征照的办理工作应急预案
◇招商手册
◇招商工作计划
◇企业宣传计划
二：招商谈判技巧与开业前后期的业态组合品牌调整（案例研讨篇）
招商实施阶段
◇招商人员培训
◇招商口径
◇租赁合同审批流程及权限
◇招商大会
◇招商工作汇报制度
◇招商分析会
◇招商节点把控
◇企划宣传配合活动
品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
◇建立品牌库
◇品牌排序及定级
◇品牌考核标准
◇掉铺预案
◇开业前合作品牌资源库建立
◇开业后品牌调整
招商谈判关键点
◇合作条件面谈判要点
◇商业空间面的谈判关键点
◇财务规划管理面谈判关键
◇营业管理面谈判关键点
◇作业体系面谈判关键点
◇招商谈判技巧
◇运营管理中的租约谈判
二次招商涉及的问题
◇二次招商的原则与注意事项
◇二次招商的作业流程
◇二次招商的相关策略
◇品牌的整合重塑
商业地产中的推广与运营
◇推广战略与推广目标的设立
◇推广战略的分类
◇推广计划与推广活动
◇如何制定推广计划
◇推广计划与CRM的结合应用
◇公共关系的手段与危机公关策略
◇广告战略与广告计划
◇传播信息构架
◇开业前后期的商业推广活动
案例分析
课题二：《商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧》
第一章、商业物业租赁概述
第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点
第二节、商业物业租赁的模式与种类
1、按场地类型划分
2、按租赁模式划分
第三节、商业物业租赁合同的基本框架
1、通用条款
2、专用条款
3、合同附件
第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制
第一节、租赁面积的常见争议与风险控制
1、计租面积的使用标准
2、计租面积的确定依据
3、公摊系数的确定
4、争议处理方式
第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制
1、租赁期限的约定
2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算
3、争议处理方式
第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制
1、租金标准、提成租金应注意的法律问题
2、延迟支付租金的违约责任
3、开具发票的从给付义务
4、拖欠租金导致合同解除的责任
第四节、履约保证金的性质与抵扣
第五节、物业用途的常见争议与风险控制
1、物业用途、品牌及经营范围
2、责任认定
第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制
1、特殊业态交付标准
2、主力店的交付标准及认定
3、合同无效或解除时装修的评估鉴定
第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制
1、开业时间的确定
2、开业率的计算标准
第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制
1、物业管理费的承担及增长标准
2、公共事业费的缴纳标准和方式
3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定
第九节、房屋修缮常见争议与风险控制
第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制
第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制
1、违约情况下的权利行使及赔偿责任
2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费
第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任
第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引
第一节、谈判前应做的准备工作
1、考察备选客户
2、商务方案的设计
3、谈判计划的制定
4、谈判小组的组成
第二节、谈判中各阶段的主要内容及注意事项
第三节、谈判后需要做的工作
