【课程背景】
房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求。在这样严峻的竞争环境下，房地产行业进入细分化和深层次的企业PK阶段，案场成就一切的时代终结，随之而来的是产品竞争时代。
房地产行业的4321原则，项目的成败关键70%决定于开发的前期阶段，企业的发展战略主导着企业拿地的思路，项目前策定位是项目后期开发营销的方向标。新形势下，中国标杆房企已率先进入前策较量、产品PK的高阶争霸赛，前策定位及爆品打造是铸造成功项目及后期营销的核心命门。
【课程对象】
房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监，后台经理级别等中高层管理者；房地产前策部门、产品研发部门经理级以上中高层管理者
【课程特色】
【课程大纲】
第一天：现场授课
一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
1、房地产营销行业特征及痛点分析
2、微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析
3、新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析
4、新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
5、营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术
二、新时代房地产营销溢价战略确保
1、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析
2、新时代房企产品力战略趋势研究
2.1.新时期房地产企业产品力趋势综述
2.2.房地产精装产品趋势研究——恒大思维给我们的启示
2.3.房地产工业化产品趋势研究——万科思维让我们看到未来
2.4.房地产环保化产品趋势研究——当代思维与客户需求肩并肩
2.5.房地产文化植入研究——瑞安思维告诉我们如何做溢价
3、标杆企业品牌力战略趋势研究
3.1.房企品牌力研究综述
3.2.标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事
3.3.星河湾ISP品牌叠加战略解析——中国豪宅品牌那些事
3.4.中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长
4、推广力战略支撑解析
4.1.客户战略组成解析——社群思维下的市场客群
4.2.营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
4.3.立体化推广策略解析
4.4.look alike社群思维——新时期推广思维图建立
4.5.新地推——推广&到访鸿沟如何填平
5、案场杀客能力支撑解析
互动参与：结合“爆品战略”及“文化植入”两个维度对目标项目头脑风暴
三、地产项目前策定位全程要点解析
1、房地产项目前期定位总流程
2、可行性分析的7大核心研究内容
3、项目基础研究提炼市场与客户对应关系
4、市场定位及逻辑输出
5、产品定位基本逻辑及步骤
6、客户定位的分析方法及实操解析
7、项目定位报告的书写逻辑及全流程
互动参与：结合项目定位知识对目标项目模拟swot分析沙盘推演
【授课讲师】
孙老师/房地产营销实战专家
Ø21年房地产项目操盘从业经历
Ø房地产营销全体系创始人，房地产38理论创始人；
Ø曾任万达集团营销副总经理，亲手操盘5个万达综合体项目营销工作,19个万达综合体的项目定位；
Ø房地产营销从开发拿地到清盘交付，销售、策划、客服三条线交互配合，孙晓冬老师利用近20年的实操经验，潜心研究，实践与研发相结合，首次将营销全体系各版块工作系统总结梳理，营销工作清晰系统化，成为营销全体系专家第一人。
Ø服务客户：金茂地产、富力地产、华润置地、鲁能集团、海亮地产、恒大地产、绿城中国、融创、融信地产、雅居乐、保利、远洋地产、中建八局、碧桂园、金科、合景泰富、万达、中粮、绿地、龙湖、越秀、金地、泰禾、万象地产、悦达地产、钱江地产、新城控股、城建、招商蛇口、中海地产、奥园商业、奥园地产、电建、信达地产
第二天：研学内容分享
序言
设计创造价值
一、如何设计具有营销能力的售楼处
1、售楼处的使命与能力解析
2、常见售楼处类型及优劣解析
3、售楼处设计的核心逻辑解析
4、不同产品系的售楼处动线设计解析
5、网红售楼处的设计逻辑解析
二、如何通过设计创造产品溢价
1、设计是产品的生死线
2、总图设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
3、户型设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
4、立面设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
5、产品优化环节提升产品溢价的优化途径解析
【带队讲师介绍】
罗老师
一级注册建筑师
建筑学工程师
从业16载，经手和主持设计项目600+；
累计设计建筑面积超3000万平米；
10年大型设计院设计总监工作经验；
涉足建筑和产品类型极丰富的建筑师；
多次全国招标与知名设计院竞标获胜；
众多100强标杆房企服务经验；
发表多篇国家级论文著作。
