【课程背景】
产品始终都是房地产开发企业赖以生存和发展的根本，也是所有企业最为核心的市场竞争力。产品定位是房地产项目中赢得市场的钥匙，并能有效地形成竞争力。那么该如何提高房地产开发企业的产品竞争力呢？要实现产品线开发，就要进行产品线创新研究。提高产品竞争力、提高项目投资收益率才是最终目的。将创新产品转化为可获得更高投资回报的标准化产品线，是企业必须要解决的一大战略问题。房地产开发商应从自身实际情况出发，不断改善产品定位工作。
本次课程，讲师通过案例及演练解密所经手的地产项目的设计价值创造及设计管理效率提升的诸多方面，系统解析房地产企业的产品设计与定位研策、总图定位的重要性、如何真正做好定位调研、精准定位产品、定位精准研策、土地价值再创造、产品创新、产品线开发、成本前控等重要环节。为学员们所面对的每一个疑惑，每一个容易忽略的环节都给予了循循善诱的讲解。
【课程收益】
痛点出发：所有项目都有利润的纠结，我们用经营思维选产品，一发命中。
简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路
立竿见影：用周博士产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品
全程实战：现场解决实战项目的实际问题
【金牌讲师】
周老师：中房商学院高级顾问
17年地产总经理经历，实战派专家。建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家地产创业公司合伙人，多家培训机构核心讲师。
原百强某上市公司副总经理，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。对产品设计与策划、有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。引用多个实操案例逻辑思维强、课程内容生动有趣、具有可操作性“落地式”特色。
讲师创新能力突出，曾获9项国家专利。地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；1.8容积率别墅生活的洋房；高层创新户型；产品基因选择器（用10分钟决策产品）。
服务过的客户：金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆等
【课程大纲】
第一部分：营销控制力提升
一、周博士营销系统图
周博士创造性的研发了企业界容易操作的营销系统图。
第一，清晰查找成交问题所在；
第二，快速形成营销解决方案；
第三，一次输出营销策划标准。弄透营销系统图，营销实施无障碍！
二、学员实战演练
学员以自己项目为例，现在排查成交障碍，现场形成解决方案。学员演练输出成果：
1、拓客活动设计；
2、推广语设计；
3、留客活动设计；
4、提高客户满意度设计。
第二部分：房地产产品决策依据、逻辑、策划类型及案例操作分析
一、区分三大策划的差异
1、概念策划
2、产品策划
3、营销策划
案例分享：星耀五洲项目的策划混乱
演练：如果与王志刚工作室合作，什么阶段介入最有价值？
二、更新产品决策依据
案例：同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些
演练：如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品
三、明确产品策划条件
1、产品策划的三架马车
价格驱动
限制条件
品质成本
2、产品策划的三项原则：三个不博弈
案例分享：和政策博弈产品的风险后果
演练：当地住宅层高的要求是多少？有机会利用
演练：交房时客户发现玻璃上有条划痕，但符合团家标准，我们应该怎样处理。
四、产品二级基因的决策逻辑（7个七个维度让你运筹帷幄）
1、资产模型
2、家庭结构
3、项目规模
4、配套条件
5、企业价值
6、市场价格
7、面积区间
案例分享：长沙某项目的户型区间的快速取值
演练：碧桂园是否应该尝试做高端产品？理由？
五、创造工具一次性选定产品一级基因
1、一级基因决定项目整体的收益
2、一级基囚选择器的设计
3、一级基因选择器的应用原来
4、一级基因产品取舍的依据是什么
5、能否实现不强排也预知结果
六、建立无内耗、各行其职的决策机制
1、学员演练：模拟一个真实的项目，学员现场完成产品一、二级基因决策。
案例分享：产品基因选择错位，可能是灭顶之灾
学员演练：学员现场提供真实项目，现场做决策
第三部分：别墅、洋房、高层产品定位、策划套路案例分析
一、别墅类产品套路
1、别墅类产品谨防被情怀所坑
2、别墅是否应该做地下室，地下室多大合适
3、别墅是否应该做挑空，是否越多越好
4、别墅的3重庭院有何意义
案例讲解：华夏幸福的别墅逻辑和产品特点
演练：现场判读2套别墅的价值
二、洋房类产品套路
1、洋房容积率多少合适
2、洋房平面和小高层可以通用吗
3、洋房产品如何价值最大化
三、高层类产品套路
1、高层产品的面宽并非越宽越好
2、高层产品在哪几种情况可以选择小面宽
案例讲解：四种特例选择小面宽
四、户型平面创新套路
1、一级空间共享型
2、二级尺度舒适型
3、三级功能细分型
五、立面效果控制套路
1、立面决定客户交往成本
2、顺应潮流的立面风格选择
3、以前流行的 ArtDeco 风格到现在流行的新中式背后的逻辑分析
4、满足政府的立面期望
5、最大的成本是天际线造型
6、最低的成本的沿街商铺立面石材
7、立面溢价的基本套路
案例分享：用案例讲解立面设计的三等级水平
演练：3张立面图，选出最有设计感的一个
六、总图布局套路
1、总图布局的原则有哪些
2、总图构图能够创造什么价值
3、总图案例评估
七、“纸上谈兵”把控园林效果
1、园林设计的逻辑
2、如何在图上把控未来效果
3、总图几乎与园林成本与无关
4、过于复杂工艺导致无效成本
5、园林成本控制准则
案例讲解：园林效果和成本控制只有四步骤（总图-空间-文化-选材）
八、预控精装效果和成本的方法
1、精装平面
2、家具高度
3、精装吊顶
4、精装墙面
5、精装面材
6、精装风格
7、精装成本
第四部分：展示区的产品展示套路及案例分析
一、一切从洗脑开始
案例图解：最有效的方法就是空间不稳定法则
二、售楼部功能布局
案例讲解：构建客户信任的五个场所（接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室）场所设计
三、产品展示要领
1、住宅的产品模型展示
2、商业的产品模型展示
3、写字楼的产品模型展示
四、工法展示要领
案例分享：工法有2种，课堂图示讲解
五、卫生间引发的思考
六、样板房不仅是户型展示
案例讲解：做几套样板房、选择什么户型来做样板房，什么样的样板房容易打动客户
七、庭院生活展示
案例讲解：给样板房打造一个别墅级别的体验
八、样板区整体验收标准
案例：重金打造样板区失败案例以及样板区易范错误
学员演练：模拟一个项目展示区，学员现场修改客户动线，获得客户青睐
第五部分：地库设计与项目整体成本控制
一、地库降成本法则
1、产品策划阶段的地下室面积预估
2、脱开主体施工之优劣分析
3、塔楼下部空间的应用与设计
4、机械车位的应用条件
5、单层和多层地下室成本分析
6、大小柱网优劣对比
案例：大柱网和小柱网的成本差异
7、车库层高的成本敏感度分析
案例：现场计算层高每增加一米的代价
8、固定地下室总面积条件下的优化设计对策
案例：成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
9、哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
10、地下室新技术分析（loft、夹层、耦合）
11、地下室结构优化创造的价值
12、影响停车效率的相关指标分析
地库优化案例分享
13、现场测评学员项目的地下室优化空间
学员演练：用自己现有项目测算优化空间
第六部分：随影同行的成本控制套路
1、方案阶段成本控制要务：针对楼间距、山墙间距、开间选择方法
2、单体阶段控制方法：针对低层、多层、高层、写字楼的成本控制方法
3、材料选择原则：针对高单价产品和高用量产品的控制方法
4、园林成本控制方法
5、精装成本控制方法
案例：遵循控制成本三法则，成为成本控制高手
第七部分：产品力与成本匹配模型及案例分析
一、产品系列=产品的多维度成本组合
二、不同产品特点和成本匹配形成的不同企业优势
演练：用产品力-成本匹配模型说明自己企业的核心能力是怎样构成的
第八部分：现场交流及互动解答
建议董事长、总经理带队、效果极佳
