【课程背景】
2013年，面对即将回暖的房地产市场，
如何让房地产项目的资金快速滚动为企业赢得更高的利润？
如何让所有项目从储客开始就给客户烙下品牌效应？
我们是否能快速地复制专业化训练有素的销售团队？
这是热销or逆市均能让项目销售走在行业的最前沿的制胜法则。
顶尖的营销策略都必须有销售现场的高效执行力方能取得最后的胜利！
2013年5月25-26日，于此楼市冷热交替之际，特联合中国首部探索复制地产销售精英的实战派力著《售罄》作者邓老师，于徐州现场传授打造“专业化”销售团队的独家秘诀，用“专业化”与“规范化”的销售团队打造星级的销售窗口将成为企业之间的隐形较量！
【课程收获】
1、大量一线星级服务案例，助您建立“专业化”的现场销售手册；
2、学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式；
3、复制销售精英的成功之道，建立“规范化”运作的专业团队，提高现场销售人员团队作战力；
【学员对象】
1、房地产企业的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；
2、房地产开发企业营销总监、策划经理、主管、销售经理等专业人士；
3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等；
【金牌导师】
邓老师：
粤派地产资深实战专家。中国房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》。资深管理、销售训练专家，实战派地产专业人士，曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。
邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。
曾服务过的企业有：合生创展集团、名盛集团、方圆集团、创辉租售集团、二十一世纪不动产、满堂红（中国）置业集团、广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、搜房不动产等近百家企业及组织。
【课程大纲】
一、销售团队-赢在专业化管理模式
1、高业绩取决销售模式与团队模式的完善结合
2、打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导
3、激励销售超人，销售人员的激励方法及原则
4、超常实现销售业绩，销售人员的目标管理、绩效评估、压力管理
5、铸造销售钢铁团队，团队高效沟通技巧，士气持续高涨秘诀
6、保证完成销售任务，如何打造销售团队的高效执行力
二、销售终端----赢在专业化售楼模式
1、如何在30秒内吸引顾客注意力
2、电话中让买楼者不好说“不”的艺术
3、如何有效引爆顾客购买情绪
4、如何提高楼盘介绍时的穿透力
5、如何快速建立置业者信赖感
6、创新销售的五大心智模式
7、提高销售人员专业售楼水平的十八般武器
8、让成交变得水到渠成的全新成交模式
9、你是否也在不自觉地撵走买楼客户
10、化劣势为优势”的优势售楼法则
11、“痛苦-快乐”的优势说服技巧
12、让你的声音充满魅力的终结售楼词汇
13、卖楼过程的“环境优势”法则
14、你犯了多少这种售楼过程中男、女有别的销售错误呢？
15、如何利用生理、心理创造售楼优势
16、最易忽视的带客看楼细节及展示技巧
17、让置业者不得不买的框视优势法
18、匪夷所思的第三人需求挖掘
19、以柔克刚的同情心的优势原则
20、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
21、试探性成交的奥妙
22、善意诱导式成交的艺术
23、反败为胜的转变介绍法则
