【课程背景】
控制新增，挖潜存量，是新时代“国土”政策之导向，未来新增建设用地供应减少，传统招拍挂拿地越来越难，已是必然趋势。新时代，企业发展、生存，必须转型、破局，紧跟政策、机遇发展。必须由“新增”获取，转战“存量”挖潜，进入城市更新时代。
传统招拍挂拿地，投资、测算、研判，每一位投资者均得心应手。然而，时代转变，原有技能已然不能满足工作需求。新时代、新团队，必须掌握存量开发技能、技巧、技术，抓住市场机遇、政策机遇，快速加入城市更新行动。
本次课程，将结合实战案例与大家分享：关于存量开发交易的秘密、陷阱、策略、博弈、路径、退出与城市更新操作流程、实务与风险。致力于带领各位优秀事业伙伴，系统学会“存量”开发。本课程从地块选择、项目合作、开发模式、协议签订、交易价格、开发流程、政府谈判、心态博弈、退出机制、更新模式、更新流程、风险控制等方面全方位讲授，系统、易懂。
实施城市更新行动，成为“热榜”关键词。“两会”再次提及“有序推进城市更新”，城市更新将成为房企下一个“突破口”。本次课程，也将系统讲授城市更新最新政策、更新模式、流程、注意要点、风险把控与案例解析。更好融合存量时代+更新时代，更好推动企业发展。
【课程收益】
1、该课程所涉及案例均为于老师亲自操盘过，真正的深度讲授，手把手传授落地实操操作流程及风险规避。杜绝蜻蜓点水式一带而过
2、全案例深度剖析存量开发交易的秘密、陷阱、策略、博弈、路径、退出与城市更新操作流程、实务与风险
3、全方位系统讲授地块选择、项目合作、开发模式、协议签订、交易价格、开发流程、政府谈判、心态博弈、退出机制、更新模式、更新流程、风险控制
4、全面解析城市更新最新政策、更新模式、流程、注意要点、风险把控与案例解析
【课程对象】
投资公司、房地产企业、产业地产开发企业、文旅康养、特色小镇企业、文旅、康养、产业园相关策划单位
【金牌讲师】
于老师：
土地开发利用专家
曾任职于国内甲级规划院土地业务负责人
任职于国内知名科技园区、科技城建设集团
负责众多开发企业项目用地土地政策咨询、规划修改、风险控制等业务，指导拿地企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，合法合规。
长期指导众多知名公司地产一二级开发联动、产业勾地、产业规划设计、运营、招商等工作，具有丰富的土地业务经验与资源。
【课程大纲】
第一篇：案例解析篇
案例一：存量土地交易的秘密
--土地一二级联动项目收并购案例深度剖析
我们该选择何种项目进行交易？
项目交易前提、原则、关键点都有哪些？
如何全方位做好项目尽职调查
存量交易过程中需要注意哪些要点？
如何设定合作条款，制定合理方案
如何谈判条款，落实条款内容
如何做好退出机制，管理投资预期
如何设定合同违约条款，保障交易利益
如何全方位把控土地、资金、政策风险？
如何看待项目升值，理性投资
如何预判市场、确定投资目的
如何选择合作伙伴，确定合作目标
土地一二级联动全流程解析
土地一二级联动成本测算
土地一二级联动拿地策略
土地一二级联动排他设定
土地一二级联动风险规避
案例核心要点提炼、经验吸取、”深坑“规避
案例二：开发”陷阱“躲避的策略
--土地变性开发受限（诉讼）案例深度洞察
案情情况解析
案件遗憾、注意、补充之处
土地发展问题分析（过去、现在、将来）
土地本身问题分析（现状、规划、所有权、使用权、手续）
土地供地、交易、开发手续合法性分析
所涉协议合法、合规性分析
土地闲置要点及风险点把控
如何避免土地闲置，规避投资损失
如何发现闲置土地风险，避免投资失误
闲置土地未来能否开发、如何开发？
土地闲置开发应对措施有哪些？
哪类存量地块可以收购、参与法拍？
存量收购、参拍需要注意哪些关键要点
哪些存量地块可以直接开发？
哪些存量地块属于风险、违法开发？
与政府合作关键注意要点
如何签订与政府的合作协议，规避未知风险
如何判断下一步不可预测风险
存量开发相关证据、政策、文件、要求梳理
类似案例其他关键要点结合、剖析、洞察、规避（法拍、深圳）
案件对于开发企业的学习、借鉴意义
未来开发如何控制“未知、不可靠”风险
案例三：城市更新的”博弈“
--”城中村“改造案例常见误区
全方位项目介绍
城中村改造项目全流程解析
城中村改造项目整体逻辑分析及要点
城中村改造项目土地问题分析及解决周期
城中村改造项目投资协议签订及风险规避
城中村改造项目资金注入及回收逻辑
城中村改造项目资金注入方式及风险规避
城中村改造项目政府关系及手续办理
城中村改造项目征地、拆迁、整理痛点解决
城中村改造项目规划设定及可售物业操作
城中村改造项目排他设定，保障拿地
城中村改造项目安置房回购要点
城中村改造项目投资、研判、分析
土地问题应对措施分析
协议问题应对策略分析
资金问题应对策略分析
政府谈判应对策略分析
案例其他核心要点提炼、经验吸取、深坑规避
案例四：”黑铁“时代的另辟蹊径
--工业用地再开发案例
工业用地盘活路径都有哪些？
工业用地能否转让？
工业用地能否变性？
工业用地变性前提是什么？
工业用地变性需要做哪些工作？
土地变性周期有多久？
工业用地变性出让方式有哪些？
工业用地变性风险有哪些？
工业变住宅操作流程
工业变住宅关键工作要点
工业变住宅费用测算
工业变住宅拿地方式
工业变住宅风险分析
工业用地是否可以建设住宅
工业用地建设住宅是否可以分割销售
如何确定工业用地价值
如何确定收购标的资产价值
如何合理确定溢价空间
如何”甄别“合作伙伴
合同签订如何自我保护
合同签订如何互相约束
第二篇：操作流程篇
第一章：国家、各区域城市更新政策发展及演变
1、系统拿地流程及工作要点指引
2、城市更新概念、包含项目及各地理解内涵
3、各城市更新概况介绍（广州、深圳、南京、合肥、上海等更新模式、机构设置、更新对象、土地获取、政策特点、风险要点等）
4、城市更新体系建立与政策发展演变
5、最新《城市更新条例》深度解读、要点及特殊点
6、城市更新模式解读、政策特点解读
7、城市更新政策要点及形势预判
8、城市更新未来发展趋势分析
第二章：城市更新操作模式、流程、要点、实务与风险把控
1、城市更新全流程解析、操作步骤与注意要点
2、城市更新与传统土地一级开发区别、特点（主体、政策、优惠、指标等等）
3、城市更新项目立项前提、要点
4、城市更新改造方式、模式介绍
5、城市更新主导单位介绍、主导单位特点
6、城市更新政府主导征拆方式介绍、流程、优缺点
7、城市更新政府主导整治项目方式介绍、流程、优缺点
8、城市更新政府+市场方合作方式介绍、流程、优缺点
9、城市更新市场主导方式介绍、流程、优缺点
10、城市更新全面改造模式、微改造方式涉及主要内容、要点及项目介绍
11、旧厂房全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
12、旧村庄全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
13、旧城镇全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
14、成片连片改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
15、城市更新微改造整治类方式、手续、流程、方向、痛点、难点、投资要点
16、城市更新更新单元规划、确认与划分
17、城市更新项目计划申报前提要求、审批、主体确认、要求、征地拆迁、土地获取
18、城市更新土地问题及建设情况分析调查（现状、规划、勘测定界、农转用、建设用地预审、占补平衡）
19、城市更新主要工作内容及开展模式分析（单元确定、不动产审核、征地拆迁补偿方案确定、土地问题解决、土地收益分配、入市主体、产权注销、入市供应等等）
20、城市更新政府收储模式、土地整治模式讲解
21、城市更新毛地出让模式讲解
22、城市更新方向与未来获地用途方式
23、城市更新获地价格确定与资金来源
24、城市更新主要成效及方式
25、城市更新未来政策发展及展望
26、土地问题处理（新增指标、存量指标、规划修改、基本农田、耕地占补、增减挂钩、征地拆迁、地价确认等等）
27、城市更新土地风险把控（土地所有权、使用权、现状、规划、评估等等）
28、城市更新项目风险把控（立项主体、资金、土地、合作者、手续、施工等等）
第三章：城市更新实操案例及关键要点分析（结合实际项目梳理）
1、城市更新范围单元确定及问题分析
2、城市更新土地用途、土地问题分析梳理
3、城市更新现状地上物调查情况分析、规划情况分析
4、涉及项目各类面积汇总分析（涉及权力人、土地权属状况、土地性质、占地面积、建筑面积、房屋结构、房屋类型）
5、项目征地补偿拆迁状况分析、流程把控、要点把控
6、土规、城规、控规情况分析及协调调整
7、城市更新历史遗留问题处理及各类手续办理
8、城市更新改造方式、改造模式、更新主体确认
9、城市更新复建标准、规模及安排分析
10、融资渠道分析及资金成本测算
11、城市更新地价确认方式及评估要点分析
12、城市更新改造成本分析及测算
13、城市更新开发周期确认及分析
14、城市更新全项目复盘
第四篇：城市更新实操案例
1、上海XX城中村改造案例（项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问题、地方正常、项目痛点、项目成效）
2、上海XX区域改造案例（改造背景、运作方式、改造主体、总体规划、土地问题、安置方式、项目理念、规划指标、开发模式、项目成效）
3、北京市XX城中村改造项目（改造主体、主要工作、项目手续流程、注意要点、征地拆迁）
4、XX旧城镇改造案例（项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问题、地方正常、项目痛点、项目成效）
5、北京XX旧厂房改造案例（改造主体、改造模式、拿地方式、招商模式、运营模式）
