金秋九月，北京秋高气爽，随着疫情的向好、基础设施公募REITs试点步步推进，聚焦重点区域和重点行业政策的逐步推出，我们离REITs的距离渐走渐进，办公产品的操盘手们都做好准备了吗？我们是不是也应该充充电，提升一下我们的思维高度呢？2020年9月率先走进首都北京，第三次推出写字楼产品投资测算精讲堂。写字楼办公产品的投并购逻辑、测算工具和方法的案例推演、开发及改造项目的操作运用、招商运营的管理精髓，三位操盘专家将为您带来不一样的知识盛宴，让您的资管思维乘风破浪、扬帆远航。
商业办公(写字楼)操盘手们遇到的十大疑惑：
投资测算六个“如何”：
·操盘手们如何把握疫情后当前经济形势下的写字楼市场趋势？
·操盘手们如何看待写字楼项目的改造与价值提升？
·操盘手们如何规划组织写字楼大宗项目收购的？
·如何了解把握客户的关注点？
·如何写字楼项目的资管价值模型、目标分解和核心指标是什么？
·开发型、收购型、轻资产输出型和租入型项目的测算工具、方法有哪些？如何实现现实的测算操作？
管理维护四个“能够”：
·能够理解写字楼产品？
·能够在设计施工阶段交付客户价值最大化的产品，让招商变得轻松？
·能够在招商运营阶段持续的创造、传播、交付客户价值，获取、挽留客户，与客户共同进步？
·能够及时掌握团队组织建设的短板和员工的需求？
【课程价值】
1、写字楼（商业办公）产品的投资市场分析与投资技巧解析
2、写字楼项目更显改造及大宗收购案例分析
3、写字楼项目不同投资类型产品的测算工具方法的实际运用
4、投资角度的写字楼招商运营管理维护与团队人员管控的核心与难点
【金牌讲师】
讲师01：孟老师
对外经济贸易大学EMBA，现任北京世联明德商业管理有限公司总经理，CCIM。超过20年房地产行业经验，长期从事一线城市核心区写字楼的专业研究工作，业务范围涵盖市场研究、项目定位、可行性研究、财务测算等诸多方面；直接参与众多写字楼项目的操盘运作工作，具体业务涉及写字楼投资、退出；写字楼资产管理等具体业务。自2015年开始直接城市更新项目的专项研究工作，并于2017年开始直接参与北京核心区域城市更新的项目的市场调研、重新定位、租赁实践的具体工作，有着来自于一线的城市更新项目操盘经验
讲师02：章老师
现任百思空间副总裁兼联合创始人，浙江大学硕士，CPM。早年曾任职于Oracle团队，参与支持过多家全球知名商业地产及REITs企业的IT建设，在购物中心、写字楼、产业园区、社区商业、专业市场等领域有超过10年的服务经验。曾负责过某上市公司商业地产研究院事务，与越秀、金地、卓越、碧桂园、SOHO中国等数十家知名国内企业长期合作。具有完整的REITs资管体系建设经验，对站在基金角度的资管体系建设有丰富的经验。
讲师03：董老师
中国人民大学经济学学士与管理学硕士学位，CCIM，CPM。曾就职于卓越资管、星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯（广州）及越秀地产，长期从事写字楼资产管理工作。操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼项目。具备丰富的写字楼操盘及管理经验，是行业的专家讲师。
【课程大纲】
主题一：《资产管理背景下的写字楼投资市场及大宗收购实践案例解析》
一、疫情后当前经济形势下的写字楼市场趋势研判分析
二、写字楼全流程投资解析
1、写字楼投资过程的核心要点
2、写字楼资产管理的核心=现金流管理
3、写字楼资产管理的目标解析
4、写字楼资产管理的内容分解
三、写字楼项目的更新改造案例实操
四、写字楼项目投资策略及大宗收购案例分析
五、国内外写字楼项目投资经验借鉴
主题二：《写字楼投资测算工具及方法应用(含投资项目测算案例实操）》
一、引言：从REITs看资产管理的要求
1、基础设施公募REITs试点的探讨
2、国际商办物业REITs的差异与关注点
3、商办物业的全生命周期的资产价值模型
3、资管所关注的核心指标（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）
二、开发型项目投资回报的测算方法
1、投资成本测算、租赁方案与租金预测、营业费用测算
2、写字楼的投资回报测算模型
-收入现金流的测算分析
-支出现金流的测算分析
3、案例沙盘演练及点评：投资某地块建设写字楼项目的方案分析
三、收购型物业投资回报的测算方法
1、理解中期分析模型
2、基金收购物业的投资回报测算
3、案例沙盘演练及点评：收购某写字楼项目的投资测算
四、其他类型的项目投资测算
1、轻资产输出项目的测算分析
2、租入型物业的测算分析
五、从投资到退出的资管闭环
1、资管体系的核心管理内容
2、全周期资管目标落地的管理体系
3、企业的资产管理职能规划
4、基金退出模式及公募REITs案例分析
主题三：《资管角度写字楼租赁与策划》
一、 如何理解写字楼产品
1. Marketing与Sale的区别：升维思考，降维打击，通过营销管理理解招商营运
2. Assetmanagement与Leasing的关系：招商营运人员必备的投资及财务知识
3. HRM与Commercial的关系：写字楼招商运营团队应该如何管理
4. Home Builder, Retail与Office的区别：开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛
5. In Group：了解写字楼的市场和行规，成为圈内人
二、 设计施工：交付客户价值最大化的产品，让招商变得轻松
1. 基本参数
2. 技术新趋势
三、 招商营运：持续的创造、传播、交付客户价值，获取、挽留客户，与客户共同进步
1. Positioning：通过市场定位，找到租户组合与租金定价
1) Marketing Analysis：市场分析
2) Property Analysis：资产分析
2. Leasingplan：通过租赁计划，描述理想中的写字楼
1) Tenant Mix：租户组合
2) Tenant Placement：租户落位
3) Occupancy租赁进度
4) Rent Schedule：租控表
5) Relocation：租户调整
6) Qualifying Prospect：租户审查
3. Marketingplan：通过营销计划，实现租赁计划
1) 客户关系管理三大法宝
2) 三个角度看写字楼营销
3) Marketing Tactics：营销策略
4) Agent：代理公司
5) Tenant Retention：租户挽留
4. Makingthe Deal：开单，完成临门一脚
1) Lease Negotiation：租约谈判
2) Lease Provision：租约条款
3) Lease Comparing：租约比较
四、 写字楼行业红线、特色、团队组织建设和员工管控的奥秘
附录：行为心理学与招商营运
