【课程背景】
活动营销已成为房地产营销标配和刚需！
先旺丁、后旺财！如何旺场？
有流量、无销量！如何旺销？
活动营销如何激活案场和渠道拓客？
活动营销如何做到低成本 高成效 极致性价比？
【课程对象】
1、营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；
2、房地产营销代理公司总经理及营销策划、销售中高层、操盘参与管理者等
【金牌讲师】
张老师：
先后在易居，融创，绿城等企业就职，在三四五线城市操盘并指导多个项目，多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法，并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法，资源整合，结合本地外地分销商快速去化。
宜兴融创氿园2013年渠道负责人，2013年宜兴销冠楼盘。
2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
2014年浙江绍兴新昌县 绿城兰园 首开销量300余套 ，当年销冠。
15年苏州融创狮山御园，6个月清盘，渠道占比7成。
16年江西上饶建亨上东城，当年销冠，2200套。
16年云南保山御景东方，别墅开盘300余套即清盘，当年的销冠楼盘。
17年上饶乡镇项目建亨御景东方，两个月认筹800套，开盘住宅售罄。
18，19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾，18年第三名，19年销冠。
【课程大纲】
一 活动营销：房地产营销的刚需和标配
案例：江西上饶建亨上东城：如何利用营销活动爆破，实现14个月总销2000套。
二 活动营销本质
1、活动营销四大原则
目的性
计划性
高执行力
可衡量性
2、打造活动营销三大关键力
吸引力
传播力
销售力
3、活动营销基本类型和模式
1）四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
1)事件活动：项目入市及热销期，造势占位，活动形式
2)节点活动：项目蓄客期，落地品牌/传递价值，活动形式
3)暖场活动：项目持销期，维持热度/带动人气，活动形式
4)促销活动：热销期/尾盘期，吸引客户/促进销售，活动形
2）大事件+小活动营销思路
大事件做“势”影响力
小事件做“市”人气
大事件+小活动营销思路
三 营销活动策划实战技法解析
1、活动策划切入的四个角度
从楼盘的精气神切入
从项目自身优势切入
从客户的关注和需求切入
从开发商自身资源切入
案例：一座科技馆，撬动全城教育机构
2、营销活动推广4式
好的文案是最好的推销者
精准化投放，互动式营销
社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
抓住时间窗口，进行饱和攻击
案例：如何用5000元，带来300组到访，成交35套
3、营销活动执行6大细节点
氛围营造
动线合理
销售植入
信息互通
细节把控
回访跟踪
四 营销活动如何激发销渠工作
1、活动流量转化成销量的方法论
活动转化成交4步法
确保成交的“流量转化执行对策
案场配合4大流程，优化接待流程
转化成交三大场景
案例：一场大马戏 热销1个亿
2、营销活动赋能渠道拓客
拓客方法：打点/打面/打线
高准确度打点：大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
高相关度打线：全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
高覆盖率打面：派单、路演、摆展，电CALL
赋能渠道核心：动态维护
动态维护四步走：找客-存客-筛客-收客
五 活动营销操刀案例解析
案例：水上大冲关 撬动全城企事业单位 23天去化103套
案例：如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
案例：群星演唱会 1个月热销170套
