【学习方向】
第一部分 商铺营销去化策略及执行管控
第二部分 售后返租去化策略及执行管控
第三部分 商业街区+MALL商铺去化策略及执行管控
第四部分 写字楼商业、公寓商业及停车位去化策略及执行管控
第五部分 商铺最新去化模式与案例分析
【课程对象】
商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和商业项目运营执行管控与商铺销售执行管控相关人员以及全产业链上为商业地产项目运营与商铺销售提供服务的企业与机构等中高层管理者。
【金牌讲师】
蔡老师：
某知名大学管理学硕士毕业，现任国内某知名商业企业高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产运营操盘手。曾任上海豫园商业管理公司高管 、沈阳区域项目万达广场总经理、北美新天地项目总经理、福佳新天地招商运营总监等。目前已经参与管理过10余个商业运营期项目、8个筹备期项目等，主要操盘项目包括阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、沈阳铁西万达广场运营期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期、沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列知名商业项目。蔡老师是国内少数同时具备商业地产招商管理、运营管理、营销策划系统知识的专业操盘手，同时兼具丰富的理论及实践、管理与执行、创新与发展等一系列知识点，特别是严谨细致的讲课风格以及实用的商业地产专业技能，备受业内广大学员的高度认可。
【课程大纲】
第一部分 商铺营销去化的策略及执行管控
一、商铺产品的理解及认知
1、商铺产品概念及多角度理解
2、商铺产品价值的影响因素
3、从商业经营视角诠释商铺产品价格
二、商铺“入市者”画像分析及市场关注度
1、商铺意向客户画像分析
2、商户关注点及沟通要点
3、商业经营视角沟通提升商铺销售成功率
4、投资商铺未来升值空间分析
三、商铺去化策略及执行
1、商铺销售8P理论
2、商铺储客策略及执行
3、商铺拓客策略及执行
4、商铺开盘策略及执行
5、商铺逼定策略及执行
6、尾盘商铺去化策略及执行
四、商铺价格制定策略及执行
1、商铺租金标准形成机制
2、租金价格与销售价格之间的关系
3、利用基准定价法测算商铺销售价格
五、新形势下商铺定价方法及流程
1、商铺定价的前置性工作划分
2、商铺定价的具体流程及操作
3、商铺一铺一价表制定及案例分析
六、社区商业体量确定及商铺价值最大化
1、社区商业体量确定三个有效方法
2、社区商业规划步骤与技巧分析
3、商业单体项目设计原则
第二部分 售后返租去化策略及执行管控
一、售后返租去化策略及操作技巧
1、售后返租优劣势及适用性分析
2、售后返租各主体之间关系及分析
3、售后返租的实操流程及分析
4、售后返租的操盘模式及应用案例
5、售后返租操盘风险及规避技巧
二、产权式商铺销售风险及规避方法
1、商铺租赁合同法律风险及规避方法
2、商铺委托经营合同法律风险及规避方法
3、商铺销售合同法律风险及规避方法
三、商业经营角度诠释商铺销售全流程
1、商业经营定位决定商铺销售市场定位
2、商业业种业态决定商铺租金段位划分
3、商业招商对销售起到基础性指导作用
4、商业后期运营决定商铺投资收益的持续性
5、商业营销活动助力筹备期项目商铺销售去化
第三部分 商业街区+MALL商铺去化策略及执行管控
（1）运营策略及执行
（2）建筑设计策略及执行
（3）主体定位策略及执行
（4）业种业态划分策略及执行
（5）品牌落位策略及执行
（6）TOD+复合街区设计策略及执行
（7）商铺销售去化策略及执行
（8）商铺销售模式及某项目案例分析
第四部分 写字楼商业、公寓商业及停车位去化策略及执行管控
一、写字楼商业差异化定位策略及执行
（1）产品差异化商业价值点梳理
（2）营销阶段性推广策略及执行
（3）意向客户群画像分析及执行
（4）差异化租金定价策略及执行
二、写字楼商业招商推广策略及执行
1、招商推广计划表制定策略及执行
2、招商推广新媒体选择策略及执行
3、大客户推广策略制定及执行
三、写字楼商业营销去化策略及执行
1、导入期营销推广策略及执行
2、启动期营销推广策略及执行
3、完成期营销推广策略及执行
4、强销期营销推广策略及执行
5、持销期营销推广策略及执行
6、尾盘期营销推广策略及执行
四、公寓商业营销去化策略及操作方式
1、客群画像分析及精准锁定
2、差异化定位策略及操作方式
3、营销拓客攻略及操作方式
4、市场变局应对策略及案例
五、停车位销售策略及操作方式
1、分类及产权归属解析
2、定价影响因素及因子定价方法
3、销售总体战略及“赶、引、售”三段法则
4、资产价值管理提升策略
第五部分 商铺最新去化模式与案例分析
1、商铺强势营销全程解读-案例分析
2、大面积商铺四种去化模式-案例分析
3、万达金街商铺去化模式-案例分析
4、恒大地产商业地产去化模式-案例分析
5、奥园广场尾盘商铺营销模式-案例分析
【现场解答】
1、公司商铺定价高，从建筑成本角度制定价格，高出市场认可价格，如何进行销售？
2、公司商铺销售策略，招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商或销售两个团队？
3、尾盘商铺销售，是否考虑降低价格出售？是否推翻之前价格体系？
案例解析与分享
