【课程价值】
1、学习采购组织管控、规划、供方管理、招标管理、合同管理的方法
2、学会如何有效控制采购全过程
3、了解房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领
4、了解地产企业合同管理现状，分析合同管理常见的问题，找到解决问题的思路和方法
5、了解战略采购和集中管理实施技巧
【课程对象】
一二把手：董事长\总经理、项目总
分管副总：主管成本副总、运营副总、营销副总等
部门经理及骨干员工：成本、财务、运营、设计、采购、营销等相关人员
【王牌导师】
沈老师：任职机构：现任北京某上市企业副总裁。曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，现为英国皇家特许工料测量师。曾担任金地集团资深成本经理，佳兆业集团成本总监、深圳公司总经理助理、集团副总裁。
专业特长：清华大学建筑经济与管理学硕士：十多年的房地产成本管理经验，创建了一系列独到并富有成效的成本管理方法和工具，对房地产企业成本管理的核心问题有深刻的体会与见解。
授课风格：严谨实效，实操借鉴价值大，近年来已受邀为上千家房地产企业进行成本、采购方面的专业培训，受到了普遍好评。
【课程大纲】
一、深入理解房地产采购与合同管理
1、采购的核心内容与管理要素
2、房地产采购难点与管理常见问题分析
3、房地产企业采购工作的定位及基本要求
4、项目采购管理的六大过程
二、房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
1、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
2、采购组织的基本职能设定
3、采购的岗位设立与任职管理
4、如何建立企业内部的采购业务规范与流程系统
三、房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
1、什么是合约规划？其核心作用如何？
2、怎样确定合约规划的三项基本内容
1)采购的对象-----合约范围划分和工作分解
2)发包及签约的方式
3)采购的时间计划
3、合约规划的深化内容及成果案例
4、如何理解合约规划与目标成本的关系？
5、合约规划的编制、执行与过程管控
四、房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
1、供方管理的基本要求
2、供方管理的四项重点工作
1)深入进行供方考察与调研
2)形成供方筛选与资格评估标准
3)建立与供方的有效沟通机制
4)强化对供方的培训和指导
3、供方管理中容易出现的误区与风险防范
4、房地产企业内部应建立的技术管理平台
5、房地产开发涉及的三个层面的技术标准
6、如何开展深度技术调研，确保技术水平合理
7、怎样发挥技术管理在采购过程中的作用
五、房地产采购的招标及签约过程管控
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
1、招标的目的与落实原则
2、招标的一般过程及其中各环节的管控要点
3、招标文件的构成及关键内容
4、如何深入进行技术标与商务标的评审
5、工程量清单招标操作及案例分析
6、合同订立的几项基本原则
7、合同签订中谈判的及评审要点
8、签约后的交底及合同管理计划的制订
六、如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
1、合同条款设置的出发点
2、合同主要条款的设置
1)合同标的描述与范围划分 2) 双方的工作
3) 合同价款 4) 合同工期
5)质量要求 6) 安全文明及配合
7)材料管理 8) 变更管理
9) 支付条件与程序 10) 违约、索赔与奖惩
11)争议的解决及合同的中止方式 12)其他附加条件内容
3、影响采购的主要风险因素分析
4、房地产采购风险防控的基本手段
七、合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。】
1、合同履约管理的主要内容
1)对乙方合同执行过程的控制 2) 甲方内部的履约管理
2、合同变更管理
1)合同变更的种类与管理原则 2) 标杆企业的设计变更与签证管理流程
3、合同的支付管理
1)付款的管理过程 2) 款项支付的审核、审批要点
4、合同的结算管理
1)结算的组织与过程 2) 结算审核与数据分析要领
3) 索赔与反索赔的办理 4) 合同纠纷的处理
5、合同的收尾管理
1)合同后评价
2)标准合同的建立及完善
3)如何开展采购检查与审计
八、房地产的集中和战略采购介绍
【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验】
1、 房地产集中采购 2、 房地产战略采购
