【课程前言】
你是否整天忙忙碌碌，但成交量一直没有突破; 自己感觉话说得很完美，客户就是不信；自己一月卖两三套感觉累的要死，而同行一月卖20套轻松自如……
你是否面临这样的情况，政策不断挤压，巨头大行其道，而你，毫无招架之力；
2018年是否觉得开单很难？
是否觉得持续开单更难？
是否觉得疯狂开单难上加难？
憋屈了一整年想要换一种活法吗？
想要有奇招对抗对手吗？
想要提升业绩疯狂开单吗？
2019年只有不断奔跑才能突破重围
【课时形式】
15个小时（两天1夜），40%讲解+60%体验式训练
【课程收获】
两天一夜 帮助您打造一支具有超强凝聚力和执行力的狼性销售团队！
择强汰弱，不战则亡！
卓越是磨练出来的，优秀是淘汰出来的！
无与伦比的心灵撞击！全程互动体验式训练！
在练习中体验团队的终极目标——赢！令参训学员在团队中创造赢的体验、赢的人际关系、赢的成果、赢的团队、赢的人生！
两天一夜－体验式的学习训练
20%学员沟通+20%导师讲解+60%执行
从活动中, 激发狼性员工的欲望
使她们明白什么是：我是团队，团队是我
从游戏中，加强狼性员工的协作
实现：“要我做”到“我要做”的转变！
从引导中，厘清狼性员工的目标
实现“没有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
从实践中，突破狼性员工的胆量
让所有人洞悉：真正付出就是无私的付出！无私的付出才是真正的付出！
从体验中，净化狼性员工的心灵
【课程对象】
经纪人、置业顾问、公司经理、主管、一线销售以及办公室全体人员
母航老师：
四川省房地产联盟协会 理事长
中国房地产狼性团队打造第一人
碧桂园、中海地产、华侨新城、恒大集团、星河湾、建工地产、融创等标杆房企营销培训讲师
3年部队生活，10年房地产风雨洗礼，非凡经历铸就非凡奇迹；
他引领中国房地产狼性团队打造潮流，重构营销团队管理法则，激发团队狼性，颠覆传统销售模式，传道授业-谱写辉煌乐章。
从09年出道至今培训学员超过10万余人，规范性授课1000余场。桃李春风，帮助上万人突破瓶颈，改变命运，开创房地产狼性培训新纪元！
【主讲课程】
《疯狂开单》让销售变得不在困难，业绩飙升
《七大成功法则》导正思维模式，厘清发展目标
《打造房企销冠特训营》激发个人潜能，突破成长瓶颈
《勇士魔鬼训练营》铸造无坚不摧、攻坚克难的钢铁战队
《虎口夺单》一流销售卖故事，讲故事让成交变得不再困难
《成交为王》让天下没有难卖的房子，规范案场销售流程，提升销售杀客技巧
【课程大纲】
第一节：狼性精神
为什么要变成狼？
为什么没有行动力？
激发欲望4大步骤？
成为销售冠军的6大秘诀？
第二节：团队协作
一个人干不过一个团队
小成功靠个人，大成功靠团队
没有完美的个人，只有完美的团队
第三节：目标管理
一个人为什么不成功？
什么是目标？
目标设定的5大原则？
达成目标的4大黄金法则？
目标必达的3大步骤？
第四节：技能技巧
核心思维：销售最大的秘诀敢于开口
第五节：坚持到底
不是不可能只是暂时没有找到方法
一个人只能走得更快，一群人才能走得更远
一个人能走多远关键看你与谁同行？
第一关 胆量关
狭路相逢勇者胜
胆量永远在智慧的前面
有智慧的人为有胆量的人服务
销售最大的秘诀就是敢于开口
胆大、心细、脸皮厚
客户接受了你才会接受你的产品
胆量关通关实战训练
第二关 口才关
把话说出去，把钱收回来
见人说人话，见鬼说鬼话
人只会在他喜欢的人手上买东西
客户只喜欢听他想听的话，不想听你想讲的话
销售就是一个说服与被说服的过程
6句攻心话术改变你人生的情缘与财缘
口才关通关实战训练
第三关 发问关
发问是销售最基础也是最重要的能力
发问可以打断客户的神经链
找到买点是关键，先把卖点放一边
有效的挖掘客户的需求
有效的控制谈话的过程
有效的锁定客户的思维
有效的变被动为主动
问对问题赚大钱
发问关通关实战训练
第四关 欲望关
人生的源动力:追求快乐，逃离痛苦
客户只会买他想买的，不会买你想卖的
客户买的不是产品本身而是好处
欲望是一切痛苦的根源
下对药药到病出，下错药药到命出
一切销售都是在卖止痛药
客户掏钱的时机：极度兴奋与极度痛苦
第五关 成交关
一切成交都是为了爱
爱它就要成交他
成交高于一切
成交你可以不直接但必须主动
6+1快速成交法
成交最大的秘诀就是敢于成交
第六关：合力共嬴
战胜竞争对手4大制胜法宝？
激发潜能9大能力？
提高效率12大方法？
共赢的前提是什么？
团队最大价值7大秘密？
个人最大价值8大方式？
