【解决问题】
Q1：怎样有效、有方法、精准拿地？
Q2：怎样提高项目开发高效运营、决策机制？
Q3：新环境下的投资测算如何做？
Q4：全成本视角的投资测算如何解读？
【课程对象】
董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人等参与产品决策的人员
李老师：
现任世界500强城市综合体项目负责人。
擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以生态圈思维整合渠道资源。
操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。
授课特点：逻辑清晰、案例丰富，能够带动学员主动思考。以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。
张老师：
TOP3在职投资总监。
.曾任中国核工业建设集团房、中国一冶集团，土地及成本合约负责人。企业内部金牌讲师 。在多家房地产企业负责技术研发和业务管理工作。具有十二年地产行业从业经历，在房地产开发前期拿地等实操方面的创新型优秀讲师。对房地产拿地拓展和运营管控方面的统筹协调工作。在深圳、广州、北京和上海、杭州、成都、郑州、西安、厦门、南京、重庆、武汉和青岛等地的公开课和企业内训教培。
【课程大纲】
第一天：房地产全生命周期视角下的拿地决策
一、项目投资决策--拿地决策
1.全生命周期开发的狭义及广义的定义
2.城市综合体四种开发模式论证
3.典型房企拿地模式及战略模式
二、本体端、市场端、客户端的论证
1、自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户；
2、市场环境--不同阶段，不同视角
宏观市场评判
地产市场评判
竞争市场评判
案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
3、住宅客户需求
住宅客户需求盘点工作的核心事项
某集团客户深访案例
4、刚需客户职业敏感点
5、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
三、项目投资开发决策
1、投资开发核心指标及流程
初步可研流程
5986解读
当下主流开发商运营节奏
全生命周期视角下后评估指标内容
2、城市地图
3、前期决策案例分享--DF案例
四、项目开发逻辑--项目应该这么做
1、商业开发逻辑--ＤＹＣ开发运营逻辑全面解读
2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读
3、住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第二天：房地产项目投资测算
第一部分：新环境下的投资测算（2H）
1.投资测算定义与主要逻辑
2.投资测算作用
（1）主要作用的解读
（2）新环境下的调整及侧重点
3.不同阶段下的投资测算
（1）初判可研阶段
（2）祥判定案阶段
（3）落地调整阶段
4.投资测算的原则
（1）行业视角
（2）公司差异化视角
5.投资测算的内容
（1）主要科目解读
（2）Top5不同房企的测算表展示
6.投资测算的依据
（1）大数据时代
（2）公司差异化
（3）专业版块的专业报告
7.投资测算的流程
（1）主要流程
（2）成控管理要点剖析
（3）投资测算管理办法
第二部分：数字战场-投资测算的实战演练（2H）
1.城市背景及地块条件
（1）城市属性及地块区位的判定
（2）项目定位详解
2.户配及规划方案
（1）不同产品对规划方案的影响
（2）不同方案对投资测算的影响
3.测算演练及详解
（1）初判可研阶段的完整粗算案例
（2）祥判定案阶段的测算全流程解读
4.投资测算的主要优化方向
（1）投资政策优惠（招商引资）
（2）设计强排方案
（3）成本把控简述
（4）多地块联动的综合考量
5.谈判过程中的实用性简算
（1）数字战场的真刀真枪
（2）主要心算公式罗列
第三部分：全成本视角的投资测算解读（2H）
1.全成本解读
（1）成本是动的
（2）成本数据真实性
（3）成本数据敏感性
2.投资测算影响单方建造成本因素分析
（1）规划条件因素
（2）场地条件因素
（3）材料因素
（4）工艺因素
（5）金融环境因素
3.不同片区投资测算要点分析
（1）政策环境差异性
（2）物理环境差异性
（3）不同环境下的应对措施
4.全成本组成及优化方向
（1）全成本组成
（2）土地成本
（3）行政事业性收费及前期工程费
（4）景观环境工程
（5）社区管网工程
（6）公建配套工程
（7）四费
5.总结
