《房地产风水策划与风水营销秘籍》

　　第一讲：风水与周易

　　1、走出对风水文化认识的误区

　　（从三个实际案例看地产风水的现实价值）

　　长安8号为什么四易其主

　　刘记者为什么要搬家？

　　香港富商为什么退房？

　　--如何认识风水的作用

　　--从韩国国旗释义看风水在世界范围的影响

　　2、周易是中华文化生命力的源头

　　周易是研究宇宙万象变化规律的科学

　　周易是认识论也是方法论

　　风水是周易太极思想及其术数理论的延伸

　　--案例：北京紫禁城的风水布局

　　第二讲、中国风水学的科学内涵

　　一、风水定义

　　--风水是研究和改善人与环境关系的人文科学

　　二、风水理论体系的基本内容

　　1、天人合一思想；

　　--从老子的“道法自然”到孔孟儒家学说

　　2、太极范存理论；

　　--“一物从来有一身，一身自有一乾坤”。

　　3、场气导引原则；

　　--场气和合是万物生存的最基本条件

　　4、阴阳平衡观点；

　　--一切事物或现象都存在着相互对立的阴阳关系。

　　5、五行生克制化；

　　--五行运动规律对人和环境的影响

　　6、形意垂象原理；

　　--建筑与建筑环境的“形势”和“意向”

　　7、趋吉避凶原则；

　　--普适大众的传统文化

　　第三讲、风水的功能和作用

　　一、何谓“一命二运三风水”？

　　--风水强调后天因素的主动性

　　案例：从《了凡四训》看风水命理，先天因素不是绝对的。

　　二、什么是“风水宝地”？

　　--风水宝地的理想格局

　　案例：中国的三大风水宝地

　　三、风水的功能和作用

　　1、风水能直接影响和改善人的生存状态；

　　--案例：一位高中毕业生考学过程的风水调理

　　2、风水能调节人与环境的关系；

　　--案例：一个区政府机关的风水布局

　　3、风水最直接的功能是趋吉避凶

　　--案例：小区布局不当导致环境失衡

　　第四讲、房地产风水策划和制胜之道

　　1、风水提升无形价值

　　--相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？

　　2、风水迎合大众心理

　　--为什么越是富裕发达的地区，风水的认可度和普及程度越高。

　　3、风水关注高端客户

　　--案例：香港富商为什么退房？

　　4、风水打造新的卖点

　　--案例：为什么降价无效，风水有效？

　　5、风水吸引意向眼球

　　--案例：当日售罄不是神话！

　　6、风水缩短销售周期

　　--案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？

　　7、风水降低销售成本

　　--调查显示：进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%-10%，销售周期可缩短6-10个月。

　　第五讲、 房地产开发常见的风水问题

　　--环境勘验失察（地形道路的利用）

　　--规划布局不当（立向开门的选择）

　　--内宅设计缺陷（重点中的重点）

　　--凶煞处理不利（化煞方法不当）

　　--生气散而不聚（环境构造和空间利用）

　　--审美脱离国情（过于标新立异）

　　第六讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

　　1、项目环境：人天合一、四象成形

　　--外部环境三要素：自然环境、人文环境和人工环境

　　2、基地勘验：背山面水、聚气藏风

　　--何谓“五害”“十败”之地？如何鉴别地形地貌？

　　3、区域布局：垂象自然、趋吉避凶

　　--布局要素及开门立向的风水之道

　　4、园林景观：五行和合、生机旺盛

　　--如何挖掘景观元素的风水功效？

　　5、户型结构：和谐端庄、立向从正

　　--户型设计缺陷的影响和调理方法

　　6、园区道路：内柔外刚、内外和融

　　--园区道路的风水禁忌和五行调理

　　7、大门定向：采光纳气、主次分明

　　--门的功能和定向原则

　　案例：房地产项目的风水节点处理

　　第七讲、销售过程的风水策划和实操步骤

　　1、风水评估

　　--通过项目勘察发掘“风水亮点”

　　2、风水造势

　　--风水文案的写作和风水营销策划

　　3、风水陪训

　　--组织对相关人员的风水知识普及培训

　　4、风水咨询

　　--贯穿销售过程的全案咨询

　　5、风水服务

　　--个别风水节点问题的处理和售后咨询服务

　　第八讲、风水实操点睛--家居风水布局要点

　　互动环节--学员可准备案例，现场分享。