《三四线城市快速去库存营销策略实战解析》

　　一、2016年房地产市场展望及政策解读

　　a.《中国住房发展报告2015—2016》

　　b.两会政策解读

　　c.3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示

　　二、2016年一季度房地产销售TOP100分析

　　a.TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示

　　b.门槛值比较，集中度分析

　　c.从一季度销售看房地产格局变化及市场预测

　　三、三四线城市房企快速“去库存”策略

　　1.三四线城市房地产市场的特征

　　2.三四线城市客群特征分析

　　3.三四线城市去库存策略

　　4.典型三四线城市去库存成功案例剖析

　　第一篇 　产品配套篇

　　产品改造、转型带动批量去化。

　　新货带动旧货，形成联动销售。

　　打造专业圈层活动场地，增强意向客户黏性。

　　提升服务品质、升级交通配套。

　　第二篇　推广篇

　　深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。

　　寻找概念，事件营销，为项目造势。

　　关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。

　　从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。

　　第三篇　拓客篇

　　拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内。

　　矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变。

　　专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 。

　　掌握竞品客户资源，深挖老客户资源。

　　启动全员营销，  开发自有APP软件。

　　找准客户需求，重视资源整合置换。

　　精准圈层营销  挖掘客户资源。

　　开拓电商渠道，引入分销体系。

　　第四篇　资源对接篇

　　金融产品资源：解读目前最热门的金融产品。

　　教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点。

　　健康医疗资源。

　　智慧社区资源。

　　第五篇　价格篇

　　利用价格杠杆，分类促销。

　　价格压力测试，从数据预测价格与销量关系。

　　一口价试水，看看市场反应。

　　四、快速“去库存”之狼性团队打造

　　互联网+时代销售人员四大核心能力

　　客户关怀

　　自媒体运营

　　品牌传播

　　资源整合

　　销售冠军培养三部曲

　　职业前景描绘

　　销冠标杆学习

　　市场销情研讨

　　项目操盘手四大关键能力提升培养

　　项目经营

　　推广策略

　　拓客圈层

　　人力战略

　　营销人员的淘汰与激励

　　“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制

　　管理佣金及奖金池的设定

　　万科合伙人制度分享

　　恒大海花岛佣金方案分析