《商业地产（综合体）去库存逆势强销解密》
课程价值
1、掌握一套全面系统的商业综合体营销操盘系统；
2、深入解读万达商业综合体营销操盘核心策略；
2、揭秘万达与时俱进的创新营销核心策略与法则；
3、解密万达地产如何通过新媒体引爆广告传播；
4、掌握万达地产营销拓客落地操作执行系统；
5、如何做好首次开盘热销的基础准备工作；
6、如何准确执行开盘装户动作确保高转化；
7、揭秘影响项目利润的商铺定价体系策略；
8、解秘万达营销活动推广要点及利弊得失；
9、掌握商业综合体各类产品线的热销技巧；
10、解读万达地产使命必达的高效执行力；
课程对象
销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
课程介绍
前言：商业地产销售八大困境1）供应量巨大、库存高企；2）受电商冲击、需求变少；3）关店潮频现、空置率高；4）同质化严重、竞争激烈；5）销售价格高、收益率低；6）营销无系统、随机散打；7）来电到访少、成交率低；8）活动频繁做、转化率低；第一模块 万达商业地产创新营销系统解密1、万达商业地产创新营销策略 1）四大创新营销做法2）十大创新营销方向3）创新营销四个现代化2、万达商业地产新媒体营销策略1）新媒体投放操作指引2）新媒体传播模型3）新媒体落地模型4）新媒体投放模型第二模块 万达商业综合体营销系统核心解密1、万达商业综合体营销策划整体思路2、万达商业综合体营销规定标准动作3、万达商业综合体首开前营销策划标准动作1）3个推广阶段2）6类推广诉求3）9大关键活动4、万达商业综合体开业前营销策划标准动作1）9大重要节点2）9大话题事件3）9大关键活动5、万达商业综合体各产品线销售要点1）商铺销售要点2）豪宅销售要点3）公寓销售要点4）写字楼销售要点第三模块 万达地产营销拓客操作系统核心解密1、渠道拓客策略核心思路2、大客户团购操作执行系统3、分销代理操作执行系统4、外展场操作执行系统5、电话CALL客执行系统6、派单操作执行系统7、圈层活动操作执行系统第四模块 万达商业综合体营销系统实战解析一、公寓产品营销篇1、公寓产品价值解析 1）公寓技术指标2）公寓产品类型3）公寓客户定位4）公寓产品特性5）公寓销售模式 2、万达精装修公寓营销操作系统1）精装公寓营销背景2）精装公寓营销操作要点3）精装公寓推广定位4）精装公寓营销阶段示意5）精装公寓营销标准动作分解二、写字楼产品营销篇1、写字楼产品价值解析 1）写字楼的定义2）写字楼的特点3）写字楼与住宅的差异4）写字楼产品分类5）写字楼客户分析6）写字楼客户分类7）客户核心关注点8）写字楼开发关键9）写字楼营销技巧2、万达写字楼营销操作系统1）万达写字楼营销背景2）写字楼核心推广思路3）写字楼营销标准动作4）写字楼营销动作要点三、商铺产品营销篇1、商业综合体商铺销售操作要点1）商铺产品分类2）商铺购买客户分类3）商铺购买客户分析4）商铺产品销售要点5）商品产品销售模式2、社区商业地产销售操作要点1）社区商业概述2）打造社区商业的目的3）社区商业与开发项目的关联4）社区商业与城市商业的关系5）社区商业与周边环境分析6）社区商业市场调研7）终端消费者的研究8）社区商业的定位9）社区商业的规划10）社区商业的推广和销售3、万达商铺营销操作系统1）如何做好首次开盘前的准备工作2）如何准确执行开盘装户动作3）万达地产商铺定价策略4）万达营销活动推广要点第五模块 万达高效执行力1）建权责体系2）从招聘抓起3）定能用制度4）上模块计划5）清业务流程6）推量化考核7）显高压审计8）抓合作单位第六模块 商业综合体营销操盘思维导图1、勾魂+夺心+洗脑 2、线上+线下+现场 3、痛点+痒点+嗨点
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