《二三线商业地产开发策略与招商运营》

　　第一章：二三线商业地产定位以及规划

　　第一部分：关键观点

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律；

　　◇了解万达的商业模型是如何定位的？

　　◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　◇万达HOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　◇万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　◇如何了解当地市场与商业需求

　　◇市场容量与辐射范围

　　◇地域特点与消费者群体特征；

　　◇商业地产资源要素整合

　　第二部分：定位分析

　　三、商业地产开发策略之定位、规划布局

　　◇商业定位与城市商业发展现状的关系

　　◇怎样提出及确立准确的项目概念？

　　◇如何确定商业目标？

　　---选择什么样的商业模型？

　　---商业模型是怎样决定的？

　　◇初步市场调查做什么？

　　◇深度市场调研研什么？

　　◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

　　◇采用什么方法做项目定位与评估？

　　◇商业布局布什么？

　　◇各种不同形态的规划特点

　　◇不同建筑形态的规划特点

　　◇不同地域文化的规划特点

　　◇交通组织动线策略和设计

　　第二章： 二三线商业地产开发策略及招商管理

　　第一部分：专题分析

　　一、二三线城市商业地产快速盈利模式

　　◇盈利的基本类型

　　◇具体方式

　　二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析

　　--大连万达模式

　　--东方伟业模式

　　--新天地模式

　　--万科模式

　　--摩根斯坦利模式

　　三、商业地产开发策略之业态规划

　　◇如何根据特定项目选定适合的业态？

　　◇业态组合的依据与原则是什么？

　　◇各种业态的选址要求与特点是什么？

　　◇多种业态混合的规划特点

　　◇不同商业业态组合的利与弊

　　◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　四、商业地产开发策略之招商管理

　　◇如何根据项目建立合理的招商流程？

　　◇起草租赁决策文件应注意哪些细节？

　　◇如何开拓新的商业业态？

　　◇主力店的对接流程应注意哪些细节？

　　◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

　　◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

　　◇招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　第二部分：商业项目现场点评

　　◇案例点评

　　◇现场解惑