注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程商业地产内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《万达、华润、中粮等商业综合体项目定位与推广及招商策略》

课程类别商业地产 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程价值
1、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点,掌握商业项目开发成功的核心秘笈;


  2、特邀中粮集团在职高管担任会议主讲嘉宾,重实战,重解决实际问题,不务虚、只务实;


  3、讲自己经历过城市综合体的操盘案例,不作枯燥、高深的原则理论分析,其中操作手法、工作流程能直接吸收学习;鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事,更有主讲嘉宾自己的操盘经历;


  4、精细探讨城市综合体项目定位、推广与招商策略,结合成功与失败的项目案例,让借鉴起到最大的作用,让学习者得到最有效的经验;


  5、导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业规划策略难题。
课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员


  2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员,有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作,渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员。
课程介绍

  一、引言 -- 1776年3月,中国遭遇绝杀

  ☆ 商业连锁反应  ☆ 商业地产同住宅地产的本质区别;   ☆ 商业地产项目的操作出发点。

  二、项目开发决策 -- 关于商业开发同生孩子的关系

  ☆ 被动怀孕 -政策性立项  ☆ 计划怀孕 -主动性开发;  ☆ 项目可行性研究决策要素

  ☆ 前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。

  三、项目定位

  ☆ 规划陷阱--中国商业综合体特点;

  ☆ 商业项目各类型产品及套现解析;

  A、公寓类产品; B、办公类产品; C、酒店类产品;D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率;

  ☆ 止损--项目各物业体量调整

  ☆ 商业业态类型;                                   ☆ 主力店及非主力店互动意义;

  ☆ 详解主力店 -- 会招主力店不等于会用主力店;     ☆ 1:6与6:1;

  ☆ 主力店实操逻辑(一) -- 真相;                  ☆ 主力店实操逻辑(二) -- 真相背后的真相;

  ☆ 颠覆规则 -- “形兵之极,至于无形”  ☆ 商业综合体内各业态的布局关系;

  ☆ 由一个停车场引发的话题 -- 论化学反应与物理反应

  ☆ 主题与概念 -- 三大商业地产开发商的核心产品线   ☆ 品牌档次的选择 -- 客单价并不代表一切

  ☆ 局部战争 -- 商业地产之魂       ☆ 商业物业是否应该自持? ☆ 详解租金;

  A、租金的构成方式;    B、租金水平金字塔;  C、收益组合;  D、重兵器--流水倒扣的博弈营销;

  ☆ 详解售价;  A、表面价差 ;      B、实际定价方法;  C、商业散售可能出现的问题;

  ☆ 城市综合体操作节奏案例。

  四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)

  ☆ 想招主力店核能招主力店是两回事;             ☆ 各布局位置业态功能确定;

  ☆ 主力店重点设计条件;                         ☆ 各主力店工程基础要求示意

  ☆ 项目设计的四个关键阶段                    ☆ 商业项目各功能设计同人体的关系。

  五、商业项目推广

  ☆ 租赁客户心理诉求;

  ☆ 租赁客户推广模式;  A、推广对象;           B、推广渠道;   C、推广难点;

  ☆ 投资客户心理诉求;

  ☆ 投资客户推广模式;  A、推广对象;           B、推广渠道;   C、推广难点。

  六、业务营销 -- 项目招商

  ☆ 商业租赁业务体搭建;               ☆ 商务合同谈判要点;

  A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;

  ☆ 谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量;     ☆ 潜规则?规则!关于幕后交易;

  ☆ 脆弱的纽带--所谓战略合作商;    ☆ 危险谈判性格;  ☆ 某集团谈判决策流程。

  七、业务营销 -- 项目销售

  ☆ 商业项目销售节点:A、住宅:越到现房越好卖;  B、商业:越到现房越难卖;

  ☆ 商务销售业务体搭建;      ☆ 商业销售重点环节;      ☆ 不要低估通货膨胀。

  八、业务相关方

  ☆ 浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;     ☆ 案例--BJ项目的前期失策。后期运营弥补;

  ☆ 影子杀手--物业管理公司;                   ☆ 是敌是友?--专业顾问公司。

  九、政策渠道的利用方式

  ☆ 兵以诈立,以利动,以分和为变者;             ☆ 以共赢的方式获取支持。

  十、模拟操盘

  ☆ 项目可研论证:案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;

  ☆ 项目操作节点;  ☆ 策划操作节点;   ☆ 招商操作节点;   ☆ 销售操作节点。

  十一、案例分析:万达历程

  ☆ 第一阶段:沈阳,长春;  ☆ 第二阶段:济南,南昌、长沙; ☆ 第三阶段:北京CBD;

  ☆ 第四阶段:北京石景山;  ☆ 有效复制阶段:济南万达、太原万达。

  十二、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化

  ☆ 商业地产表象价值;      ☆ 商业地产深度价值;    ☆ 商业地产帝国是怎样炼成的。

  十三、翻过头来看真相

  ☆ 一只化装成大熊猫的大猫熊;                   ☆ 明知错误为何冒进;

  ☆ 明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制?     ☆ 由于信息不对称造成的错误互学。

  十四、地产企业崛起之路--关于商业模式(结语:商业地产下一代产品趋势)

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《商业地产开发技术和盈利运作模式运营操作实战

下一篇:《大型商业地产开发成功关键与商业设计策略

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。