《2021商业地产精细化运营高级研修班》

【课程大纲】

　　第一部分：商业地产运营管理专业提升方向

　　一、运营管理概念及多角度理解

　　1、从发展历程角度理解运营管理概念

　　2、从管理学角度理解运营管理概念

　　3、从商业功能角度理解运营管理概念及大运营概念解析

　　二、运营租赁模式及价格的多角度理解

　　1、从招商合作角度理解租赁模式

　　2、从运营管理角度理解价格体系

　　3、从招商管控角度理解租费元素

　　三、运营管理“对象”画像及市场关注度

　　1、运营管理“对象”画像分析

　　2、运营管理“对象”关注点及沟通要点

　　3、运营管理的本质

　　四、运营管理的“PDCA”理论及解析

　　五、运营管理客流动线划分策略及解析

　　1、内部动线与外部动线划分及解析

　　2、垂直动线与平面动线划分及解析

　　3、主要动线与次要动线划分及解析

　　六、运营管理的商业定位策略及执行

　　1、科学选址、合理定位

　　2、合理规模决定项目成败

　　3、定位要打造主题特性

　　七、运营管理的业态组合策略及执行

　　1、业态组合三个层面问题

　　2、业态组合定位优先原则

　　3、业态组合的功能性选择

　　4、业态组合的相关性配比

　　5、业态组合的永动性特征

　　八、运营管理的品牌落位策略及执行

　　1、品牌落位与定位一致性原则

　　2、品牌落位的四项基本原则

　　3、品牌落位与租金一致性原则

　　4、品牌落位六大步骤及实施执行

　　九、运营管理的营销活动推广策略及解析

　　1、媒体渠道选择策略及解析

　　2、PR与SP活动选择策略及解析

　　3、第三方推广渠道选择策略及解析

　　4、“OTO”向“OMO”转变策略及解析

　　十、运营管理的关键经营数据指标及解析

　　1、关键经营数据指标分类

　　2、关键经营数据指标解析

　　3、商户经营不佳原因解析

　　4、商户经营辅导方法解析

　　十一、高效执行力运营团队的打造

　　1、高效执行力团队的三个核心问题

　　2、高效执行力团队的心态塑造

　　3、高效执行力团队的执行角色塑造

　　第二部分：筹备期运营管理提升策略及要点

　　一、新建商业项目总工作流程解析

　　1、筹备期“总控”工作流程解析

　　2、筹备期“大运营部门”工作计划解析

　　二、运营与招商工作交接管控要点

　　1、商户工程条件交接界面划分及管控要点

　　2、商户租赁合同交接界面划分及管控要点

　　3、商户进场装修交接界面划分及管控要点

　　4、商户租费收缴交接界面划分及管控要点

　　三、商户二装进场及运营管控要点

　　1、二装施工管理内容及管控要点

　　2、二装“效果图”申报及“一店一色”效果审核管控

　　3、二装“总进度”管控及“清明上河图”倒排进度管控

　　4、二装“激励管控”的四种方式及管控要点

　　四、运营涉及的文件、物料、设施制作及管控要点

　　1、管理文件的编辑制作及管控要点

　　2、基础物料的准备制作及管控要点

　　3、总服务台的设立制作及管控要点

　　五、多种经营点位设立及管控要点

　　1、多种经营点位的设立标准及管控要点

　　2、多种经营点位的招商定位及管控要点

　　3、多种经营点位的设计效果审核及管控要点

　　六、系列营销宣传活动及管控要点

　　1、开业宣传“百日誓师大会”的举办及管控要点

　　2、开业宣传“走进社区行”的举办及管控要点

　　3、开业宣传“施工进度实时报”的宣传及管控要点

　　七、开业营销活动及管控要点

　　1、“主视觉”的设计及管控要点

　　2、“开业主题”的设计及管控要点

　　3、“SP活动”的设计及管控要点

　　4、“PR活动”的设计及管控要点

　　5、“业绩指标”的设计及管控要点

　　八、开业前内外部检查及管控要点

　　1、“大美陈”的检查及管控要点

　　2、“收边收口”的检查及管控要点

　　3、“导视系统”的检查及管控要点

　　4、“租费收缴”的检查及管控要点

　　九、开业前模拟演练及管控要点

　　1、“巡场路线”的模拟演练及管控要点

　　2、“三关一闭“的模拟演练及管控要点

　　3、“开闭店流程”的模拟演练及管控要点

　　4、“满负荷测试”的模拟演练及管控要点

　　十、开业前安全预案制定及管控要点

　　1、“交通预案”的制定及管控要点

　　2、“安全预案”的制定及管控要点

　　3、“消防预案”的制定及管控要点

　　4、“信息预案”的制定及管控要点

　　第三部分：培育期运营管理提升策略及执行

　　一、经营品质提升策略及执行

　　1、“环境品质”提升策略及执行

　　2、“服务品质”提升策略及执行

　　3、“人员培训”提升策略及执行

　　二、经营分析提升策略及执行

　　1、“客流数据”分析内容及维度

　　2、“销售数据”分析内容及维度

　　3、“经营分析”内容及提升指导作用

　　4、“经营分析”案例及实际操作

　　三、预警空铺管理提升策略及执行

　　1、“空铺预警”方法及精确度管控

　　2、“招商调整”方法及有效性管控

　　3、“空铺切铺”方法及收益平衡法

　　四、营销活动提升策略及执行

　　1、“强势营销”方法及执行-有效“店长会”开启模式

　　2、“淡季营销”提升策略及执行

　　3、“媒体推广执行及现场氛围打造”方法及执行

　　4、“场景化营销””提升策略及执行

　　五、年收益指标及完成率提升策略及执行

　　1、年收益指标完成的影响因素及判别方法-商户租金减免政策恰当使用

　　2、根据“一铺一价表”采取价格提升策略及优惠策略

　　3、根据“客流热力图”采取价格提升策略及优惠策略

　　4、开发“广告位、多经点位、营销活动”等边际效益提升指标完成率

　　六、商户联合抗租的拆解策略及执行

　　1、“联合抗租”的根源性分析-“经营冷区及端头铺位”有效判别

　　2、“联合抗租”的表现形式及事态有效控制方法-应急掉铺预案

　　3、“联合抗租”的拆解方法及执行

　　4、“收缴机制”的建立及有效执行

　　第四部分：稳场旺场运营管理提升策略及执行

　　一、大面积商铺招调提升策略及执行

　　1、大面积商铺招调三个有效判别依据及招调政策执行

　　2、引进“创新体验式业态”作为大面积商铺破局之道

　　3、打造“主题式时尚街区”作为大面积商铺破局之道

　　二、品牌优化提升策略及执行

　　1、新品牌引进策略是品牌优化提升的核心

　　2、打造差异化竞争优势是品牌优化提升的重点

　　3、品牌优化提升是一个持续的动态调整过程

　　三、会员管理提升策略及执行

　　1、会员资产管理“ATAC”模型

　　2、会员资产管理五个方面提升策略及执行

　　3、各个业态会员管理提升策略及执行

　　4、移动互联时代会员管理提升策略及执行

　　四、精准营销提升策略及执行

　　1、消费者画像精确描绘是精准营销的核心

　　2、大数据驱动下传统商业精准营销操盘方式

　　3、艺术、文化和体验成为精准营销主流趋势

　　4、社群营销成为精准营销主要载体和新风向

　　5、抖音视频成为精准营销超级风口和新玩法

　　五、年收益指标及完成率提升策略及执行

　　1、“三步”判断法测算商户租金提升空间

　　2、“业态调整、品牌升级、合同到期”平衡收益指标达成

　　3、“去主力店化 +化整为零”平衡收益指标达成

　　4、“停车资产价值”提升收益指标完成率

　　5、“屋顶空间价值”提升收益指标完成率

　　6、“夜经济商业价值”提升收益指标完成率

　　第五部分：精细化运营管理模式及案例分析

　　1、上海K11艺术购物中心运营系统-案例分析

　　2、大连中央大道购物中心夜经济运营策略-案例分析

　　3、上海凯德七宝购物广场改造术运营策略-案例分析

　　4、贵阳花果园购物中心街区+MALL运营策略-案列分析

　　【现场解答】

　　1、筹备期十大难点及解决方案【重要】

　　（1）重点品牌洽谈，是以品牌定价？还是以铺位定价？如何洽谈？

　　（2）商户意向金已经交纳，开始二装阶段，突然掉铺，如何解决？

　　（3）商户租费已经交纳，以各种理由推脱，迟迟不进场，如何解决？

　　……

　　2、运营期十大难点及解决方案【重要】

　　（1）大面积招调，如何保证新旧品牌无缝对接？

　　（2）新品牌入驻，如何提高品牌存活率？

　　（3）个别商户提出撤店申请后，如何妥善处理店铺内部装修，恢复清水？保留原装修？